把鞋卖给推销帽子的人
上世纪20年代,随着体育运动的热起,在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上,先后出现了三家运动鞋作坊。其中有位老板才20岁出头,他起初是一位跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠,后来因为从体育上看到了商机,才大胆投资办起了一家制鞋作坊。
有一次,小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。车到半路,上来一位拎着一大包帽子的推销员,那是一位无时无刻不想着业务的推销员,一上车就从包里取出几只帽子来滔滔不绝地向小伙子他们推销了起来。
小伙子和那几位老板也是去推销产品的,对那人的帽子当然没有什么兴趣,他的两位伙伴纷纷把头侧向了另一边看外面,可小伙子却不一样,他饶有兴趣地听着那位帽子推销员讲话。后来,那位推销员问他:“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”
“你的话很有道理,但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。
“不,你虽然戴着非常不错的帽子,穿着非常不错的服装,但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥,而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。
那位推销员听后连忙拍了拍自己鞋子的脏泥,但很显然,鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉,他尴尬地说:“做推销员东奔西跑的,这是不可避免的!”
“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋,那这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚,然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘,接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮,觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择,不仅走路比穿靴子轻松,最主要的是它能像皮鞋一样去擦就能干净,可以保持好自己的最佳形象,这样也就不至于再像刚才那样,因为形象问题而使别人的购买欲降低!
帽子推销员忍不住问小伙子这种鞋子是哪儿买的,他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。这时,小伙子把身边的大鞋包打开来说:“你现在就可以从这里买一双!”
事情的结果可想而知,那位向小伙子不断推销帽子的人,最终从小伙子的手中买走了一双鞋子,而与小伙子一起的那两位老板,却始终侧着头,无所事事地把眼睛看在车窗外面。
几年以后,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司,而另几位作坊老板还举步维艰地在原地踏步,最后甚至停业进了小伙子的公司打工。他们曾经问那小伙子是如何做到这一切的,小伙子说了这样一句话:“在你们眼里,只有想买鞋子的人才是你们的顾客。在我眼里,任何人都是我的顾客,包括那位一心向我推销帽子的人!”
这位小伙子的公司,就是后来扬名世界的德国运动用品制造商“阿迪达斯”,而他本人,就是阿迪达斯的创办人:阿道夫·达斯勒。
其实快乐很简单
在生活中会有些人认为有钱才会快乐,往往都会把钱和苦恼看得太重,忽视了身边的快乐。其实,在我们叹息流泪时,快乐就在身边和我们挥手。
我宿舍的不远处就有这么一对夫妻,他们没什么文化,日子也过得极为清贫,但是他们每天都生活得很充实快乐!站在宿舍的楼上就能看见他们家的整个院子,院子还算宽敞,除了一辆旧排车以外就是一些零碎的生活用品了,放置得整齐有序。勤快的丈夫是一位自行车修理工,每天很早就起床,他并不是去晨炼,而是把家门口这条大街打扫的干干净净,然后才拉着排车出去工作。
妻子没有工作,每天早晨天刚蒙蒙亮就出去捡一些垃圾,卖掉后作为生活的补贴。偶尔出去买早餐的时候也能看见她那矮小的身影,背着一大袋纸盒、饮料瓶什么的,哼着喜悦的歌迈着收获的步伐往家走。
他们虽然家境不好,但是经常有一位小伙子开着一辆豪华轿车到他们家去,每次都带很多礼物。听邻居们说,几年前妻子在捡垃圾的时候捡到了一个破皮包,里面有一些很贵重的手饰,善良的妻子怕失主着急所以在垃圾桶前坐了一天,连饭都没有吃,直到天黑的时候失主也就是那个小伙子才满头大汗地来翻垃圾桶,妻子经过详细询问后把物品归还了小伙子,并拒绝了小伙子给她的酬劳。小伙子很感动,从那以后便经常来看望这对善良的夫妇。
每当我一个人躺在床上的时候,眼前时常浮现出这对夫妇共同劳作时的身影:丈夫在前面拉着排车,妻子在后面帮忙推着,步伐虽然走得艰难而缓慢,但他们脸上始终挂着知足的笑容。从他们身上,我深深地体会到,快乐和金钱并无必然的关联,只要我们始终怀有一颗感恩的心,热爱生活、珍惜拥有,快乐就在我们身边,就在我们的掌握之中。就像那对夫妻,他们也许永远不可能成为富豪,但他们那颗简单、随意、平常的心,让他们拥有了即使万贯家财也换不来的东西——快乐。
记得看过一个故事,说是某国的一位富翁经过一片沙滩时,看到一个乞丐模样的人正哼着小曲躺在上面晒太阳,便批评他说:你这么懒,难怪穷。乞丐反问:我勤快了又能怎么样?富翁说:你勤快一点,找点活干,就可以慢慢地攒下钱来,有了钱,就可以随心所欲地过你想过的日子了。乞丐又反问:你现在很有钱,你想过的是什么日子呢?富翁回答:躺在沙滩上无忧无虑地晒太阳。乞丐又问:那你看我现在在干什么呢
是的,当你在追逐金钱时,很多简单而平常的快乐也就随之失去了。快乐与否,关键在于一个人的心境。故事只是故事,我们无法达到那个乞丐那种穷且快乐的洒脱,但可以降低对金钱、权利的欲望,用节省下来的时间去感受、体会一下简单的快乐,那时,你就会真正感觉到生命的充实根本不在于金钱的多寡、权力的大小,而仅仅在于沙滩上那一小片温暖的阳光。
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一个推销阅读的人赫鲁·马丁斯出生于上个世纪50年代迈阿密的一个矿业小镇,马丁斯的父母都是矿工,很早之前由墨西哥移居到美国。父母从来都不喜欢读书,也根本没时间没有书籍可读,但是马丁斯却是一个“小书痴”。为了不受打搅。他常常躲在厕所里读书,一待就是好几个小时。他搞不懂,那些精彩的书籍,镇上的人们为什么不愿意去读。17岁时,马丁斯来到洛杉矶,开始学习理发,“当我看到那些穿着洁白工作服的理发师们,便再也不打算回到那个人人都是一身黑的小镇了”。学成结业后,马丁斯开了一家自己的理发店,生意相当兴隆,然后又开了连锁第二家、第三家。但他却没有因为工作的繁忙而忘记了阅读,相反,他想让更多的人培养起阅读的兴趣,尤其是讲西班牙语和住在拉关社区的墨西哥裔年轻人的阅读激情。马丁斯通过调查发现,住在洛杉矶的墨西哥裔的阅读水平只是非墨西哥裔白人的一半,由于阅读跟不上,墨西哥裔在眼界、职业和教育子女能力等诸方面远不如比他们读书多的人。马丁斯想努力扭转这一局面。接下来,他开始想将自己收藏的图书借一些给在自己店里等待理发的顾客们,这些书中有《百年孤独》、《堂吉诃德》等西班牙文经典著作。也有被翻译成西班牙语的海明威、欧·亨利等美国著名作家的作品。但让马丁斯没料到的是,这些书一旦借出去。便很难再拿回来,理发店的书开始变得越来越少。“书没被还回来是好事,说明大家真正喜欢它们。想据为己有,永久性阅读。”马丁斯对自己安慰道。接下来。一个奇妙大胆的想法在他的脑海里诞生了——在自己的连锁理发店里开一个西班牙语书店,顾客们既可以来这里理发,还可以借机买书,也可以来租书,价格都是极其便宜的。马丁斯自此也成为西班牙语书籍的推销者和阅读的倡导者,他让前来理发的父母们多让自己的孩子读书,多给孩子买好书;他跟年轻人谈心,让他们抽空钻进书房,在书本里汲取知识和力量。他帮助不同年龄和不同职业的读者推荐、选择适合他们阅读的好书。他还邀请很多知名的作家来自己的理发店搞文学讲座和读书沙龙。每个前来参加的人都可以坐在舒服的沙发和理发椅子上。最多的一次,有近千人参加,将理发店挤得水泄不通。现在,马丁斯的书店已经是全关最大的西班牙语书店之一,拥有20多家分店。极大地推动了拉美裔人民的阅读热情。阅读证会比驾驶证和移民证带你走得更远,这是挂在马丁斯理发店里和书店里的一幅大标语。而马丁斯的这一将书店开进理发店的做法也得到了不少机构和人们的肯定和赞许。“既开书店又办实体,激励人们热爱文学并保护了拉丁美洲文学遗产”。2008年,马丁斯获得美国中小企业总署颁发的“年度冷门生意奖”,随后又获得哥伦比亚大学颁发的人文领域荣誉博士称号。“我不指望书店赚钱,但进我书店的人。却都成了我理发店的终身忠实客户。这很奇妙。”如今,60多岁的马丁斯依然为能让人们多读书而忙碌和努力着,并且紧跟网络电子阅读的浪潮。“他不是自己在读书,更不是在卖书,而是在推销阅读。”《纽约时报》这样评价马丁斯。900字 初三 记叙文
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帽子我有好几顶帽子,红色的单布帽,用毛线织的蓝色圆帽,棉衣上带着的尖顶深蓝帽,还有白色的遮阳帽。 前天妈妈带我去“小义乌”购物,又给我买了一顶比较特殊的帽子。特殊在哪儿?我告诉你吧。这顶帽子上按了一个小风扇,你见过吗?反正我是第一次见。它已经属于我的啦!我特别高兴。价钱很贵吗?不贵,只用了十元钱。 帽子的前沿和帽顶使用塑料注塑成一体的,以蓝色做底,上面喷绘着八只羊羊和一只灰太狼。“帽顶”却没有顶,确切地说,叫它个帽圈倒更准确些,在圈的后端是开口的,帽圈里层又用棉织物做了个衬圈。把帽子带到头上很合适舒服。帽子前沿比较长,在前沿中间部位开了一个洞,在洞口处有个三叶片的小风扇。小风扇用一个微型电机带动,一起来,凉丝丝的风会吹到脸上,好爽啊!微型电机伸出了一条弯曲的“臂”。臂端有一条长条形的“黑手”,紧紧地抓在帽檐上。 我正把玩着这顶帽子时,被刚进屋的爷爷看到了。 “好特殊的帽子!我看看。”我把帽子递到了爷爷手里。他拿着端详了一会,就带到了头上,开门跑院子里,站在阳光下。这是小风扇悠悠的了起来。爷爷满脸笑容的说:“哦,还是个高科技产品啊!”“什么是高科技产品啊?”我不解的问。爷爷把帽子摘下来,拿在手里说:“高科技嘛,就是科学技术中的顶端技术。”他又用手指着帽子上长条形黑片说:“你看这个,这个长条形黑片就是太阳能电池。在阳光下它能把光能化成电能。电又推动这个微型电机,电机带动三个叶片,叶片推动空气流动形成了风。风吹到你的脸上,带走了脸上的热量,你这才感到凉快。”又说:“这太阳能电池在人造卫星上也用,它是高科技产品,现在装在了小帽子上,这小帽儿的科技含量提高了,当然也可以说是高科技产品了。更确切地说,应该是用高科技武装了小帽子。”“啊,这小帽子中还有这么多学问!?”我惊奇地说。 “学问是不少,你若能把它搞明白了,也就到了科学家水平了。”“爷爷,你也把科学家看的太扁了吧!懂这么个小帽子就是科学家?!别蒙小孩子啦!”“你不信是不是,我先问你:这小帽子中有棉织物,你懂得种棉技术和纺织技术吗?若不懂就做不出上面的棉织物。这是塑料你知到它的制造原料是怎样合成提炼的吗?你还要懂得注塑技术才能把原料变成成品。上面还有微型电机,它的制造原理和制造技术也够你学上好多年的。太阳能电池的制造技术就更深奥更先进了……”“爷爷你别说了,这些问号快把我问蒙了。”这是我又觉得做这顶帽子太难了。 “你不要怕问号,科学家就是从提问号开始起步的。牛顿若提不出苹果为什么向下落,而不向天上飞的问号,并去解决这问号,他能成大科学家吗?”爷爷喝了点水,又接着说:“科学就是提出问号,解决问号变成句号。问号——句号、问号——句号,循环不止,才使社会越来越进步……”最后爷爷鼓励我说:“好好学习,将来多提些问号,动手动脑再去把问号变成句号。争当做一个科学家。”从此以后,我更珍惜这顶帽子,希望它能把我带上科学家之路。1000字 初一 记叙文
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帽子有一顶帽子一直放在我的衣柜里,已经有四个年头了,在我眼里却依然崭新。这顶帽子是我大伯送给我的,虽然并不贵,但它却是我最珍贵的物品。那一年的冬天,家乡特别寒冷,雨雪天气频繁,再加上北方的家居都有暖气,室内室外的温差很大,有时正负相差近三十度,让在南方生活惯我很不适应,不可避免地感染了伤寒,体温一下子烧到了39度,咳嗽不止,整个人像是虚脱了似的瘫在床上,喉咙剧痛说不出话来,医生建议卧床休息几天。这要多难啊!我是一个活泼好动的男孩、喜欢运动,如果一直让我躺在床上岂不是让我比生病还难受,于是,在休息了一天后,我强力要求出去透透气,但无奈声音发不出来,用手比划来比划去就是得不到姥姥的赞同,强制性叫我安心待在家里。这时因为心里着急咳嗽越发来的“凶猛”!正在我闷闷不乐时,大伯看出了我的心思。第二天一早姥姥出外了。大伯走到我床前,一边细心地替我穿好衣服,一边切切地说,今天我带你出去呼吸新鲜空气。我开心极了。迅速梳洗完毕后,跟着大伯来到室外。天下着小雪,树上、屋顶上铺着白白的雪花,太阳微微的光芒照射上去,一闪闪的分外好看,清风吹来,新鲜的空气扑面而来,我立即张开嘴巴深深地吸了一口,精神立马抖擞几分。大伯带着我走在小区的石头路上,惬意发地笑着、聊着。走了一会儿后,我发现我的耳朵越来越冷,咳嗽也停不下来,这时才发现光顾着穿好衣服却忘记戴帽子了。这在家乡零下十几度的天气里是很危险的时情,耳朵会被冻伤。我拉了拉大伯的衣服,用手示意图我没戴帽子,他一下明白过来,二话没说,就把帽子脱下来给了我,他的耳朵却暴露在外面,不一会儿就变得通红,分外“扎眼”。我试图把帽子还给大伯,可大伯执意不肯。大约一个小时后,我们回到了家,当我还抑制不住开心快乐的心情时,大伯却毫无前兆地晕倒在地。我忍住喉咙的剧痛、沙着声音给爸爸打了电话,把大伯送进了附近的医院。医生说,今天的情况是寒冷天气引发的症状问题不大,先做下检查。正当我庆幸时,一个极坏的消息当场让空气凝结。肝硬化,也就是肝癌,已经到了无可回的晚期。这个消息让我一下子蒙了,手握着大伯的帽子,站在病床前思绪万千,眼泪也不争气地不停地掉下来。那夜我拖着病弱的身体在大伯床前坐了一晚。大伯的身体一天不如一天,吃不下饭,只能输营养液,人已经瘦的脱了形,但他一见我就会笑着,看到我出门总是叮嘱我要戴好帽子。两个月后,大伯带着生前的笑容离开了我们。悲痛中我分明感觉到大伯的温暖依旧,尤其那顶帽子,戴着它不管天气再怎么严寒,温暖快乐总伴随着我,大伯的笑容也总是那么灿烂,那么帅!广东佛山南海区石门实验中学初一:朵文昊1000字 初一 记叙文
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帽子我,是一顶帽子,一顶保护地球的帽子,名字叫做臭氧。与我的兄弟姐妹一同生活在地球的上空,合成了一群坚固的帽子。它保护地球上的生物免遭紫外线和宇宙射线的伤害。可是,现在的我们却已经危在旦夕。臭氧层越来越稀薄并且还出现了臭氧空洞,变得千疮百孔,支离破碎。而这一切的起因,却始于人类!事情的缘由还要从我出生说起,我是谁?当我想到这个问题的时候,就已经惊讶了两次。第一次是我居然会问问题,第二次是我竟然还会“惊讶”!我应该不是刚刚降生到这个世上,但显然这一刻,我才意识到自己的存在。这真是个奇迹。我生活在一个一望无际的大气层里,这里有许多长得和我一样并且和我一起生活的兄弟姐妹,在这里我们快乐的玩耍,繁衍生息。一同保护着地球上的每一种生物。每天我们望着那生机勃勃的蓝色星球,一个个生物从无到有、从小带大,见证了一个又一个奇迹。恐龙大量繁殖统治了地球,斗星移,它们也在历史的长河中泯灭了。日月换,一个新物种诞生了。他们爬行、然后站立、通过劳动、产生语言、发明文字。创造了灿烂的文明。他就是你们——人类。从原始社会到奴隶社会到封建社会再到现在的社会主义现代化社会,几千年的发展。从清新的绿草地到沙尘荒漠,从空气清新到雾霾满天。人类做了什么呢?随着工业革命的发展,一片片树林倒下、一座座工厂拔地而起。使大量动物已经或濒临灭绝,生物链遭到破坏,二氧化碳、氟里昂、一氧化氮等废旧有害气体齐聚上空,使我的兄弟姐妹头晕、恶心,不能正常生活,我们团结起来想要打败它们,可它们来势汹汹、种类繁多,我们终究敌不过败下阵来,四处逃散。“臭氧层”这顶坚固的帽子也开始变得伤痕累累,有谁知道一旦我们消失,地球会怎样?那时紫外线就会毫无顾忌地穿过大气层,直接照在地球表面,你们再厚的防晒霜也将失去作用,人类只能全副武装才能不被太阳那火球一样的强大温度烧伤。其他动物却不会武装自己,只能面临死亡,植物也会被枯死或变种。到时物价飞涨,遍地哀鸿。这仅是高温带来的影响,还有紫外线中大量的有害射线,将会使人类产生多种疾病:如白内障、皮肤癌、传染病等。到时受到影响的不只是人类而是整个地球!可爱的人类啊!我见证了你们的勤劳,见证了你们的勇敢,见证了你们的坚强。我多么希望能永远陪伴你们。我们共同的敌人就来自你们的生活当中,它们存在于你们使用过的电器当中,例如:电冰箱,空调。它们中的制冷剂中含有氟化物。还有某些含有甲基溴的杀虫剂……它们会把我们化成普通的氧气并且像瘟疫一样感染更多!想想,如果听之任之,这原来的乐土又会怎样呢亲爱的人类,行动起来吧!少用这些“自杀性”工具,哪怕研究出它们健康的替代品。为了我们共同的家园,和我一起来保护地球吧!1000字 初一 记叙文
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帽子在收拾书房时,无意中,这顶帽子——让我再次直击心灵,帽子里的相片,小姑娘的笑容是如此的灿烂稚嫩。六月的天,就像火炉一般,都快把大地给烤焦了。尽管如此,也“烤”不了我们去游玩的欲望和喜悦。正值中午,我们坐在一个亭子里歇着,谈着,笑着。当然,我也不忘拿着我新买的手机到处“亮相”。这时,一个戴草帽的七八岁的小姑娘映入荧屏中。小姑娘手上还捧着几顶草帽子,她的脸被晒得像个烧红的煤球,通红通红的,穿在身上的短袖紧紧地贴在身上,裤子都快挤出水来了。她走到我面前,诚恳地说:“姐姐,今天的太阳这么猛,买一顶帽子挡挡吧!”我正沉迷在手机中,对小姑娘的话置之不理,小姑娘见我没吭声,眼睛充满了诚恳的哀求:“姐姐,你就买一顶吧!”我看着她脏兮兮的手,感到一阵恶心,我不耐烦地说:“哎呀,烦不烦!我不需要,别缠着不放!”小姑娘显然是被我不中听的话而感到失望,但与此同时,眼睛还是瞄着我的手机。“哼!老盯着我的手机,漂亮吧!”在我再度咆吼炫耀时,拿着草帽的她,沮丧地走了。整个旅行快接近尾声,我又想拿手机出来显摆,摸摸口袋,咦?空空的!口袋穿了,我使劲捏捏我的脸,兴许在袋子里,书包里,但这些兴许都不在。我焦急,我伤心,脑子里只有一片空白。不觉间,冷汗已经溢满了额头。妈妈闻到,数落我:“看吧,手机不见了,看你怎么办?”我的眼泪情不自禁地“蹦”出来,一发不可收拾。我仿佛被一次撼天动地的浩劫打入了万丈深渊,四处都是黑暗的。突然间,一个念头闪现在脑中:“会不会是在那个亭子里呢?”希望!我一路狂奔到亭子里,没有!希望再次破灭。我垂头丧气地依靠在柱子旁全身无力,伴随我的,只有伤心和自责。正思索着,我被碰了一下,抬头一看,是买帽子的小故娘!我像抓住救命草一样,死死地拉着她的衣角,“小妹妹,有没有见到我的手机?”我迫切地问,话音刚落,“啊,我真傻!即使她见到也不会说出来的,何况今天我对她的态度那样恶劣。”我心想。小姑娘一脸茫然,摇了摇头,我又把头低着,默不作声。“看!”小姑娘执着我的手机晃了晃,活泼的笑了,那一瞬间,就像一束温暖的阳光照在我冰冷的心房上,但想起今天中午所作所为,心有被针刺痛了一下,无法喘息。“姐姐,你把我等着急了,物归原主,还给你。”我看着她离开的背影,我的心颤抖了一下,我大声叫:“小妹妹!”她回头微笑的那一瞬间,我将永恒地保存,而小姑娘的几顶草帽也被我收藏至今。当时,我还把刚买的花环套在她的头上,花环在她的头上闪烁着一束束灿烂和高尚的光芒。看着手中的帽子和相片中的小姑娘,记忆的藤蔓就这样顺着脉络,绕满心间,因为我从那里看到一种东西,一种很美的优秀的品质!六年级:林赤峰1000字 六年级 记叙文
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