茶叶市场
我和弟弟随着奶奶、爷爷来到一个茶香飘万里的地方—茶叶市场。
我们抬头看见一块牌子,上面写着“茶叶交易市场”,“里面可真大”我情不自禁地说。
茶叶市场是一个正方形的结构建筑,四面整整齐齐的店面,店内外都摆着琳琅满目,形状各异的茶叶,有毛峰茶,有像豆子的叫珠茶,有白白的,像大米一样的叫米螺……特别是产于我们浙江的各种名茶,有尖山龙井茶,扁扁的带金黄色,有带绿色的箬阳龙井,有绿带白的,像螺丝的叫逐昌碧螺春。有一种绿色尖芽,产于开化,叫单芽龙顶。
我拿了一撮茶叶问奶奶:“这叫什么茶,这么漂亮!”奶奶看了这些像松针似的,绿白相间的茶叶,说:“这是中国十大名茶之一的江山绿牡丹。”我就泡了一杯来喝,我先把茶叶放进杯子里,然后冲上热开水,就全神贯注的看着杯子里的变化。茶叶先还是浮着的,过了一段时间,就一根根的沉下去,又在杯底竖了起来,好像等待绽放的针银花蕾。
茶水的颜色带一点淡绿色,我喝了一口,一股清香一直流到了我的心里。
茶不但好喝,而且还有很多用处,它能使中老年人降压,肥胖的人喝了能减肥。
喝茶不但乐趣多,给我们带来得知识更多。
走进书的世界
高尔基曾经说:“书是人类进步的阶梯。”的确,看一本好书就好像在和一个高尚的人谈话。每天晚上,做完功课,我边打着台灯,捧着一本心爱的书,与作者“秉烛夜游”。
我与书中人物一同体会、领略、记述、回忆,也会“生死离别苦,多少事,欲说还休。”还会为曹雪芹的千古经典“泪湿春衫袖”,更会被施耐庵的仗义豪爽敬佩的五体投地。
渐渐地,我学会了书中的人情世故,也体会到了古代的世态炎凉的社会风气,我也有了“会当凌绝顶,一览众山小”的傲气……
我开始欣赏“一蓑烟雨任平生”的洒脱;感知“海纳百川,有容乃大;壁立千仞,无欲则刚”的震憾,赞佩“待从头收拾旧山河”的豪迈,心颤“飞流直下三千尺,疑是银河落九天”的壮阔。
走进书的世界,虚幻、缥缈、逼真,我是一个在书的世界里漫步的女孩,前方正如一个新的境界,那么的使人向往。
我读历史。刘备三顾茅庐,人人都以为“三个臭皮匠顶个诸葛亮”,我却不以为然。我们试想,诸葛亮从小饱读诗书,胸怀凌云壮志,三分天下的宏图早已在心中酝酿成熟,要施展如此伟大的宏图怎能逢人必讲呢?他的用意无非是要探探刘备的诚心,看他是否有鸿鹄之志,是否能从善如流,是否与之共建大业。
我读科普。原来人类社会现在不仅只有一个二维平面,充其量是个面积在不断矿大的平面,根据电子计算显现,还有三维空间。到目前,人类的科技不断发展,还有很多谜团还未解。
我读哲理。通过一些书籍,我明白了许多道理。有时候,人的经历,人的思想都是令人无法体会的。道理,是人发自内心的感言。
我读文学。我认为鲁迅的沧桑往事令人难解,高尔基的童年苦难多磨;吴承恩的《西游记》幽默风趣;海明威干净而无抒情性的记叙是美的。
我想:我与书籍的情缘会延绵一生,正如我对作者的崇拜持续一生。
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茶叶茶叶,相信大家都并不陌生;茶叶,也几乎每家每户都有,是平常得不能再平常的东西;茶叶,又分为好多种,有红茶、绿茶、白茶、花茶……今天,我泡了一杯铁观音。铁观音属于红茶一种。在还未被水泡之前,铁观音的叶子是卷缩在一起,干瘪瘪的,看似很憔悴,没有一点生命力。但在被水泡过之后,情况截然不同:茶叶随着水,慢慢的上升,缓缓的舒展开来,好似水就是它最好的伙伴,好似是水给予了它生命一样,使它变得生机勃勃。闻一闻,一股沁人心脾的茶的芳香涌入你的心头,让你觉得所有的烦恼都烟消云散了,使你轻松许多。尝一尝,先有一种淡淡的苦涩跳上你的舌尖,接下来,你细细的品味,你又会觉得他并不是真正的苦涩,而是苦中带甜,又有一点清香。茶叶,其实就像我们的人生,有一些苦味,而这些苦味才是快乐真正的源泉。只有先知道什么是苦,才懂得人生的快乐何在。一杯茶中,多一片茶叶也是茶,少一片茶叶也是茶,不应多一片茶叶或少一片茶叶而改变。一片茶叶,一生只是默默奉献,不求名,不求利。我们也应这样,不应求名求利才去做事。人生中,默默奉献才是硬道理。茶叶的品质值得我们学习,我们应该在生活中做一片默默奉献的茶叶,不是吗?450字 五年级 叙事
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茶叶市场品牌突围营销策划实施计划方案“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案1、中国茶叶市场分析:1、市场分散,占有率低:1-1、目前我国有茶叶企业实体7万多家,产值700多亿元人民币,整体零售市场总量才400多亿。2015年全国喝茶人数从4.2亿人增加到4.7亿人,年均增加1000万人,增幅为12%;2016年全年数据,全国喝茶人数每年增加2000万人。而对于茶叶市场和茶叶企业来说,竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少——2016上半年,全国(18个产茶省),茶园面积扩增至4316万亩,其中采摘面积3387万亩,投产率达78.5%。茶叶总产量增加至227.8万吨,农业产值达到1519.2亿元。1-2、单位规模弱小,影响力最大的几家,如中茶、天福和大益,年销售额也不过十几个亿,上亿元规模的也没超过100家,绝大数是千万元,百万元,甚至几十万元的微小企业。1-3、A股市场目前还没有一家茶企上市。作为全球最大的茶业企业,立顿全球年销售额200多亿,但在中国也只有5个亿。2、区域公用品牌/渠道品牌成熟,消费者品牌匮乏:2-1、安溪铁观音、云南普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、太平猴魁……这些都是区域公用品牌或者渠道品牌,真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。2-2、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。茶叶的生产以手工作坊为主,成规模的大厂很少。茶叶的销售以茶叶个体店为主体。从茶农、茶厂到茶商,都在推容易赚钱的区域公用品牌,无力也无心去推广企业品牌。2-3、面对碎片化的产销格局,发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局,要么将该产品的知识产权让渡出来,让广大茶农和茶博士一块力推,才能做出影响力。比如,金骏眉的案例。3、茶叶传统文化消费断层,小众市场后继无人:泊来文化对中国饮品行业的侵袭造成消费习惯的更迭,年龄消费表现可归纳为80年代的可乐,90年代的咖啡,00年代的茶饮料,10年代的奶饮料。从90后开始对茶的喜好,就是绿茶、红茶,奶茶、抹茶、凉茶......的软饮料认知。4、茶叶市场乱象:4-1、陈茶翻新已成为茶行业内一个公开的秘密,翻新后的茶叶成本比真正的新茶成本低了好几倍。4-2、以次充好山寨茶泛滥,茶叶基本上都是茶企自己包装,包装袋可以定做,里面装的茶叶品质则是参差不齐。4-3、包装随意顾客可自选,包装随意搭配,用什么档次的盒子装什么样的茶叶,完全由顾客说了算。5、乌龙茶系业态:产地集中,区域性龙头崛起:5-1、我国乌龙茶生产地比较集中,主要位于福建、广东和台湾三地,但是生产企业众多,多为中小型企业,综合实力不强,部分地方已培育出一些区域性龙头企业或知名品牌企业,如天福、安溪铁观音集团等。5-2、2014统计数据,年我国乌龙茶产量为24.54吨(不包括台湾),其中前五大品牌天福、八马、凤山、理想、华祥苑占比达到47%,天福市场份额最高,约9%-10%。综上所述:我公司“江南女乌”系列产品目前处于六大茶系的红海竞争,更处在乌龙茶系的品牌突围阶段。相距于业内竞品靠前品牌,我们之前还有数不清的中小微茶企在销量、市场占有率方面走在我们的前面。在国内茶叶市场一片纷繁复杂的的竞争势态下,如果想扩大销售,一是重新细分市场,产品形象重新定位;二是尽快走出国门,开展国际贸易——2016年茶叶出口量继续保持在30万吨左右,出口金额上涨至12亿美元,出口单价超过4000美元/吨。2016年中国茶叶出口总量32.5万吨,金额13.8亿美元,出口均价4.25美元/千克,同比分别上升7.8%、8.6%、0.7%,特别是出口金额创历史新高,一举扭转了2014年全茶类出口下降的颓势。而就乌龙茶的出口战略定位,部分地方政府已经迈出了前瞻性的步伐——自2015年年初以来,安溪县政府已在日、俄、韩、美、法等46个国家注册了“安溪铁观音”商标。八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等65家安溪茶品牌企业,以海外设立分公司、办事处或营销处等不同方式拓展海外市场。在传统茶企的市场行为中,很多茶企的行动似乎都慢了一步,而这一步之差已经是千里之遥,复制仿造者必然会把自己的本我品质拷贝成“跟风山寨”。破局,唯有推陈出新,唯有对原有产品模式、市场模式进行改革。由此可鉴:传统行业的品牌突围,就需要营销意识和理念的创新,产品研发、包装结构升级的创新,市场定位、目标消费群体再定位的创新。与其在上万茶企白刃化争夺一小部分高端小众市场,则完全可以在产品创新基础上开辟一片“升级版”、“新概念”的蓝海营销区域。传统茶的严肃厚重、古老沉郁、雍容华贵可以固守高端消费区域,无论从形式表现还是从市场逻辑,都可以保留甚至升级传统正宗的铁观音历史形象。就这一角度,随着企业文化和品牌文化的逐步完善,“江南女乌”茶文化历史还要继续深挖、继续锻造,铁观音茶养生保健的功能诉求更应该有排他性地做出区隔于同类产品的理性描述。但,作为品相、品类、品质、品牌的背书,高端功夫茶的销售进度有点耐销品的尴尬,这不仅是信息流、货物流、业务流、现金流的障碍,同时也拖慢了品牌的市场进程。因此,结合产品和新时代营销特点,必须打造出一条“快销”的产品线,加速产品的渠道流通,加速资金回笼的进度,加大通过产品辨识所扩散的品牌传播。放弃“加法”做“减法”:中国茶叶企业有着大部分中国传统农业的固化意识,即“加法公式”——我的地理环境好+我的土壤品质好+我的气候条件好+我的技术优势好+我的加工工艺好+我的包装理念好+......=我的产品好。如果从市场角度逆势思考,按照竞品优势比照,很多茶企还能剩下什么?产品核心竞争力-别人的地理条件-别人的土壤条件-别人的气候条件-别人的技术条件-别人的加工工艺-别人的包装理念=什么?还能剩下什么?在市场面前,没有销量的产品是裸着的;在品牌面前,没有成为流通商品的产品是没有市场话语权的。高同质化业态,产品原料属性基本无差异化,生死攸关的两条出路,要么砸钱媒体豪赌一把,要么升级产品概念,区隔竞品市场,而最落地的唯一出路就是产品创新,营销创新。传统茶的传统销售方式、消费方式势必把高端茶做成“耐消品”,而品牌传播需要时间和资本的支撑;高端略走中低端,以一种新颖的模式和形象赢得年轻消费群体市场,形成一种时尚“快销”,打造一种消费场景,传播一种品牌故事,无论是资金回笼还是市场渗透,都不失为一种成本最低的营销手段。2、产品研发(升级):1、营销基础:我国饮茶消费者有4.68亿人,占总人口的36%,人均茶叶消费量为950克/年,潜在人群和潜在消费量巨大。80、90后年轻人将成茶饮未来的消费主力,因此,结合现时代的时代消费特点和消费心理及行为习惯,有的放矢地针对这一人群进行“贴心”营销是当前市场工作的重中之重。1-1、以库存的20万斤优质铁观音茶叶原料为产品核心,根据铁观音茶的“提神益思、减肥美容、清热杀菌、醒酒敌烟、抵抗衰老、预防癌症、降压防糖尿病、防龋齿除异味等基本功效,提炼出几款新品(爆款)出品方式及营销理念。1-2、以玫瑰花、金银花、野菊花、柠檬、蒲公英等茶材为包装结构的伴侣品、搭赠品。玫瑰花-美颜护肤;柠檬-减肥塑身;金银花-清热解毒;野菊花-益智明目;蒲公英-降火护肝。1-3、江南女乌产品线梳理:(例,暂定名香系列)江南女乌之女儿香:铁观音+玫瑰花-美颜护肤;文案:活得漂亮是本事,但我绝不放弃长得漂亮的优势!本款产品针对女性清肠排毒、以内养外、容颜姣好、皮肤嫩滑等方面的诉求,通过画面、文案、包装表现等方面进行心理暗示,隐形传达养生保健功能。江南女乌之纤羽香:铁观音+柠檬-减肥塑身;文案:先喝它一个周,实现一个小目标!本款产品针对女性减肥瘦身、对美食的欲望与纠结、想吃怕胖、市场上减肥产品依赖性等副作用的消费痛点,传播一种健康饮食、休闲塑身、无害放心的产品观念。江南女乌之玉炉香:铁观音+金银花-清热解毒;文案:冬天的温暖,是要把自己捧在手心!本款产品针对秋冬、冬春季节交替、感冒多发、润喉清嗓等方面节气变换的保健需求,成为一种放弃药物依赖而休闲小资的绿色时尚消费。江南女乌之爽神香:铁观音+野菊花-益智明目;文案:春困秋乏夏打盹,考场和办公室都可以冬眠......?本款产品主要针对企业白领的工作压力、工作状态而量身定制,形成一种便利的“办公下午茶”消费模式。也可以针对学生高考、复习阶段的抗疲劳、益智提神、提高免疫力方面的需求作为营销诉求。江南女乌之漱醉香:蒲公英-降火护肝;文案:干杯的时候也是肝悲的时候,再累也要对自己好一点!本款产品可以定位、定价略高上述产品,针对商务人士的应酬疲劳、护肝保肝、缓解修护身体损伤等方面的需求,成为一款“酒后伴侣”的养生保健功能产品。通过市场手段能使之传播为酒桌话题、酒后必备、馈赠诚意以及情侣、夫妻之间体贴馈赠的概念性产品。1-4、包装结构:1-4-1、材质:环保化、简约化、清新化,休闲化,白卡(灰卡)纸封套,小瓦楞纸抽拉盒,包装精美度体现在印刷工艺上。1-4-2、形式:闺蜜化、挚友化、温暖化、贴心化,铁观音茶为核心产品,花茶类茶材为搭赠伴侣。1-4-3、内置文案:每一款包装内与包装外部风格一致设计内置折页,杜绝产品说明书式的功能教条,把产品功效用贴心的段子文案表述出来,让消费者产生心理共鸣,增加重复消费和口碑传播的几率。1-5、包装设计:有鉴于国家工商法规政策对广告宣传和功能用语的严格监管,在包装设计上采用隐性宣传的手段就显得尤为重要,用心理暗示的表现形式切入市场,和消费者进行一次“心有灵犀”的产品沟通。1-5-1、常规包装:原有的产品内袋(7g)X袋,内置包装要和市场上同规格包装及公司原有包装有一定区隔,包装上注明“定制铁观音”或“御飨铁观音”“尊享铁观音”等概念区隔市场同类产品,给消费者一种“不是哪都可以随便买到的铁观音”。备注:低价位茶水分离杯作为促销搭赠品。1-5-2、茶包包装:便携茶包(2g)X包,打造一款便携、速冲、具备养生细分功能的“办公茶”、“伴旅茶”。1-5-3、设计风格:产品商标固定于一侧,“苏北茶企”做成印章效果,表现于腰带系扣。色彩鲜亮清新、谐趣灵动,2、营销方向:利用广宣、包装构图、文案打造、传播IP形象,形成“小包装、小姿态、小清新、小时代”,功能细分,各取所需,贴近年轻消费群体、又不失时尚消费的风格,吸粉圈粉,形成口碑传播,实现“中国茶,年轻人的喝法”这一年轻消费茶文化回归。1200字以上 叙事
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茶叶茶叶临泽县城关小学五(一)班宋靖雯我向大家介绍一种商品,它是“天鹅湖”牌“罗布麻” 茶叶,它采用新疆塔里木河畔罗布泊地区的野生优质罗布麻,以嫩叶为原料,用现代科学配方及先进的工艺精制而成。该产品经新疆维吾尔自治区中药,民族药研究所,中国农科院茶叶研究所,农业部茶叶质检中心等科研单位协助研究。既稳定了它原有的成份与含量又提高了它的饮用口感与色泽,达到了自然清香。该产品自问世以来深受消费者的信睐,曾多次荣获国家级奖,94年由国家七部委授于“中国一绝”产品奖,荣获原国家副总理邹家华亲笔题词的景泰兰“真绝”奖杯,国家旅游局授于2000年旅游指定产品。94年大西北名、优、特产品奖。97年荣获农业部第二届博览会银奖,中央电台电视台给予了高度的评价,请认准“天鹅湖”牌商标。用法与用量:沸水冲泡代茶饮用,日服——两包。规格:每盒饭0袋,每袋1.5克。放置阴凉干燥处。保质期限是两年。这种茶喝茶到嘴里自然清香,口感香甜,是孝敬长辈的绝好佳品。指导老师:张莉萍二OO八十月九日400字 初三 说明文
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采茶叶采茶叶春暖花开,一年的春季又到了,我和干妈一家去百果园游玩。我喜出望外,百果百果,一定有很多水果,我一定会大饱口福!话不多说,马上出发!大概一个多小时,我们到了望城的百果园,现在是春天,百果园万物复苏,春意浓浓,草地上的花儿,小草,在春风的轻抚中,揉能着黄眉绿眼,舒展着轻柔的胳膊。拂过春风变得格外温柔了,太阳也变得暖洋洋的,绿叶们拖出了一个个娇嫩欲滴的花骨朵。有这样好的景色,可惜,工作人员告诉我们:“百果园暂时不开放。”“但你们可以采茶。”刚刚我的心还在谷底,这时我终于好了一些,沿着弯弯曲曲的小路,到了一片绿油油的茶树林。有大人,有小孩,大家纷纷都在采茶叶,一位白发苍苍的老人告诉我,茶叶可以回收。我心想,水果没吃成,也不能白来吗,总要捞一把!那好袋子,准备出发!我一开始不知道什么是茶叶,爸爸告诉我,要拆上面的芽,左手采,右手拿。40分钟过去了,收获了10元,我才知道爸爸妈妈的钱多么来之不易。400字
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茶叶公园我去过许许多多的地方,有,大龙湖 、风山公园 、龙津公园等许多地方,其中让我久久难以忘怀的是----茶叶公园。走进茶叶公园映入眼眶的是用茶叶所摆成的四个大字----茶叶公园。接着是两排高大的树,它们仿佛是守护茶叶公园这座城堡的卫兵,气势丝毫不比真正的士兵差。远处,阶梯上的一行行茶树挨埃挤挤的像一个个害羞的小姑娘。走进茶树,扑面而来的是一阵阵茶的清香,沁人心脾。人工湖是茶叶公园的一大特色,来茶叶公园如果不来人工湖等一白来。人工湖的水真静啊,静得让你感觉不到它在流动;人工湖的水真清啊,清的可以看见江底的沙石;人工湖的水真绿啊,绿得仿佛那是一块无暇的翡翠。船桨激起的微波扩散出一道道水纹才让你感觉船在前进,岸在后移。人工湖中的鱼更美,有的全身布满彩色的条纹;有的头上长着一束红缨;有的周身像插着好些扇子,游动的时候飘飘摇摇;有的眼睛圆溜溜的身上长满了刺,鼓起气来像皮球一样圆。各种各样的鱼说也说不过来。我爱这美丽的茶叶公园,更爱我的家乡----安溪。400字 六年级 记叙文
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花卉市场今天,晴空万里,天空中朵朵白云好像棉花糖一样挂在空中,天空中没有一丝微风,没有任何雾霾。太阳发出刺眼的光芒,洒在干净的地面上,照得人眼睛都睁不开。偶尔还会听到知了的叫声。妈妈提议说:“今天这么热,去爬山,太热,去公园,更热,不如我们去花卉市场吧,那里植物多,空气新鲜,又凉爽,怎么样?”“好。”我们全家人都同意。我们来到了花卉市场,花卉市场里的花真是应有尽有,芬芳迷人啊!我看到家家都摆了绿萝,一帆风顺,落叶皓石,杜鹃花等等,每一盆都枝叶茂密,看看那一朵,很美,看看那一朵,也很美,我都迫不及待想把它们买下来了,可不知道爸爸妈妈答不答应。我们终于在一家店的角落里找到了一盆好看的植物。妈妈一眼就看中了它。它真美呀,绿绿的叶子就像涂上了一层染料,叶子厚厚的,摸上去还很光滑,就像刚刚从土里钻出来的一样。一听价格,四十五块,不算贵,我们毫不犹豫地掏出钱包,将它买了下来。回到家,爸爸将买来的植物栽在一个大盆里,哇,栽好后的小植物更美了,我们一定要好好照顾它,让他始终保持着这么美的状态!400字 三年级 记叙文
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