如何写好销售建议书 销售建议书经典教科书建议书是无言的销售人员,它能代替销售人员同时对不同的对象销售,突破了时间与空间的限制；它是销售过程的全面汇总,也是客户取舍评断的依据.来源:中华励志网ZHLZW.com建议书的准备技巧 撰写建议书前,您先要准备好撰写建议书的资料,这些资料是您从销售准备开始时就应留意的,因此,建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程,您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响,是建议书成败的主要因素.
把握客户现状的资料：
例如保险业的经纪人要知道客户的资料有： ·目前参加了那些保险；
·年龄；
·家庭人口数；
·小孩的年龄； ·职业状况； ·收入状况；
·身体状况.
正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点：
找出客户对现状感到不满的地方,若您的销售对象是企业,可以收集各个使用人员对现状的意见.
知道了客户对现状的不满意点,销售人员就能进行构想出改善的方法.