读《赢在细节》
《赢在细节》这本书从销售角度说明了:没有细节就不可能有成功的销售。当你不注重销售细节时,也就是你在走向失败。一开始,看了这些话,觉得很不开心,更不可思议,但看完这本书,我也敢肯定了这一点——赢在细节。
细,是从外到内,从上倒下的,方方面面都要细。一开始便说一名推销员必须要武装自己,不只是能力,外表,礼节,语言,行为,同样重要。整个人的外表的点点滴滴也是不能忽视的,在又是做到心也细,作为一个推销员平时要建立自己的“档案”。及时找到自己所需的信息和资料。如:订立计划学会自报家门,记住中介人,学会预约,而预约又有几种常用的方法,如:访问法,介绍法,引导法自荐法,电话预约等。而电话预约又必须注意说话方式。预约成功后必须选择适当的时间和地点。
推销准备阶段的要务之一,就是定出目标。其实过任何事都要首先确立好目标。推销目标的制定同样不可缺少。而准备阶段的确定目标中决定整个推销成败的关键,推销是从实际出发的,理想目标也顾要遵循,但绝不是漫天要价,以至于把对手吓跑。
为实现推销目标,一定要巧设灵活制定出推销战略。如果在这一点上没有充分准备的话,在推销过程中,你很有可能把你没有计划送人的东西轻易的拱手相送。丛书中的例子明确说明了如果没有预先定出战略计划,推销很容易进行不到最后,最终的结果只能是推销失败。
推销过程中,不光是只想这怎么应付对手,还要注意自己。千万不能泄露自己的秘密。作为一个推销元,如果泄露了实力,那就等于把自己的一切像个透明人似的占露在对手面前。有句话是:“知己知彼,百战不殆”。可是在了解对手的时候,也要清楚对手也在试图了解你,因此要保护自己,一面让对方知道自己的全部实力。
信息是打开成功推销之门的钥匙。它影响我们对现实评价和所作的决定。因此要学会多方面大同信息的渠道,为了解对方,就要学会靠火眼金睛侦察对方的“线索”。当你走到推销桌前时,你就得对自己要求严格点了,不仅要认真倾听对方的话,还要认真地把思想集中在事态的发展上,如果是这样的话,你就能更队的了解对方的感觉、动机和真实需要了。当然,专心倾听不仅要听懂对方说些什么,而且要发现哪些话没有说出来。对线索的研究和解时已经很流行了,因为一个线索就等于一封间接发来的电讯。
要想在推销中占主动,一方面,我们要防止对手翻看我们的底牌,另一方面,我们也要想办法摸清对手的底牌。掌握透视对方的底牌的诀窍,你才能操纵推销的全局。
推销过程中,买方往往会提出一些问题,这是作为一个推销员应逮住这个机会,大可向买方推销另一种符合他们需要,并且利润教员来高的产品。
推销远在推销过程中要做到四个别:别再有压力感的环境下推销,别被对手的人身攻击干扰,别被黑白联的把戏迷惑,别被威胁吓倒。
任何推销都是双方意志的考验,因此,顶住压力就是谈判成功的希望所在。交易双方总是在互相考验对方,互相试探对方,尽管可能是心平气和的。要堤防那种自己似乎是毫无戒备的诚实的人,他很有可能在迫使你吐露自己的机密。不要相信表面心不在焉的人,也许正在迷惑你。总之,不要坐视对方向你施加的压力,应该有你自己的立场和方式进行抵御。
作为推销员要牢记:底线策略,慎至又慎!最有力的推销是最有效地控制了底线。切忌暴露底线,是防止对手从此突破你的防守。因此,底线都是推销的王牌,不可轻视。
“既成事实”是一句外叫辞令,他又我们日常生活中所说的“生米做成熟饭”的意思。既成事实,木已成舟,其原则很简单,某人以出人意料的行为止自己于有力地位,而且对方还不得不接受它。这一招同样被广泛运用于商业推销中。美国以为所料制造商从华盛顿的律师出得知政府即将要施行价格控制。他立即拍电报通知他的顾客,将价格上调了整整5%。不久,价格控制真正开始实施了。这位制造商开始与每个顾客推销,大部分客户对低于5%的价格上调都很满意,这位制造商既成事实的推销大获全胜。
回盘,是商务推销得以种种要内容,用通俗的话讲,就是针对对方的要价而进行讨价还价。纵观商务推销的回盘诸策略中,除了述、问、答、辩等“动”的策略外,既静止不洞口又得以前移的策略也是十分有效的。当对方来势凶猛,气势正旺,则难以把其气焰打下去。那妈就有必要运用“你凶我静,静观其变”的策略,使其“一鼓作气,再而衰,三而竭”,以平等的地位重新与你进行推销。
推销不仅是语言交流,有说有听,也是行为交流。在商务谈判中,推销者总是运用一系列的动作配合自己的谈话。所以我们不仅听其言,还要观其行,通过观察对方的言谈举止,捕捉其内心活动的蛛丝马迹,也可以对方的神情中探究其心里因素。运用看的技巧,不仅可以判断对方的思想变化,决定本方对策,同时还可以有目的的运用言语传达信息,使推销向有利于自己的方向发展,并进而寻找对方破绽,攻击要害。
如果不敢放大胆子,揪中机会,你的对手就会抓住你的小辫子,给你致命的一击。冒险是冒那种乐意的或适度的险,而不是要你去赌博;冒险前要认真考虑可能性,确定可能的好处是否值得去冒险;让别人参加进冒险活动范围,增强了你的“支持力”。
最佳防守进攻策略就是出其不意,提出时间期限,在推销桌上给对方一个突然攻击,改变态度,使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕,但突然听到一个要终止的左右期限,而这个推销成功与否由于自己关系重大,不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料,条件,精力,思想,时间上都没有充足准备,在经济利益和时间限制的双重驱动下,会不得不屈服,在协议上签字。
对于推销来讲,仅是一种战术是不狗的,如果你推销的战略不对,即使这种战术在好也没用的。
推销战术的选择具有极大的灵活性,有效地准备多种战术,并准备把握这种灵活性对推销来讲是十分重要的。推销开始阶段是好的战术,到了后来则未必有效;在买场是好的战术,到了供给不足时,就显得愚蠢可笑了。每次推销,你都应该不断地重复问自己这些问题:一、怎么组合这些战术才能取得更好的效果;二、这是改变战术的好时机吗?三、对于不道德的战术要进行惩罚吗?四、当我实施这些战术时,对方会做出什么样的反应?五、这将对我有什么影响?六、如果战术告败,我因此下不了台,会影响讨价还价吗?当你走到推销桌时,一旦遇上防御型推销对手,非常有必要搞清对手采取防御战是何种原因。
在商务推销过程中,什么情况都有可能出现,有时,双方已经很难再听进去正面道理,正面进攻已经受挫,这时,你就不应再强行或强逼着他们进行辩论,而应采取迂回前进方式。在推销桌上也是如此,当双方互不相让,正面交锋也很难使对方让步时,就要暂时避开争论主题,找其他双方感兴趣的题目,从中发现对方的弱点,然后针对其弱点,逐步开展辩论,使对方认识到自己的不足之处,对你产生信服感,然后你在层层递进,逐步把话引入正题,涉及价格条件,展开全面进攻,对方就会冷静地思考你的观点,也因而易被说服。
选择时机在推销中的重要性比其它任何的因素都重要,它的作用贯穿整个推销过程:我们应该何时与对方推销?我们在什么时候向对方提出这个要求才合适?在这个阶段向对方施加压力何时吗?推
销到了现在我们是否可以结束了?推销的每一进程都要在良好的时机下推进,时机把握不当,你可能还没开始与对方推销就遭到失败,也许你很快就可以与对方达成协议了,但因为你没有把握时机,就不得不再继续与他讨价还价,由此你的利益又受到了失败,所以,时机有可能帮你应的推销,也可能让你把整个推销搞得很糟,一切就看你如何把握了。
面对顾客要注意八大细节:一、发挥自己的谈话魅力,通过短时间的接触和谈话来取得对方的好感,因此要注重语言艺术。二、用微笑打动顾客,因为微笑可以建立信任,表示友好的意愿表明一对顾客交谈抱有积极的期望。三、围绕目标下苦工,任何伟大的推销员都有自己的推销目标,并为之而连苦功。四、刺探购买的底细,推销是为了让顾客买产品,这就需要在推销刺探其底细,方能成功。五、说话也需要技巧,切忌实话实说。六、掌握以退为进的伸缩技巧。七、赢得顾客心灵的绝招,借助证人顺利的进行推销。八、把顾客的面孔和名字可在心里,推销员如果能够把顾客的面孔和名字可在心里,那没就意味着已经成功一半,给工作带来极大的方便。
推销必备的观察细节的能力:一、能满足的就满足,首先让顾客有满足感,否则就会推销失败。二、某头顾客的好奇心。三、当着顾客的面示范,使顾客信任度提升。四、让小故事发挥大作用,学会用小故事吸引顾客。五、付出一大片关爱的心,真心打动顾客,才能获得完美的结局。六、把话题拉的越近越好,尽早找出共同的话题。
最哈是信心是推销成功的第一把钥匙,了解真正的自己是可贵的发现,你可以了解自己的能力,体力,智慧己心灵的力量加以利用,开创富足,充实人士。发觉内在最大的本能,一切都操之与己,克服恐惧,引导你在自己所属的领域获得成功。
信心是积极的态度,是灵魂的渊泉,让你完成计划,实现目标,达成愿望。有一句古老的推销格言:一项成功的推销对象对你、你的公司和你的产品树立一定的信心。如果一个买主能对以上三个方面都形成一定的信人的话,那末买卖成功自然就是小菜一碟了
写意人生
执一管积极的狼毫
饱蘸乐观的浓墨
在人生的宣纸上
挥舞生活的洒脱
涂抹一轮安逸的明月
点上轻松的星星几颗
勾勒一丛潇洒的芦苇
描画一对恩爱的鸳鸯亲昵诉说
题写一首活泼的小诗
落上惬意的款额
缀上激情的岁月
盖上真诚的红印一颗
欣赏美好的人生画作
品味甜美的幸福生活
在这幅写意的画卷里
有你深情地陪伴我
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赢在既然人在初三,那么让赢也在初三发芽吧!——题记面对接二连三考试的失败,心也淡然了。步入初三的我没有了往日的勤奋,没有了学习的信心,没有了对人生的美好期待。心,总是空空的,那么麻木,那么脆弱,那么不堪一击……开学以来的一个星期,都是昏昏沉沉的,看着一张张灰蓝色的卷子,竟浮出些恶心。不明白到底做错了什么,上帝这般惩罚我……老师叫我,问我为什么。没什么,就是觉得没用,学习没用!“怎么会没用?是因为上次没考好吧!”老师笑了,我也因被看透了心中的秘密而不觉有点尴尬。“孩子,不要沉浸在过去了,暗自伤心不如立即行动。只有比别人更快更早的努力才能尝到成功的滋味。”老师走了,他说的话我都知道,却怎么也不能潇洒的回过头来接着走下面的路。人在初三,心不由己!星期天回家,表姐来找我。她是一个聋哑人,我总觉得她好可怜可每次见她,她总是那么乐观,那么辛福的享受生活带来的一切。表姐骑自行车到我去了一片田野,她用熟练地手语在胸前比划着,若是在和这里的一草一木打招呼。她看我不悦的样子,在随身带的小本上写着:我就是在这学会骑自行车的,那段经历直到现在还历历在目。我和你们不一样,听不见又不能说,只得靠自己的感觉一步一步走下去。我不知道我摔了多少次,哭了多少次,我只记得爷爷送我这样一句话“成功永远属于一直在跑的人,哪怕是残疾”成功永远属于一直在跑的人,哪怕是残疾!我呢?恩,我找到了答案,成功属于每一个人!人若有志就不会再半坡停止。既然人在初三,那么让赢也在初三发芽吧!我找回了自我,我要赢在初三!人在初三,赢在初三。一定要赢在初三,因为人在初三!650字 初三 叙事
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赢在专注人生天地间,忽如远方行客;处事千万件,能赢必在专注。每当行漫漫人生之路,做千穷万变之事,若想做人生这场官司的赢主,定为有专注之心者,能赢方为专注。绿水悠悠 ,白云飘飘。俯瞰历史长河,仰视千古精神。陶渊明淡泊名利,正因他专注于自然,才赢得“采菊东篱下,悠然见南山”的悠然自在;杜甫志当存高远,正因他专注于理想,才赢的“会当临绝顶,一览众山小”的豪迈气质;王勃惜友如金,正因他专注于友情,才赢的“海内存知己,天涯若比邻”的慷慨气度。假如当初陶渊明不专注于自然,又何来“世人争慕陶”的美谈?假如当初杜甫不专注于理想又何来“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”的雄心壮志?假如当初王勃不专注于友情,又何来“宁要朋友不要状元”的千古佳话?不难看出,只有空头思想,而没有去实践,没有专注它。即使说得天花乱坠,也只能成为虚无缥缈的泡影。唯有既有思想,也有专注的付出,人生方能赢。斗转星移,太极轮回。在当今飞速发展的时代中,何为人生之赢?必为专注,唯有专注,才能立足于当今喧闹之世、纷杂之域。鱼翔水底,蜂落蕊中。在繁重的学习压力下,每个人都被压得喘不过气来。但我却是其中的佼佼者。我并非有什么特异功能,只是比别人多一颗专注的心。专注于学习,在知识的海洋里遨游,与知识亲密接触,让我快乐,使我幸福 。专注于学习,使我取得了优异的成绩,是我赢的乐趣。雾里看花,楼里望月,芳草更行更远而生。现在,有许多工作人员日里夜里都盼望着升官发财。孰不知,不论你怎样看,都是没有用处的。唯一的一个方法就是:专注于工作。尽自己最大的努力做好这个工作。不久后,你就会被提高职位。你不必惊奇,因为专注于工作,它会让你荣升高位。蜜蜂专注于花,因而赢得了蜜的甜美;雄鹰专注于天空,因而得到了天空的拥抱;白云专注于太阳,因而赢得无限光彩。漫步于乌江之滨,俯瞰千年不变的潺潺流水;泛舟于乌江之上,敢问项羽谁为赢者,项羽沉思须臾,慨叹曰:“非项郎也,但定为专注之者也!”800字 初三 议论文
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读《细节决定成败》有感●应该正确理解人与制度之间的关系,学校管理制度在细节上更应该注重情感化和人性化汪中求先生在企业管理中明确指出,“过去,人是第一位的,将来制度是第一位的”,他认为“在企业管理中,对细节的追求是无止境的。但对细节的追求是可以衡量的,衡量的尺度,就是制定出了相应的标准和规范。”“标准和规范是对细节的量化,是重细节的最高表现。”很明显,他的管理理念突出了以“制度为本”,这在追求经济效益为目的的企业管理中无疑是有很强的说服力。但是,学校的任务是培养人才,其管理和教育的对象是人,是为促进教师和学生的发展服务的,具有自身独特的特点,因此,学校的管理应该突出“人”的管理,即“人本管理”,而不是“制度为本”。当然,学校管理离不开制度的建设,完善详细的制度对规范人们的行为和管理的发展方向无疑起着积极的作用,但我们更应该清楚,制度不会自己产生作用,制度的执行不仅是一个认知过程,更是一种情意过程,必须经由一定的情感、意志的力量,经过长期的积淀,才能内化为人的行为素养。而实际上,在制度化的管理中,许多学校往往迷恋于制度的完善和执行,指向的只是执行,而很少考虑到被管理者生活中的真实问题,所以很难与他们的身心、人格发展结合起来,为他们所内化。说到底,学校管理就是一种教育,而教育的本意是“使人获得幸福,是挖掘人、发现人、发展人、提升人、完善人,是使人成其为人的事业。”因此,学校的管理制度的细化不能只停留在一种表面化的约束状态中,而应该与人的发展结合起来。可见,无论是管理还是教育,学校都应力求以人的发展为依托,制度的制定在人的意义上展开,注重教育管理的人文意蕴,让制度的细节向情感方向深入,体现人性化。在依法、高效、规范管理的基础上,实现情感管理,形成自我约束、自我教育、自我管理、自觉管理的机制。650字 初三 读后感
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细节决定成败读《小故事大道理》注意细节有感——读《小故事大道理》注意细节有感 在读到“注意细节”这一章时,我不由得想到了赵老师说过的:“细节决定成败”。 有这样一个故事,分享给大家—— 细节之误 19XX年4月10日,在英国南安普顿港口,一艘豪华游轮正整装待发,这是它的处女航,港口的岸边站满了送别的人。 布莱尔正在最后检查着游轮上的设备,一切完好。他想,这该是一趟愉快的旅行。 但布莱尔突然接到了一个通知,他的岗位将由另外一个人来替代。布莱尔十分惊讶和失望。他想知道为什么,有人告诉他,游轮进行处女航,而他的经验不够,必须要有一位经验更加丰富的人来顶替他的岗位。 游轮马上就要起航了。 匆忙中,布莱尔收拾好自己的东西,失望地离开了游轮。也许布莱尔不知道,他的突然离开,竟然与1000多条生命紧紧地联系在一起。 游轮起航后,船员突然发现船上惟一的望远镜锁在了坚固的工具箱里,而钥匙被布莱尔带下了船。 船员们心存侥幸,他们认为没有望远镜不会对航行产生影响。船员们用肉眼努力眺望着前方是否有障碍物,游轮就这样搭乘了1000多人在大海中危险地航行着。 黑夜来临时,游轮前方视线极差,一个灭顶之灾正向这艘游轮袭来。 当船员发现前方出现一个庞然大物时,巨大的游轮想转向已经来不及了。船员们惊呼着“冰山、冰山”,游轮一头撞向了冰山。 游轮发生倾斜,并开始进水,慢慢开始下沉。1522人丧生,这就是世人熟知的“泰坦尼克号”海难。 去年秋天,在英国伦敦的一场拍卖会上,这把夺命钥匙成为拍卖的热点。一位代表南京珠宝商的英国人在经过20多轮角逐后,以120万元人民币的价格拍得了这把钥匙。不久,这把夺命钥匙将在南京展出,它告诉世人的是,如果不善待细节,等于放出了魔鬼。 正所谓“差之毫厘,谬以千里”,形容这个故事再合适不过。像布莱尔这样不注重细节的人往往要付出惨痛的代价。 做一件事情,无论是大还是小,你都应该注意到那细微之处,哪怕是一颗螺丝,一个按键,一粒沙子,无论是多么小,多么不起眼,或许,这都将是一个致命的环节,不做好这个环节,将会使你满盘皆输。 “千里之堤,毁于蚁穴”在我们的学习上,老师、家长还有你自己的汗水,都筑建了这个“千里之堤”,也就是说,你的学习有了进步,你的品德有了改变,你的思想变得纯洁,那么,你就建起了这“千里之堤”,然而,你的学习突然一落千丈,大有退步,因为什么呢?那就是“蚁穴”,而这可恶的“蚂蚁”又是从何而来的呢?游戏、语言、放松、哄闹......一切不文明的,放纵自己,溃散思想的行为,都是那“蚂蚁”造出的“蚁穴”! 你希望因为那小小的不文明,小小的放松,而让自己走上一条向下的,坎坷而崎岖的歪路吗?还是你已经没有了想好之心,对自己失去了信心?依我看,你不仅走上了向下的路,没有了想好之心,你连一点点的羞愧和分辨美丑的意识都没有。一个小小的细节,就让你的学习退步,这就是你的意识吗?这就是你的自控力吗? 注意学习上的小小细节吧,让我们不再重蹈覆辙,捡了芝麻,丢了西瓜!1000字 六年级 读后感
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《赢》读后感《赢》读后感1000字:一、什么是赢?赢是商业追求的本质,既包括企业自身价值的实现,也包括企业的社会价值的实现。而实现“赢”这一目标的过程,即是营(经营与行动)。如何营才能赢,不仅是企业家常常思考的问题,也是企业员工常常思考的问题,企业家思考的如何经营才能实现企业的价值,而员工思考的是如何经营才能实现自身的价值。二、如何才能赢?谈到赢的时候,人是决定一切的因素。对于企业而言,涉及人的因素有:企业主,员工、供应商、客户、社会公众等。其中企业主与员工属于内部因素,也是常常产生冲突的因素。记得《思想政治课》讲到的:最大限度的榨取剩余价值,是资本家进行生产的直接目的和根本动机。此说法不仅带有浓重的政治色彩,也直接把员工与企业家划分到对立面上。而现实生活中,因个人利益与企业利益引发冲突,引发矛盾的案例也不在少数。如何实现员工与企业的双赢?杰克韦尔奇在《赢》一书中提到:有效的使命和共同的价值观。有效的使命既要给大家一个清晰的方向感,以赢得商业利益为导向;又要很崇高,让员工觉得自己是伟大事业中的一部分。而共同的价值观则体现为人的行动一致,内部战线统一了,则无坚不摧。当下的好易康公司虽已建立“建设中国口腔管理第一平台,解决中国人口腔健康”的使命,以及“出省”“赶超云南白药”等明确的短期目标,但并未真正做到上传下达,人人知晓,也就是说当下公司员工并未真正的认知公司的使命,也并未形成强烈的使命感。而价值观方面,虽有每周都有价值观朗诵,企管中心也定期组织价值观的学习培训,但实际践行,其实与杰克韦尔奇所描述的“大家必须像执行军事命令那样运用它们”,还是有很大差距的。使命、价值观的建立、潜移默化,到形成本能,虽然与目标仍有很大差距,但我深信,有企业负责人以身作则的带动,加以时间和精力,好易康的使命和价值观定会变得真实起来的。三、关于坦诚所谓的坦诚,就是真实的表达自己的意见和看法,做到开诚布公。“缺乏坦诚是商业生活中最卑劣的秘密”,的确,有意的隐瞒,甚至欺骗,会让很多问题得不到暴露和解决,最终影响到公司和团队的行动。自加入好易康团队以来,常常听到老板强调“一伙人”“一条心”,其表达的意愿是希望员工能与公司一起,将好易康的事业当成自己的事业,读后感最终成就公司也成就员工自己。能否成为一伙人,与企业一条心,不仅需要对公司使命,对企业价值观的认同,也需要彼此的坦诚,因为坦诚能够增进彼此的信任、也能让团队产生更加强大的凝聚力。正如杰克韦尔奇所说的:坦诚可以将更多的人吸引到对话中,可以提高效率,可以节约成本。人的本性是缺乏坦诚的,提倡坦诚就等同于和人的本性做斗争,这也注定了,灌输坦诚精神却是一项艰难而费时的工作,但也是一件值得做的事情。我们深信,有强大的使命感和共同的价值观在支撑,也有老板的身体力行,以身作则,我们一定能够将坦诚的精神在好易康团队灌输下去,传承下去。1200字 初中 读后感
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《赢在执行》执行力,就个人而言,就是把你想做的事情做好。对于一个团队、一个企业而言,就是将长期的发展战略一步步落到实处的能力。最近有幸读到了余世维博士的《赢在执行》一书,联系到自己在日常工作的实际,深受启发。要拥有严谨细致的工作作风。所谓严谨细致就是严密周到、细密精致、没有漏洞。“天下大事,必做于细”。一是要严格标准。我们做任何事情的性质都要求我们必须努力发扬严谨细致的工作作风,养成一丝不苟的良好工作习惯。要做到严谨细致,要严格标准,按章办事。这是保证工作严谨细致的前提。工作没有标准,没有制度规矩,就谈不上严谨细致。二是要严格细节。细节决定成败,细节影响声誉。这既不是小题大作,也不是吹毛求疵,更不是危言耸听。余世维博士在《赢在执行》一书中强调:看不到细节、或者不把细节当回事的人,对工作缺乏认真态度,对事情也只能敷衍了事。的确,在日常工作、生活中我们必须强调细节,有一句话说的很好——细节之美。说的就是要注重细节,发掘平凡生活和工作中的美丽,只有这样,人生才有意义,我们也才能在这种细致的氛围中不断成长。工作中注意细节,坚持做好每一个细节,把好每一个细节的关口,一心一意办事情,需要下功夫,需要付出努力和心血,更需要培养和坚持一丝不苟、严谨细致的工作作风。细节反映作风,细节折射努力。要拥有良好的团队合作精神。作为一个企业,一个集体,什么是最重要的?那就是团结。而我们,作为团队、企业中的一个个体,必须注重培养团队精神,一切以团队和企业利益为重,以集体荣誉为重,这样才能让自己的事业得到更好的发展。个人的力量总是有限的,即使是超人也会有精疲力竭的时候。何况,现实生活中根本就没有超人,借助团队的力量才是生存和发展的最佳途径。团队,对于我们来说,就是工作的助力,是加速度,是一种助推剂,也只有在团队的协助下,我们才能完成许多单凭个人力量无法完成的工作,团队是每个人心目中必不可少的概念。掌握节奏,必要的时候善于转大弯——执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为同业竞争的形势在瞬息万变,速度常常决定成败,如果一个人不善于与他人合作,做一个没有团队精神的人,那么最终结果就是做事失败。纵观社会的发展历程,经历过无数次大风大浪甚至激流险滩,最终都能度过并迎来一轮又一轮的大发展,什么原因?我认为主要有两条:一是我们有一个睿智的独具深远目光的领路人,二是我们有万众一心、同步成长的、忠诚度极高的勤奋敬业、甘于奉献、凝聚力极强的人民群众。要做好自己的本职工作。坚持于平凡的工作——永不松懈。什么是执行力?读完余世维《赢在执行》一书,你会得到一个这样的答案:“其实执行力就是这样简单的话,按质按量完成自己的工作任务。”保持旺盛的精力,热情地去工作。时刻想着:今天工作不努力,明天努力找工作。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励,仔细想一想我们在生活、工作中也确实是这的,严格要求自己不能松懈。一步一个脚印踏踏实实的走下去。而这看起来虽然简单,但一个人要想真正做到十数年如一日,始终坚持认真工作,那么,即使不是天才也能在自己坚持的领域取得巨大的成就。虽然我们无法做到那些在高端领域的研究者一样出色,但我们却可以立足于本职工作,发扬创新精神,换一种思路去思考问题,不断与时俱进,让工作效率化、科学化,这才是我们未来工作的标准。在我们这个社会里,不同岗位的人拥有不同的岗位职责,每个人都不应该因为领导不在或者没有人监督,就放松了对自己岗位职责的要求。1200字以上
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细节距离为何产生美呢?大概是由于距离让人可以宏观地把握事物,更重要的是距离带来了未知的神秘,引发了人们的美好幻想。在美国登月之前,中国早已流传着嫦娥奔月等关于月亮的美丽的传说。然而,当宇航员带回来几块冰冷的石头,发回几幅月球“满目疮痍”的图片,童话、传说便不复存在了。从此,人们说起月亮,脑海中只会浮现出一个荒凉的大球,而不再有玉兔,广寒宫与吴刚了。远观月亮,人们产生了美好的遐想;近观月球,人们得到的却只有几块冰冷的石头。这便是距离的奇妙作用吧。那么在我们的生活中又如何去退出来去体会被忽略的美呢?人是不可能说突然集体移民月球,在月球远望家园。然后去感受什么不同的美丽。此处距离便是心灵的距离。在物欲横流的社会人们的心灵总被功名利禄紧紧裹住,以致无法体会身边的美。所以我们要与功利保持距离。当我们不再为考试的分数而学习时,我们会发现书本中的知识是如此有趣;当我们放慢上班、上学的脚步时,你会发现街边苍翠的大树多么富有活力。生活中处处皆诗意。人们缺乏的便是适宜的距离。当我们的心灵得以解放,保持与外物的距离,我们会发现天空,是给了我翱翔的渴望的天空;大地,是承载着万物的地大地;海洋,是孕育了最初的生命的海洋。让我们退一步,保持适宜的距离,身边的美好就会纷纷呈现。n中国道家创始人老子有句名言:“天下大事必作于细,天下难事必作于易”。意思是作大事必须从小事开始,天下的难事必定从容易的作起。海尔总裁张瑞敏说过,把简单的事做好就是不简单。伟大来自于平凡,往往一个企业每天需要做的事,就是每天重复着所谓平凡的小事。一个企业有了再宏伟、英明的战略,没有严格、认真的细节执行,再英明的决策,也是难以成为现实。“泰山不拒细壤,故能成其高;江海不择细流,故能就其深。”所以,大礼不辞小让,细节决定成败。可以毫不夸张的说,现在的市场竞争已经到细节致胜的时代。不论是从企业的内部管理,还是外部的市场营销、客户服务,细节问题都可能关系到企业的前途。我对《细节决定成败》一书进行了反复而详细的阅读,读罢掩卷,心中觉得感触良多,现将感想列出一二,与大家共同探讨。细节来自于制度现代企业的竞争是企业文化的竞争,是人的素质的竞争。管理的基础是制度,肯德基、麦当劳是我们经常光顾的快餐店之所以几十年在世界各地畅销不衰,其核心竞争就是流程管理,肯德基和麦当劳的管理条例都有几千条,麦当劳为了保持食物的新鲜度,汉堡包炸出7分钟后卖不掉就要扔掉,为了不造成浪费,这7分钟就是经过详细的测算。所以走遍世界各个店,我们吃到的炸鸡腿、薯条、汉堡包都是一个味。我们中国有八大菜系,扬名中外,但能搞起连锁经营的确很少,因为中国菜的味道完全是取决于厨师本身。他的心情都会影响到菜品的质量。更不用说更换厨师,中国菜系只有盐、味精少许,没有一种量化、细化的标准。我曾经听了这样得一个故事,中国有个有名气的建筑家,搞了一辈子的房屋设计,让他最头疼的就是“香山宾馆”。他在设计的时候非常注重细节。哪个地方种什么树、什么花;哪个地方放石头,放什么样的石头,式样都有标明,但工人在施工的时候,完全没有按照设计方案,因为他们认为这也不是盖房子,完全没有必要,于是建筑时随心所欲,怎样施工方便怎么作,其结果可想而知。因此我认为要有好的细节管理,首先要有严格的管理制度的管理细节来保障。细节来自于用心美国现任国务卿鲍尔其出身学历仪表均极为平凡,但在国内却倍受美国民众推崇,成就了一番显赫事业,探究其源头,与他本人注意细节的领导风格也不无关系。成功的领袖或管理大师多半认为:大礼不辞小让,大行不顾细谨。身为领导人眼光要远、注意大事、少管细节。但是鲍尔却要求领导人一定要注意细节,并充分掌握信息的进出。他在担任参谋首长联席会议主席时,期间数次鹰派想发动战争,都因为他能够提出详实而精确的伤亡数字和代价而作罢。他认为如果能掌握细节,就会做出截然不同的决定。他说主管一定要清楚部门的状况,并安排掌握这些信息的管理,他认为领导人若消息灵通就可以事前化解致命的伤害。我们只要用心留意我们工作的每一处细节,用心一一做好,俗话说:商场如战场。我们是通信服务公司,行业性质决定了服务是企业的生命,而我们客户部的工作,更是服务中服务。务必要从一点一滴做起,每个细节,每个操作流程,都要规范细致,要让客户感受到联通的服务和关怀,不能有丝毫的马虎。这就要求我们自己必须要做到扎实工作,用心服务,以客户的满意为首要目标。客户在我们的服务中受益决不是一句空谈,我们必须把服务的每一个细节都做好,让客户从点点滴滴的服务中体会到联通的真诚。细节来自于创新着名管理学家德鲁克认为,现代企业管理的一项基本职能就是创新。创新是知识经济的本质特征,也是企业生存和持续发展的灵魂,我曾经看到过一个鲜活的报纸营销创新案例,在某市有四种报纸(A晚报,B日报,C时报,D商报),在以往的竞争过程中,只是在版面的一扩再扩,赠版一张又一张,价格能不涨就不涨,但都没有在整个流程的终端——街头报摊方面做文章,于无声处是惊雷!竞争会带来变化,A晚报使报摊一改多年的沉默形象,一夜之内,将几百个喇叭发到每个路口的报摊上,播放人们熟知的《卖报歌》:卖报,卖报,新闻早知道!A晚报,今日新闻真不少,生活离不了。。交通、股市、时事我来报!A晚报,A晚报,老百姓的知心报……播放的乐曲,当日新闻提要,很是吸引上班族,纷纷停车购买,A晚报销量在四种报纸中突破重围,销量大增!!一个花费不多的营销策略,却有着出奇兵之效,不得不使人暗自感叹。我们深刻认识到只有不断创新,与时俱进,才能适应市场需求的变化;只有注重细节管理,把工作中的每一件小事做细,才能为客户提供一流的服务。最终才能在市场搏击中增强我们企业的竞争实力,才能保障企业持续稳定健康地发展。我们服务创新项目的推出,也正是关注细节的具体体现。例如电子免填单服务,省却了客户填写资料的麻烦,虽说是件小事,却能给客户带来人性化服务的温馨感觉。细节来自于习惯一位名人说得好:“播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运”。人的习惯就是一种潜意识。“如果让你的手下去送货,你必须考虑5个细节,必须打7个电话;你的业务人员访问经销商,未开口说话之前,必须做5件事;一个戒烟规定,要经历5个阶段,做了一年的细节,顺理成章地全部实现戒烟;……”这是说书中的一些案例,这些案例充分说明了当人做一件事情达到一定熟练程度后,就会变成一种潜意识,变成一种习惯。任何一项工程,都可以分解成为无数个细节,无数个细节严格执行,使其变成一种习惯。细节就是习惯,优秀也是一种习惯!汪中求说如何把细节做好,最重要的,第一是认识,第二就是训练。团队就是格式化,就是将细节训练成习惯。所谓的团队就是经过格式化的模式,能够达到一定默契的队伍,否则只能叫乌合之众,而乌合之众是不可能有战斗力的。所以进入团队以后需要进行格式化,需要进行很多操作规范的培训,必须非常严格的要求格式化的操作,使大家久而久之形成我们的工作习惯。一个个行之有效的细节和关注离不开我们公司全体员工对自己工作的反馈和分析,只有我们认真地剖析,增加我们工作细节关注的程度,提出合理的改革意见,进行行之有效的优化改进,才能为我们下次的工作积累经验。工作的改进和创新正是源自我们对这些细节管理的深化,只有这样,才能真正做到我们工作执行过程的自我提高。例如:每个人的工作安排有量化吗?下属汇报有核实吗?一线员工有情绪管理人员了解吗?竞争对手的营销活动记录了吗?记录的全吗?搞大型营销活动时了解几位顾客的面部表情?客户回访人员的回访记录了起止时间了吗?每一个电话都打的是座机吗?通话时面带微笑了吗?通话时的身体坐得端正吗?记录的错别字及时改正了吗?记录本非常整洁吗?遇到不明白的问题及时请教了吗?同样的问题绝没有犯过第二次吗?……等等。做事就好比烧开水,99℃就是99℃,如果不再持续加温,是永远不能成为滚烫的开水的。所以我们只有烧好每一个平凡的1℃,在细节上精益求精,才能真正达到沸腾的效果。小事不可小看,细节彰显魅力。当我们学习时,学习别人的专业,要注意多多观其中的细节;当我们集中精力,想在平凡的岗位上创造更大的价值时,就要心思细腻,从点滴做起,以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事,以认真负责的心态对待每个细节.让我们做事都"烧好每一个平凡的1℃",最终达到成功的目的!1200字以上 高三 议论文
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细节细节这个精灵.只在你最易忽略的地方,露出一个小脚丫,一闪一闪的,扑朔迷离。 ——题记同样是一缕暗香,鸟儿可能不会驻足,但蝶儿会为之狂舞:同样是一个巨浪,船儿可能会望而却步,海鸥却会破浪翱翔。多么小的细节呀!蝶儿注意了,释放自己的情怀,海鸥注意了,练就了自己的翅膀。蚕小能吐出丝绸之路,人小能容纳浩瀚海洋。生活的一切原本都是由细节构成的,如果一切归于有序,决定成败的必将是微小的细节。一个纸团,你随手一捡,可能捡出一份工作,经理欣赏你:一块石头,你随手一搬,可能搬开一些意外,路人感激你……他人惊叹你一个细节的举动,也许真的能给你带来好运。 “于细微之处见精神。”抓住细节,就是要善于思索,不断发现。一个苹果砸下来,牛顿从细节出发,发现了“万有引力”;一粒粮食的收获,袁隆平从细节出发,培育出了杂交水稻;一片夏日的向日葵,凡高从细节出发,留下了艺术的不朽之作。然而,在我们生活中,大而化之、马马虎虎的毛病仍然不绝于眼。社会上“差不多”先生比比皆是。“好像、几乎、似乎、将近、大约、大概”成了常用词。就在这些词汇一再使用的同时,生产线上的次品出来了,矿山上的事故频频发生着,社会上违章犯纪的事也屡禁不止。 是不是忽略了某些东西?或许我们太匆忙了,没有注意到父亲期盼儿女归来的眼神;或许我们太大意了,没有注意到母亲生病的痛苦……正所谓成也细节,败也细节。心渴望伟大,追求伟大.伟大却了无踪影;甘于平淡,认真做好每件细小的事儿,伟大却不期而至,这就是细节的魅力。篇二:细节是放学回家后母亲的一声问寒问暖,细节是做完作业后父亲的一句早点睡觉,细节是讲完题后老师询问你是否懂得的眼神,细节是生病后朋友递来的一丝不苟的笔记。细节很小,却让人持久地感动。我们都只是平凡人,有时甚至只能算是庸碌。生活是由鸡毛蒜皮的琐碎所串联的,没有八点档肥皂剧中的戏那样煽情,却有比电视剧更加真实,更感人的细节。孟郊写下了“临行密密缝,意恐迟迟归”的细节,让无数游子为之落泪;王维写下了“劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人”的细节,让无数行人为之嗟叹;苏轼写下了“小轩窗,正梳妆”的细节,让天下有情人为之唏嘘。只是细节,又不止是细节,它包括了细节本身背后的深深情感。常常感动于伦勃朗的.《犹太新娘》,穿着美丽衣饰的夫妇,有着沉郁内敛的表情,暗色的背景下,两个人相依偎着,没有对望的双眼,没有起伏的情节,只有相握的手,仿佛是某个不经意的瞬间,攫住了画家的心,让它留在画布,即使是几百年后,依然默默相依,此情不渝。而对观者来说,无论多么华丽的衣服都掩不住的,是他们的深情,是相濡以沫共同走过的,和还将要走下去的人生历程,是“执子之手,与子偕老”的诺言。这是一个多么淡然而又有深情的细节。同样的深情也常在生活之中,其中有母亲为父亲端上的一杯热茶,织就的一件毛衣;有父亲为母亲充好的一个热水袋,倒好的一盆洗脸水;也有他们帮我准备的一日三餐,和我替他们轻轻的捶背。我们不能希求生活变得如何伟大,我们只求把细节做得更好。“一句话,一生情”,歌词有时就这么轻易道破了生活的真相。真正的温情,只在细节中默默传递;真正爱你的人,也只在细节中表达关爱。一如母亲、父亲、老师、朋友、爱人。篇三:曾经当流星划过星空,我错过了许愿的细节;当海浪拍打岩石,我错过了祈祷的细节;当你讲述故事,我错过了聆听的细节。但我不会再错过,我要抓住细节,等待生命的奇迹。细节是母亲手中的缝衣针,一针一线里饱含着挚爱,母亲用它点燃希望的火焰;细节是机器上一颗细小的螺丝钉,钻到最需要它的地方去,机器有了它才运转自如;细节是浩瀚星空中一颗耀眼的小星星,指引我们走向成功的殿堂。细节用它的魅力吸引着无数的眼球。生命因为有了细节,才充满了惊喜!画家用彩笔所生活中的细节描绘成画,作家用心灵感受细节,体验细节,并用它们创造最诱人的篇章;摄影师捕捉细节,让无数令人回味的细节,散发出无与伦比的沁人心香。鲁迅的细节在“世上本没有路,走的人多了也便成了路”的路上,他用他的热情与执著俯拾细节,开辟了人生成功的道路;朱自清的细节在“背影”中若隐若现。“乱花渐欲迷人眼”,可细节偏偏躲藏其中,亲情在“每逢佳节倍思亲”中隐藏,友情在细节里播种开花,爱情在细节中孕育……学习中积累点滴细节,工作中重视点滴细节,你的人生将更充实,更完美。不要漠视细节,如果把它放在一边,你就放弃了成功的开端;成功的细节你应好好把握。任时光流逝,点滴细节在你的日记本里,翻开那里有你的辛勤汗水,有你的酸甜苦辣,原来你一直在努力,努力寻找着你的奇迹,努力点燃着你的希望。轻轻捡起路上的一片枫叶,只是一片细小的枫叶,却记载着人生的点滴过往。抓住人生的细节,成功的路上有了细节的陪伴,你就有了前进的动力,有了希望的指明灯。哪一天,当你蓦然回首,你会欣喜地发现,周围那么多的细节铺就了人生之路。解剖细节,你就汲取了生命的养料。抓住细节,体味生命的奇迹吧!点评:反复从不同角度,不同方面来强调作者的观点,论据充足。适当地运用对比、比较等手法,通过事物相互间的悬殊与差异,有力地佐证文章的中心。全文语言流畅,行文舒展自如,自然洒脱,称得上是一篇较成功的之作。1200字以上 初一 议论文
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人生赢在心态曾经沧海难为水除却巫山不是云。的确如此,干新闻这行十二年了,随遇而安的感觉越来越强烈。原先,看到身边不少朋友有的被提拔,有的考上了公务员,还有的还混了个县太爷、副局长之类的乌纱帽,偶尔还有些释然。慢慢地,也就习以为常了。不过,我心底还是明白,在这样,人就颓废了。新一轮全省公开招考选拔副县级领导干部,我所在的这个城市提供了十个职位。由于年年招考,真正缺少人手的部办委局该提拔的都提拔了,该招考的也招考了,实在没有什么好职位了。但省里有任务,市里只得把两所职业技术学院的副院长、副校长、信访局、侨联、文联等单位的副职拿出来招考。虽然这些职位并不吸引人,抱着试一试,打破自己目前这种颓废状态的想法,我还是报了名。笔试前夕,恰好我的同事要休假,我得天天给他代班,加上考试没有归定范围,一下子让我在忙乱中有些茫然而没有方向。虽然如此,但我还是抓紧时间跑了几趟新华书店,想去淘一淘有什么合适的资料。同时拜访了了几位有过考试经历的朋友,听听他们的经验介绍。紧张了一阵子之后,我发觉自己竟慢慢放松下来。我相信自己参加工作十二年的积累应当可以小试牛刀了。9月28日,细雨霏霏的日子,笔试如期举行。我所报考的职位有19人竞争,十个职位共204人报名。考题很多,14个页码,答题时间180分钟。前面两道题是判断和选择题,共15分,大都是些行政法律法规、哲学、历史等综合知识,虽然大多数题目都是是而非,但来不及多想,我很快就把它们搞定。我知道后面的简答、论述和材料分析和申论,才是自己的强项,应该把时间和精力放在它们身上。有了这种心态,原先还有些忐忑不安的心终于慢慢地平复而安宁。我不得不说,这些专家教授所出的题目十分高明:试题所给的材料紧贴时事,把握热点,所考的理论与个人综合素养蕴含其中。灵活而不呆板,生动而严谨。真可谓是与时俱进,又彰显考生的个性思维,又与当前中心工作丝丝入扣。阅读、分析、思考、动笔。按照这个节奏来答题,我感到了几分从容……两天后,笔试成绩揭晓。在19名竞争对手中,我位居第三。可谓是意料之外又在意料之中。应该说,面试我准备得比较充分,不仅在网络上收集了大量的资料,又下载了一些面试的视屏进行观摩。同时,我还请了一些朋友借了一家酒店的会议室,进行了一个模拟面试。听取了许多朋友的意见。最后,我给自己一个定位:面试回答问题一定要有个性,要精彩,要有亮点。这也是朋友们对我的忠告和期待。有了这些心理准备后,我从骨子里感觉到一份难得的自信,仿佛一切都是我的囊中之物了。10月18号下午,进入面试的考生被封闭在一家酒店的三楼。手机被收走,房间网络、电视、电话全部被切断,连吃饭也是送到房间里来吃。同室的考友戏说我们被“双规”了,那一夜真是度日如年啊。第二天六点起床过早,七点半赶到考场面试。一到考点,我们又被封闭起来。楼下还开来了无线电侦测车,据说是为了防止舞弊。气氛很是有几分紧张。排队抽签确定面试顺序,我抽到了四号。时间在等待中一分分的流走。随着入场的临近,我发觉自己心跳得特别厉害。看见几位女生在倒退着步子进行放送和调整,我暗自吸了一口凉气,和她们交流起来。对话之间,她们坦然地告诉我,都是第三次、第四次参加这样的考试了。其中,有一位七七年出生的女生,竟然从二零零年就开始考起,今年已经是她第七次参加副县级干部招考。她说:经历多了,一切就习以为常了,劝我不要紧张,也不要想的太多,特别不要对自己期望值很高,往往期望越大失望越多。看来,我的对手都是些久经沙场的老将,他们的经验丰富得很。不过,我还是有些不以为然,在我骨子里,我不太相信经验的说法,我一向相信自信来自实力。终于轮到我了。坐在椅子上的一刹那,看到面前七位陌生而严肃的考官,我感觉到人一下子似乎失忆了,思维也停滞下来。在主考官念题目的时候,我迅速的调整自己的情绪,思维终于调到了“回答问题一定要有个性,要精彩,要有亮点”的状态上来了。第一个题目并不是很难:结合实际,分析如何以人为本,用科学发展观的方法来解决当前的一些老百姓关心的民生问题。一下子我的思维里跳出:住房难、上学难、就医难、就业难等词汇。简单的提纲之后,我开始答题。渐渐地,我发觉自己的情绪被调动起来,按照平日新闻人的思维,放开了谈,可以称得上是旁征博引了,但骨子里绝对是夸夸其谈。刚开始,考官们觉得我的思路不同于他人,很新颖,脸上还有些笑容,可可慢慢我发觉他们变得严肃起来,我的心一下子没有了底。就在这个时候,主考官宣布时间到,接过我还没有答完……上午结构化面试过后,我心中有了一种不祥的预感。下午的无领导小组讨论面试环节,我决定吸取上午放开了谈的教训,结果表现得中规中矩,最终排在第四名。这个成绩,意味着,我已经出局了。走出考场,神情有些恍惚。我实在是弄不明白,题目并不是很难,为什么没有发挥出自己的应有水平呢?心里不由得抱怨考官的中庸与教条,识不得我这样的英才。失望之时,感觉到有人拍了拍我的肩膀。定睛一看,原来是我所报考职位的那家单位的一位老领导。听见老领导口中连称可惜可惜,我连忙向他讨教。这位慈祥而仁厚老领导说:你还是输在了经验不足上啊,这么重要的考试,上午你应该中规中矩,答要点就可以了,不需要发挥,而下午得环节你应该发挥时却又中规中矩。人生,很多时侯赢在心态和经验。最后一句,老领导语重心长。听了这句话,我仿佛有所思,打开已经关闭了两天的手机,一条昨天好友发来的短信跳了出来:老兄,用平静的心态迎接明天的面试,不要过多考虑结果,把它只是当做一次锻炼自己,展示自己的机会。我终于明白那位考了七次的女生的忠告:不要对自己期望值很高,往往期望越大失望越多……人生赢在心态和经验。很久了,这句话依旧在我心底翻腾人生,还很长,不要因为一点而放弃……1200字以上 初三 散文
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人生赢在心态曾经沧海难为水,除却巫山不是云。的确如此,干新闻这行十二年了,随遇而安的感觉越来越强烈。原先,看到身边不少朋友有的被提拔,有的考上了公务员,还有的还混了个县太爷、副局长之类的乌纱帽,偶尔还有些释然。慢慢地,也就习以为常了。不过,我心底还是明白,在这样,人就颓废了。新一轮全省公开招考选拔副县级领导干部,我所在的这个城市提供了十个职位。由于年年招考,真正缺少人手的部办委局该提拔的都提拔了,该招考的也招考了,实在没有什么好职位了。但省里有任务,市里只得把两所职业技术学院的副院长、副校长、信访局、侨联、文联等单位的副职拿出来招考。虽然这些职位并不吸引人,抱着试一试,打破自己目前这种颓废状态的想法,我还是报了名。笔试前夕,恰好我的同事要休假,我得天天给他代班,加上考试没有归定范围,一下子让我在忙乱中有些茫然而没有方向。虽然如此,但我还是抓紧时间跑了几趟新华书店,想去淘一淘有什么合适的资料。同时拜访了了几位有过考试经历的朋友,听听他们的经验介绍。紧张了一阵子之后,我发觉自己竟慢慢放松下来。我相信自己参加工作十二年的积累应当可以小试牛刀了。9月28日,细雨霏霏的日子,笔试如期举行。我所报考的职位有19人竞争,十个职位共204人报名。考题很多,14个页码,答题时间180分钟。前面两道题是判断和选择题,共15分,大都是些行政法律法规、哲学、历史等综合知识,虽然大多数题目都是是而非,但来不及多想,我很快就把它们搞定。我知道后面的简答、论述和材料分析和申论,才是自己的强项,应该把时间和精力放在它们身上。有了这种心态,原先还有些忐忑不安的心终于慢慢地平复而安宁。我不得不说,这些专家教授所出的题目十分高明:试题所给的材料紧贴时事,把握热点,所考的理论与个人综合素养蕴含其中。灵活而不呆板,生动而严谨。真可谓是与时俱进,又彰显考生的个性思维,又与当前中心工作丝丝入扣。阅读、分析、思考、动笔。按照这个节奏来答题,我感到了几分从容…… 两天后,笔试成绩揭晓。在19名竞争对手中,我位居第三。可谓是意料之外又在意料之中。应该说,面试我准备得比较充分,不仅在网络上收集了大量的资料,又下载了一些面试的视屏进行观摩。同时,我还请了一些朋友借了一家酒店的会议室,进行了一个模拟面试。听取了许多朋友的意见。最后,我给自己一个定位:面试回答问题一定要有个性,要精彩,要有亮点。这也是朋友们对我的忠告和期待。有了这些心理准备后,我从骨子里感觉到一份难得的自信,仿佛一切都是我的囊中之物了。10月18号下午,进入面试的考生被封闭在一家酒店的三楼。手机被收走,房间网络、电视、电话全部被切断,连吃饭也是送到房间里来吃。同室的考友戏说我们被“双规”了,那一夜真是度日如年啊。第二天六点起床过早,七点半赶到考场面试。一到考点,我们又被封闭起来。楼下还开来了无线电侦测车,据说是为了防止舞弊。气氛很是有几分紧张。排队抽签确定面试顺序,我抽到了四号。时间在等待中一分分的流走。随着入场的临近,我发觉自己心跳得特别厉害。看见几位女生在倒退着步子进行放送和调整,我暗自吸了一口凉气,和她们交流起来。对话之间,她们坦然地告诉我,都是第三次、第四次参加这样的考试了。其中,有一位七七年出生的女生,竟然从二零零年就开始考起,今年已经是她第七次参加副县级干部招考。她说:经历多了,一切就习以为常了,劝我不要紧张,也不要想的太多,特别不要对自己期望值很高,往往期望越大失望越多。看来,我的对手都是些久经沙场的老将,他们的经验丰富得很。不过,我还是有些不以为然,在我骨子里,我不太相信经验的说法,我一向相信自信来自实力。1200字以上 初三 散文