谈判世界
几万年之后,地球都变成了中国人了,那是因为其它国家良心不足,看着中国马上成为了王了,他们联合起来打中国,中国一怒打得成为了地球上的王国了。
宇宙王非常眼红,看见自己身为宇宙王却不能够把地球制服,他想:我一定要打败中国!世界才会服!几天后,宇宙王派了几个人去谈判。
“尊敬的中国法王(谈判王)您们可不可以当宇宙的奴隶国?这样保证你们每一个中国人都是CCCC富翁噢!请你考虑一下呀!否则之后宇宙会合地球的中国产生一种王和王的战争,到那时,你们中国人要诛灭九族的!”
“谢谢你!我们每一个中国人绝不会当奴隶,我们不要当富翁,自然的生活是美好的噢!当富翁没什么用的,我们不要,你们逼迫我们,我们也会跟你们说的一样,用暴力解决这一个问题”
“为什么呀!何必自讨苦吃呀!”
“这是中国人的秉性!”
好了,宇宙王一听心一震!打中国!
中国人不怕!这场战争持续了1203年,宇宙王以无条件投降了!中国人以他们的热爱祖国的心赢了!
夜听天籁
夜听天籁
人大附中郑州分校高三-4班
郭子平
山水相依,水是山的灵魂。
有水的地方不一定有山,但有山的地方一定有水,除非,那是一座死了的山。
山水相隔,山是水的母亲。
纵然是灵魂,也有回家的一天。神女峰、望夫石,其实都是不归的儿子。南方多水,也多游子,今年年关的一场大雪不知让多少母亲望成了石。
曾登过南方一座秀气的山,山名是什么早已经忘记了,只是那一夜的天籁之音令我难以忘怀。
循着水登山,边走边停,不觉到了傍晚。正想着《驿路梨花》中的情节,一间木屋出现了,仿佛命中注定一般,我知道,今夜我将属于它。
屋子很简陋,也很清洁。耳边便是潺潺的水声,充满柔情,像月光在流淌。桌角的油灯点亮了,一阵青烟升起,我忽然回到了竹林七贤时代,不可避免地想起了阮籍。
每个人都是热爱生活的,不管是真心的还是被迫的,只要这世上还有他要关爱的人,他要争的一口气或是他要报的一个仇。阮籍热爱生活,而且是真心热爱。他是一锅水,用热情把自己烧开,拥抱天地,回归母亲。但是,他不满于这水汽的氤氲、迷茫,于是他化成了冰,100℃的冰。他把自己的热情毫不隐瞒地展现给世人。面对他晶莹剔透的热情,使人感到疑惑:一个生活潦倒的人怎么能如此快乐?继而他们嫉妒他,甚至想摔碎它。可没人敢。100℃的冰,他们不敢。终于有一天,阮籍的灵魂化成水汽,带着他的热情,那块冰就慢慢冷却,成了山石。石头站在山颠,一等就是千年。
千年后,他成了宝玉。
这位怡红公子,有着水的性情,不温不火,也许是阮籍的灵魂回归了吧,把热情内敛,不变的却是率真。“女儿是水做的”,一句话道出了他对女性的怜惜。他像水一样小心呵护着这些花儿,但他终究无法抗拒整个世界,他没有阮籍的洒脱,只能雪地留诗,绝尘而去。转身的那一刹那,字迹融化冰雪,原来他对生活的热爱是如此滚烫。
无论是水是冰,还是汽,只要有了热爱,就能拥抱天地。想到这里,上山前的不快很快便一扫而光。
水声,虫鸣,还有月光的低吟。我在这天籁中沉沉睡去。梦中,我成了山颠的一块石头。
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商务谈判答案商务谈判(专,2019春)商务谈判(专,2019春)题目1题干协调立场、利益的方法不包括()正确答案是:人类的基本需要虽然重要,但还是要更加注意别人的特殊要求题目2题干下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()正确答案是:少输型谈判题目3题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()正确答案是:小型谈判题目4题干对人事分开原则描述错误讨价还价、沟通、磋商等手段来实现的。从一方的角度看,就是()正确答案是:要求——让步——再要求——再让步的过程题目5题干对商务谈判平等自愿原则描述不正确的是()正确答案是:交易中的一方如果不同意合作,那么交易就无法达成。这种不同质的否决权在客观上赋予了谈判各方相对不平等的地位。题目6题干商务谈判包括()正确答案是:实现产品销售而进行的常规性谈判,为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判,联合、兼并、合作谈判题目7题干运用灵活机动原则包括()正确答案是:追求整体利益的一致。,适时变化谈判策略。题目8题干马斯洛将顾客需求分为几个层次,包括()正确答案是:社交的需求,自尊的需求,自我实现的需求,安全需求,生理需求题目9题干在商务谈判中坚持诚信原则,应当体现在以下几个方面()你的回答不正确正确答案是:掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。,以诚信为本,诚信还有利于消除疑虑,促进成交,进而建立较长期的商务关系。,信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用,那么要与对方长期合作是不可能的。题目10题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()正确答案是:小型谈判,大型谈判,中型谈判题目11题干报价是实质性谈判开始,谈判各方通过各种信息传递方式,明确地表示各自的立场、观点,提出明确的交易条件,以便于启动后面的谈判。()正确的答案是“错”。题目12题干马斯洛需求层次论认为:需求越到上层,越难满足,有的人甚至终身也不会有“自我实现”的需求和感觉。()正确的答案是“对”。题目13题干平等自愿原则、客观标准原则、实事求是原则是商务谈判的基本原则,秉持这些原则是商务谈判取得成功的基本前提。()正确的答案是“错”。题目14题干在谈判中双方发生了冲突,最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。()正确的答案是“对”。题目15题干所谓的灵活机动原则,就是在谈判过程中,双方在总体、原则一致的前提下,根据不同的谈判对象、不同的意愿、不同的市场竞争,采取灵活的谈判技巧,促使谈判成功。()题目1题干在谈判中坚持客观标准要注意以下几点,不包括()正确答案是:标准的内在性题目2题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类,4人以下的谈判属于()正确答案是:小型谈判题目3题干下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是()正确答案是:少输型谈判题目4题干视对方为敌人,强调谈判立场的坚定性,强调针锋相对,认为谈判是一场意志力的竞赛,只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于()正确答案是:硬式谈判题目5题干商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的()目标,彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。正确答案是:经济利益题目6题干需求层次理论在商务谈判中的应用包括()正确答案是:在商务谈判中注重关系的建立与维护,商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次题目7题干按商务谈判各方参加谈判的人员数量,可将商务谈判分为()正确答案是:小型谈判,大型谈判,中型谈判题目8题干坚持合作双赢原则,应做到以下几方面()正确答案是:协调分歧利益,达成合作目标,寻找共同利益,增加合作的可能性,打破传统的分配模式,提出新的选择题目9题干下列属于商务谈判的基本特征的是()正确答案是:商务谈判是以追求经济利益为目的,商务谈判是一个互动过程题目10题干商务谈判前的准备阶段,主要应当包括以下几项工作。()正确答案是:组建谈判班子,对谈判背景进行认真的调查研究,制定计划题目11题干一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的经济关系,迫使对方接受某种利益诉求所采取的行为。()正确的答案是“错”。题目12题干在谈判中双方发生了冲突,最根本的动机只能是对各自商业利益的追求。()正确的答案是“对”。题目13题干商务谈判的目的虽然是取得经济利益,但其并不排除获取其他利益。()正确的答案是“对”。题目14题干奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比,不同点是:奥尔德弗经过大量调查证明,人类需求是天生的,较高的需求得不到满足时,人们就不会把欲望放在较低的需求上。()正确的答案是“错”。题目15题干区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。()正确的答案是“错”。窗体顶端题目1题干谈判背景调查中,不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是(正确答案是:该国的外汇储备情况题目2题干能够运用所掌握的知识触类旁通、举一反三,把握模拟谈判的方方面面,使其具有理论依据的现实基础。同时,他们能从科学性的角度去研究谈判中的问题。这种模拟谈判的人员属于()正确答案是:知识型人员题目3题干哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息,但是要注意信息是否陈旧、过时。(正确答案是:文献法题目4题干谈判背景调查中,对商业习惯描述不正确的是()正确答案是:了解其商业惯例,并不能在商务活动中采取有效的对策题目5题干将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合,由此产生新的信息,并运用到商务谈判活动中去的方法是()正确答案是:信息碰撞法题目6题干一般地讲,商务谈判的目标中应包括以下内容()正确答案是:决定应当有哪些人参与谈判,找出有哪些足以决定谈判成败的来自外界影响的因素,确定可接受的谈判极限题目7题干对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()正确答案是:对方的谈判时限,谈判对方的主体资格,对方的个人情况和单位现状题目8题干涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况,具体来说包括()定的情况正确答案是:当地税法的情况,该国与本国签订避免双重征税协定的情况,该国货币可自由兑换性、自由兑换的幅度及汇率变动情况题目9题干谈判人员在分工时,第二层人员具体职责包括()正确答案是:同对方进行专业细节方面的磋商,为最后决策提供专业方面的论证题目10题干对谈判时间安排描述正确的是()正确答案是:谈判时间的安排是议程中的重要环节,在谈判准备过程中,有无时间限制,对参加谈判的人员造成的心理影响是不同的。,时间安排即确定谈判在什么时间举行、时间的长短,如果谈判需要分阶段还要确定分为几个阶段、每个阶段所花费的大约时间等,谈判中的时间因素还有另一个重要的含义:即谈判者对时机的选择与把握题目11题干最低目标是谈判者希望通过谈判达成的最高目标,也是一方想要获得的最高利益。正确的答案是“错”。题目12题干所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。正确的答案是“对”。题目13题干细则议程是谈判双方共同遵照使用的日程安排,可由一方准备,也可双方协商确定,一般要经过双方协商同意后方能正式生效,它包括双方所谈事项的次序和主要方式。正确的答案是“错”。题目14题干信息碰撞法是把研究目标同其他类似经济变量加以对照分析,以此来推断研究目标未来发展趋向的一种方法。正确的答案是“错”。题目15题干谈判模拟人员中,应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风,考虑问题客观、周密,不凭主观印象代替客观事实,一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证,力求准确。正确的答案是“错”。窗体顶端题目1题干商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()正确答案是:谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性题目2题干通过装扮可怜相、为难状,唤起对方同情心,从而达到迫使对方让步的做法。在谈判实力悬殊的情况下,脆弱的一方往往显示无助与谦卑的姿态满足对方“君临天下”、“救世主”的感觉,无形之中就会对脆弱的一方“手下留情”。此种迫使对方让步的方式属于()正确答案是:恻隐术题目3题干商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()正确答案是:开盘价高,最终成交的水平反而比较低题目4题干商务谈判,还价前的筹划不包括()正确答案是:还价策略的精髓就在于“先发制人”,必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划题目5题干如果卖方价格解释不足,买方掌握的价格材料少,但卖方有成交的信心,然而又性急,时间也紧时,采用哪种还价的方式对双方都有利。(正确答案是:分组还价题目6题干商务谈判中,先报价的好处可以归纳如下()正确答案是:先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用,先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑,先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心题目7题干以下对报价的原则描述正确的是()正确答案是:在实际的商务谈判过程中,由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性,很难确定这样一个最佳的、理想的报价,谈判者应把握这一原则的精神实质,尽可能精确地估计对方可接受的报价范围题目8题干商务谈判中,属于讨价还价阶段中期的策略的是()正确答案是:见林不见树策略,其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商,并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据;或在议题已经大部分谈妥,还剩一些次要的议题时,趁对方体力与精力不支,或被胜利冲昏头脑,提出继续谈判要求,并在后面的谈判中,立场坚定地提出己方高的要价,疲劳轰炸策略就是指通过上述的疲劳战术来干扰对方的注意力,瓦解其意志并抓住有利时机达成协议,休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程,缓和谈判气氛,打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。有时候,当谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时,谈判双方或其中一方会提出休会,以使谈判人员恢复体力和调整对策,推动谈判的顺利进行题目9题干商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()正确答案是:企业在确定商品报价时,必须先确定该商品的供给弹性大小,然后再考虑对某种商品的报价提高或降低,以求得总收入的增加或者减少,商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员,根据其性格做出谈判报价策略题目10题干商务谈判中,让步的基本原则包括()正确答案是:不在原则的问题、重大问题上让步,而选择在次要利益上让步,并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步,让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早,会使对方以为是“顺带”得到的小让步,这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚,除非让步的价值非常大,否则将失去应有的作用,整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明:各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略题目11题干阻止对方进攻的方式中,先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里,任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧,己方仅是专注地听和敷衍应对,集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期,集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻,用防守反击的战术去获取决定性的胜正确的答案是“错”。题目12题干阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面正确的答案是“对”。题目13题干危险型让步方式,是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望,因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求,那么,买方最终会有所收获的正确的答案是“错”。题目14题干强势递减型让步方式,显示出卖主的立场越来越强硬,表示卖主愿意妥协,但是防卫严密,不会轻易让步;也告示买主,可挤的“水分”是越来越少了正确的答案是“错”。题目15题干中途变价策略是指在报价的中途,改变原来的报价趋势,从而争取谈判成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势是说,买方在一路上涨的报价过程中,突然报出一个下降的价格,或者卖方在一路下降的报价过程中,突然报出一个上升的价格来,从而改变了原来的报价趋势,促使对方考虑接受你的正确的答案是“对”。窗体顶端题目1题干以下哪种商务谈判战术能够在对方不知不觉的情况下,逐渐地实现己方的目标。例如,交钥匙工程、成套设备交易,往往可以将其分为设备、技术、服务等各部分来谈判,而设备、技术、服务又可以再细分,通过取得局部的进展,就可降低谈判的难度,加快谈判进程。()正确答案是:化整为零法题目2题干在商务谈判的战术及应用中,其情感渗透中的哪种方法,其策略在于赞美对方,满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突,寻找对方感兴趣的话题,消除心理上的敌对情绪,满足对方的自尊心、虚荣心。()正确答案是:甜言蜜语法题目3题干“从某月某日起,这种商品就要涨价了;如果贵公司不能在11月1日前定货,我们将无法在12月交货;明天下午三点钟之前如没有收到你的电话,我们将同别人签订合同。”以上表达属于谈判者所采用的哪种谈判战术正确答案是:最后通牒法题目4题干商务谈判战术应用中,哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种:重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多,以沉默为基础,配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现,即放慢谈判的节奏。正确答案是:时间战术题目5题干一家饮料厂的代表向经销商说:“你们现在需要5车汽水还是8车汽水”其实,这个代表估计对方可能只订购3车,但他发现运用这种办法往往会多售出一些,如“我们给你们送5车,好吗厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于()正确答案是:选择性成交法题目6题干对书面确认结束法描述正确的是()正确答案是:书面形式比口头表述更为准确,书面材料有助于思考问题,对方拿到书面材料后,有助于他对问题进一步思考,并重新研究你的条件,虽然休会期间双方不见面,但你却可以影响他。,书面确认是一项非常得力的工具,谈判者在洽谈期间面交意见书,这种书面的材料要以高度概括的形式重复双方在业务洽谈中已达成的协议,并把对方所能得到的好处全都叙述一遍,书面材料可以增加报价的可靠感题目7题干商务谈判战术应用中,最后通牒法适用于()正确答案是:对方急于求成时,对方存在众多竞争者,达成协议的可能性不大题目8题干商务谈判战术应用中,对时间战术描述不正确的是()正确答案是:该战术的应用不受谈判地位的限制,在谈判前期应用较多,有先被动后主动、先软弱后强硬的特点题目9题干商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()正确答案是:了解谈判对手的需要、心理和性格等,要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力,具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等题目10题干如果对方在谈判中出现下面哪些情况,那就是说他已产生了成交意图。()正确答案是:他要求实地试用产品,他对质量和加工提出具体要求,不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的,他要求你把某些销售条件记录在册题目11题干追根究底法是指对对方的需求和可疑的事情要追根究底,找到真正的问题所在正确的答案是“对”。题目12题干商务谈判的质量通常取决于最先建立交易关系的方式,但能否取得一个满意的结果,则在于对谈判结束时机的选择和把握正确的答案是“对”。题目13题干后发制人法,这种战术的条件是:对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方;另一方面要选准合适时机发动袭击正确的答案是“错”。题目14题干任何形式的谈判都有时间限制,随着时间的推移,对谈判各方的心理影响是不同的,双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径,是谈判战术的重要组成部分正确的答案是“错”。题目15题干商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的,这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的正确的答案是“错”。窗体顶端题目1题干在分析影响商务谈判语言运用的因素方面,对谈判时机的分析观点,错误的是()正确答案是:当遇到出乎己方的意料,或者一下子吃不准而难以直接、具体、明确地予以回答的问题时,应选择采用专业性的交易语言题目2题干商务谈判中,对回答的技巧描述不正确的是()正确答案是:回答问题的要诀在于知道该说什么,不该说什么,回答到什么程度,一定要仔细考虑所回答的是否对题题目3题干在发问方式中,属于开放式问句的探索式问句,其特点是()你的回答不正确正确答案是:针对对方答复内容,继续进行引申的一种问句题目4题干当对方提问价格时可以这样回答:“我想你是会提这一问题的,关于价格我相信一定会使您满意,不过在回答这一问题之前,请让我先把产品的几种特殊功能说明一下。”使对方在听完自己的讲话后,把价格建立在新的产品质量基础上,这对己方无疑是有利的。这种回答方式属于()正确答案是:转换式回答题目5题干依据语言的表达特征,对商务谈判语言描述不正确的是()正确答案是:在产品购销谈判中有供求市场价格、品质、包装、装运、保险等属于法律语言题目6题干商务谈判中,对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是()正确答案是:谈判中的论辩要充分体现现代文明,不论双方的观点如何不同,态度要客观,措辞要准确,要以理服人,决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击,谈判中的论辩过程常常是在相互发难中完成的。一个优秀的谈判者应该头脑冷静、思维敏捷,才能应付各种各样的局面,谈判中的论辩就是论证自己的观点、反驳对方观点的过程,因此必须做好材料的选择、整理、加工工作,论辩中,事实材料要符合观点的要求,以免出现漏洞。在充分讲理由、提根据的基础上,反驳对方的观点,从而达到“一语中的”的目的题目7题干对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()正确答案是:分析谈判对手对谈判语言运用的影响,就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素,谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点,如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征题目8题干对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是()正确答案是:语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节,语言艺术是阐明自己观点的有效工具,较高的语言艺术既能清楚表达自己的目的,又能保持双方的良好关系,应让对方听得入耳而不反感题目9题干倾听的障碍,一般人在倾听中常犯的毛病包括()正确答案是:心中有先入为主的印象。如对某人的看法不佳,容易受外界的干扰而不能仔细地去听,有意避免听取自己认为难以理解的话,有的人喜欢定式思维,不论别人说什么,他都用自己的经验去联想,用自己的方式去理解题目10题干对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()正确答案是:逻辑性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要概念明确、判断恰当,证据确凿,推理符合逻辑规律,具有较强的说服力,谈判语言的针对性是指语言运用要有的放矢,对症下药。谈判要看对象,不同谈判议题与不同的谈判场合都有不同的谈判对手,需要不同的谈判语言,要想提高谈判语言的逻辑性,既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识,又要求在谈判前做充分准备,详细研究相关资料,并加以认真整理,然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来,为对方所认识和理解题目11题干在谈判中,双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态,也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地,当双方实力相当时,谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大,因而,谈判双方语言的选择与组合的空间都比较正确的答案是“错”。题目12题干把握谈判时机方面,当遇到某个己方占有优势、而双方又争执相持不下的问题时,可以选择采用威胁、劝诱性语正确的答案是“对”。题目13题干法律语言是指商务谈判业务所涉及的有关法律规定的用语。在商务谈判中运用法律语言既可以生动明快地说明问题,还可以调节谈判气氛正确的答案是“错”。题目14题干说服对方的前提是不损害对方的利益。这就要求说服者的动机端正,既要考虑双方的共同利益,更要考虑被说服者的利益要求,以便使被说服者认识到服从说服者的观点和利益不会给自己带来什么损失,从而在心理上接受对方的观点正确的答案是“对”。题目15题干.在说服艺术中,运用一番道理直截了当地去说服别人,无疑比那种用历史经验或事实说要有效得多1200字以上 叙事
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商务谈判,bargain大客户Tony和Star前往3M公司进行采购,采购项目是办公用的电脑。3M公司负责接待的是Danny和Lily.D:Hello!Welcometoourcompany!Sitdown,please.TandS:hello,nicetomeetyou,L:Wouldyouliketodrinksomething,coffee,teaorcola?S:ou.T:I'dliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices.D:Shoot.(洗耳恭听)I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.S:Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.D:Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs)S:(chuckles莞尔)That'ourresearchcostsarehigh,butwhatI'dlikeisa25%discount.D:Thatseemstobealittlehigh,'tknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers.S:Well,ifwepromisefuturebusiness-volumesales(大笔交易)-thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser,right?L:Toacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis。T:Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.L:Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?S:weplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee.D:Ifyoucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.T:weappreciateyourcooperation,todayletsstophere,seeyouthen.Tomorrow…….L:.hello,Let’sgetdowntobusiness,shallwe?S:ok.D:Evenwithvolumesales,ourcoatsfortheExec-U-Ciserwon'tgodownmuch.T:Justwhatareyouproposing?L:Wecouldtakeacut(降低)25%wouldslashourprofitmargin(毛利率).Wesuggestacompromise-10%.S:That'sabigchangefrom25!10isbeyondmynegotiatinglimit.(pause)Anyotherideas?D:Idon''twetalkagaintomorrow?S:ecanfindsomecommonground(共同信念)onthis.NEXTDAYS:danny,I'vebeeninstructedtorejectthenumbersyouproposed;butwecantrytocomeupwithsomethingelse.D:Ihopeso,ructionsaretonegotiatehardonthisdeal-butI'mtryveryhardtoreachsomemiddleground(互相妥协).S:oseastructureddeal(阶段式和约).Forthefirstsixmonths,wegetadiscountof20%,andthenextsixmonthsweget15%.L:'sironout(解决)youwanttotakedelivery(取货)?T:We'dlikeyoutoexecutethefirstorderbythe31st.L:Letmerunthroughthisagain:thefirstshipmentfor1500units,tobedeliveredin27days,bythe31st.T:dn'thandlemuchlargershipments.L:'dpreferthefirstshipmenttobe1000units,31stisquitesoon-Ican'tguarantee1500.T:,ifthere'snothingelse,Ithinkwe'vesettledeverything.L:nikon,thisdealpromisesbigreturns(赚大钱)'shopeit'sthebeginningofalongandprosperousrelationship.1200字以上 高中 叙事
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商务谈判计划书国际商务谈判策划书姓名:杜岩、吴雨璠、谢全红、王胜伟、彭江南班级:2011级工商管理一、二班联系方式:182邮箱:dysammi@一、谈判双方公司背景(我方:海南大学12级经济与管理学院市场营销1班;乙方:海南雅彬服饰有限公司)甲方:海南大学是海南省唯一一所省部共建综合性重点大学,是国家“211工程”重点建设大学之一,学校立足海南、面向全国、辐射东南亚,因此在国内及国际上都具有一定的影响力。此外,海南大学的学生品行兼优、勤俭节约、艰苦奋斗,有着自己独特的见解与想法。现如今,海南大学12级经济与管理学院市场营销1班的35名同学刚进入大学不久,为了体现班级的团结和优良的班风,想要采购一批服装(T-恤)。班级成员希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)为同学所用。乙方:海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业,致力于打造海南制服业又一里程碑。公司主营业务有:制服系列、岛服系列、和特色民族服系列、情侣装系列等多种系列服饰,满足不同人群的需求,同时也经营班级班服制定业务,可为班级成员量身定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响,但盈利增长速度相当缓慢。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。在新世纪的发展中,雅彬服饰秉乘“至诚铸造永久”的理念,竭诚为海南省的客户服务,共创辉煌。诚信是雅彬服饰的立足之本,也是雅彬服饰多年成长的沃土。以“创造卓越服饰”作为企业使命,以上等面料,一流的生产加工工艺,实现了面料、工艺、款式的完美结合,创造出非凡卓越的服装。凭借专业设计人才和科学的管理方法成为企业发展的基石。塑了一道道亮丽的服饰风景。先后为省内外上百家公司设计、制作过企业制服,并获得客户的一致好评。二、谈判主题我方希望可以团购到经济实惠,质量良好的服装(T-恤)。达到合作型谈判目的,使双方都满意,最终达到互惠互利。三、谈判团队人员组成主谈:杜岩,职务:团支书公司谈判全权代表;决策人:王胜伟,职务:班长负责重大问题的决策;技术顾问:吴雨璠,负责技术问题;法律顾问:谢全红,负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方用尽量低的价格给我方提供班级服饰2、在保证质量问题的基础上,尽量减少采购费用,降低成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润我方优势:1、有多家服装公司可供我方选择2、海南大学在海南省各高校中影响力最大,各厂家乐意和我方合作3、我方采购数量较大,降价余地大我方劣势:1、由于刚进入大学不久,我方对海口当地的服装厂商情况不了解,缺乏一定的市场信息,可能作出错误判断。2、为了体现班级的团结和优良的班风,迫切需要与对方合作,尽快采购班级服饰,否则将可能影响班级集体活动的开展,不利于班级内部的团结。对方优势:可以定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,可供选择较多,能满足学生群体对价格和风格的要求。对方劣势:1、属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会。2、由于受金融危机的影响,盈利增长速度相当缓慢,不能错失合作的机会3、公司总体规模不足,生产能力有限的机会。五、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的采购条件达成收购协议①报价:800元②供应日期:一周内2、底线:①以我方低线报价1400元②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出800元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。方案三:价格陷阱策略:把谈判对方的注意力吸引到价格这个问题上来,从而使买方忽略在其他条款上争取优惠,从而丢失了比单纯的价格优惠更重要的东西,从而影响实际利益。利用其它竞争买家的报价,一直谈论价格问题,最后利用优惠条款获益。方案四:步步为营策略:在谈判中的每一次进退,都采用一步一战、每步必战。该策略既攻也守,进则顽强地挺进,不求大成,但求有进,退则顽强抵抗,寸土必争。突出说理,要顽强地、耐心地说理,以理服人。2、中期阶段:(1)以柔克刚策略:若谈判方盛气凌人、锋芒毕露,我方人员将以我之静待敌之动,以我之逸待敌之劳,以平和柔缓的持久战磨其棱角,挫其锐气,挑起他的厌烦情绪,伺机反守为攻,取得谈判主动权。(2)投石问路策略:在商务谈判过程中,我方将提出一些假设条件以探测对方意向,抓住有利时机达成交易。(3)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。(4)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。(5)幽默拒绝法:无法满足对方提出的不合理要求,在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方放弃要求。(6)迂回补偿法:谈判中有时仅靠以理服人,以情动人是不够的,毕竟双方最关心的是切身利益,断然拒绝会激怒对方,因此实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。(7)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的供应公司谈判。(8)权力有限策略:当面临对方的苛刻条件时,我们将申明没有被授予这种条件,以便使对方放弃所坚持的条件。(9)吹毛求疵:面对对方大谈特谈其优势时,采取回避态度,或者避开这些实力,而寻找对方的弱点,伺机打击对方。当然有的问题是实的,有的则是虚张声势,之所以这样做,主要是降低对方的期望值,找到讨价还价的理由、达到以攻为守的目的。3、最后谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略(2)疲惫策略:通过多个回合的疲劳战,来干扰对方的注意力,瓦解其意志,从而寻找漏洞,抓住有利时机达成协议。(3)最后通牒策略:根据对方意向锁定一个最后条件,期望对方被迫接受这个条件而达成协议。(4)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注:1.合同范本班服订购合同甲方(供方):YY班服()(以下简称甲方)乙方(需方):(以下简称乙方)甲方乙方就班服制作业务经共同商定,签订以下合同,共同遵守。第一条:产品名称数量价格合计金额(人民币大写):第二条:交货地点及时间。1、地点:2、时间:自本合同签订且甲方收到预付款后个工作日内。第三条:加工形式。甲方向乙方提供款式图及样衣,经双方同意后,方可进行批量生产。第四条:甲方责任。1、甲方须保证产品质量,如有制作问题,甲方须负责修改。2、按此合同交货日期,按时交货。如未按时交货,乙方可扣除甲方千分之二/日的货款作为违约金。第五条:乙方责任。1、乙方通过款式及面料后,在合同生效及执行过程中不得擅自更改。2、乙方订好量体时间,保证人员齐全。3、乙方应按此合同付款日期,按时付款。第六条:结算方式。1、现金结算。此合同签订后三日内,乙方须预付百分之五十的货款给甲方。2、乙方收到甲方全部货物并验收后,须在日内付清甲方全部货款。如有延误,每日须加付千分之二的滞纳金。第七条:本合同有效期自签订之日起生效,到全部货款结清之日为止。第八条:此合同经双方签字盖章后生效。如有一方在有效期内欲终止合同,须赔偿对方百分之三十的货款作为违约金。本合同一式两份,双方各执一份。甲方(盖章)乙方(盖章)授权代表签字:授权代表签字:2.对方背景资料海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202,公司现有员工15人左右,是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。公司主营业务有:制服系列、岛服系列、和特色民族服系列等多种系列服饰,满足不同人群的需求,同时也经营班级班服制定业务,可为班级成员量身定做不同风格的班服,班服因材质和图案的不同而有不同的价位,能满足学生群体对价格和风格的要求。由于受金融危机的影响,但盈利增长速度相当缓慢。近些年,该公司对大学市场愈来愈看重,希望拓展大学这块市场。经调查,公司制作班服的市场定价为50元。八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价25元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。4、对方使用不开先例策略,不降价了。应对:收集材料证明非事实。1200字以上 叙事
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竞争性谈判采购方式的程序2008年12月16日13:49来源:中国政府采购网【打印】本法第三十八条对此作出了规定,即采用竞争性谈判方式采购的,应当遵循下列程序:(一)成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三个以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。(二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评标成交的标准等事项。(三)确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判,并向其提供谈判文件。(四)谈判。谈判小组所有成员与单一供应商分别进行谈判。在谈判中,谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的,谈判小组应以书面形式通知所有参加谈判的供应商。(五)确定成交供应商在规定时间内进行最后报价,采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则,从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商,并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。立法目的规定竞争性谈判的组织方式和采购程序。竞争性谈判是政府采购方式之一,在国际上也广泛流行,如美国、欧盟的政府采购法律或指令中,都规定了这种采购方式。从国外一些国家有关法律规定看,竞争性谈判采购方式与招标采购方式一样,都规定了相应的程序,使其在公开、公正和公平的原则下,规范地开展。采取竞争性谈判采购方式的,也应该按要求在指定媒体上公告采取这种采购方式的原因及执行结果。为推动政府采购改革,财政部在1999年4月颁布的《政府采购管理暂行办法》中,也将竞争性谈判规定为我国政府采购的采购方式之一,但未明确具体程序。在实践中,竞争性谈判采购方式逐渐成为普遍使用的采购方式这一,因无章可循,执行程序不够规范,采购过程缺乏透明度,随意性较大,给政府采购制度带来了一定的社会负面影响,亟待规范。本法规定的含义750字 初中 叙事
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超级谈判专家在科学家的帮助下,我穿越到了病毒世界,“咚咚咚”,我敲响了病毒的房门,房门开了。一个领头的病毒不屑得看了看我,说:“你这时过来不是送死吗?”我礼貌的说:“病毒,先生,我代表人类和你们谈一谈。你们为什么要无缘无故攻击人类呢?”病毒怒斥道:“这是人类自找的。有史以来,一直都是人类关住了动物。这一次,我们病毒要把全世界的人都关在笼子里!”“隔离只是暂时的,但是我们并不妥协。”病毒听了哈哈大笑,说:“你们太天真啦,我们病毒威力无比,你们难道还不醒悟吗?”“病毒先生,你知道吗?为了抗击疫情,一位女护士剪掉了自己心爱的长发,剃成了光头。只是为了方便在隔离病房里工作……”我哽咽着说。病毒听了,小声的说:“其实我也不想伤害那些无辜的人。”我趁机说:“停战吧,我们加强自我防护,保持良好的生活习惯,你们停止传播和变异,我们与动物和谐相处,你们离开人类远远的病毒,听了点头表示接受。”从此,人类和病毒和平相处……350字 三年级
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超级谈判专家在科学家的帮助下,我穿越到了病毒世界,“咚咚咚”,我敲响了病毒的房门,房门开了。一个领头的病毒不屑得看了看我,说:“你这时过来不是送死吗?”我礼貌的说:“病毒,先生,我代表人类和你们谈一谈。你们为什么要无缘无故攻击人类呢?”病毒怒斥道:“这是人类自找的。有史以来,一直都是人类关住了动物。这一次,我们病毒要把全世界的人都关在笼子里!”“隔离只是暂时的,但是我们并不妥协。”病毒听了哈哈大笑,说:“你们太天真啦,我们病毒威力无比,你们难道还不醒悟吗?”“病毒先生,你知道吗?为了抗击疫情,一位女护士剪掉了自己心爱的长发,剃成了光头。只是为了方便在隔离病房里工作……”我哽咽着说。病毒听了,小声的说:“其实我也不想伤害那些无辜的人。”我趁机说:“停战吧,我们加强自我防护,保持良好的生活习惯,你们停止传播和变异,我们与动物和谐相处,你们离开人类远远的病毒,听了点头表示接受。”从此,人类和病毒和平相处……350字 三年级
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谈判-小学记叙文300字平时我要是犯了一点错,妈妈总不停地说、骂,一骂就是几十分钟,很烦,要是我把耳朵遮住更是不得了;要是错误大了点就是打,这样我很不喜欢,所以我想和妈妈谈判,让她不再这样,脾气好一些。一旦有机会,我就会和妈妈说。可是都没有机会,于是我就在她生气时和她说。有一次她气得很厉害。我就说:“你脾气可不可以改一改吗?”她说:“那你可不可以听话点?”于是失败了。总算有一次,我看她不生气、心情好时,我说:“妈妈,以后你脾气可以改一下吗?你脾气这么坏,我以后不会听你的,如果你脾气好一些也许我会更乖。”妈妈听后,说:“好,那给你一次机会。”开始,妈妈什么也不管,我犯了错也不骂我了,可我反而不适应了,真是“不骂不成器”。我依然经常犯错,可没过几天,妈妈已经不耐烦了,说了一句,“错了一样批评。”但这回比起以前,妈妈脾气好了一点,总算这次谈判有点收获。350字 记叙文
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世界审判长:世界法庭第N个案件现在开庭。本案原告浮萍控诉被告人类污蔑自己没有主见。现在请原告律师发言。原告律师:根据我的调查,人类自古以来就在许多文学作品中污蔑我方原告随波逐流,没有主见。但我认为这不成立,人类可知我方原告随波流荡是因为他们天生喜好流浪,走到哪,哪就是他们的家。(台下掌声一片)审判长:肃静,肃静。下面请被告律师发言。被告律师:浮萍生长于湖泊,江湖表面,无根,茎,叶,实属藻类植物,只能随水的流荡而飘动,不能控制自己的生活。我这里有几张关于浮萍随波逐流的图片,请大家判定。(被告律师展示了几张图片,忽见审判长的眉头深深的皱起来了)原告:我有话要说。审判长:请讲。原告:人类说我浮萍随波逐流,可他们也不想想自己。现在这世上有多少人比我们更随波逐流,更没有主见呢?有多少人不随波逐流而清廉正直呢?又有多少人不随波逐流而不一昧的追求所谓的时尚呢?{原告语音刚落,现场顿时无语,连被告也陷入了深深的沉思中,审判长张皇失措,两边是铁的事实!350字 初一 抒情散文
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世界这个世界太混乱,战争害死多少人。到处打仗争地盘,和平到底有多难?这个世界太虚假,谣言多得满天飞。东造西造到处造,谣言诬陷清白人。这个世界毒品多,走私团伙运毒品。明星吸地真痛快,监狱随时等你来。这个世界烟酒多,抽烟喝酒瘾真大。危害吞噬你健康,还是少碰才为好!这个世界真发达,电脑手机啥都有。要想远离辐射照,少看它们就健康。这个世界有赌博,一时玩的挺带劲。一会公安来抓赌,逃掉制裁不可能!这个世界真方便,厂家生产方便面。什么都往里面放,千万别吃这种面。这个世界水果多,苹果桃梨那叫甜。少吃那种小零食,多吃水果有益处。这个世界爱运动,运动器材多又多。少在床上睡懒觉,多多运动没坏处!这个世界真美丽!花儿小草来装扮。请你不要用手摘,爱家爱物爱自然!这个世界有学校,祖国花朵在这里。努力学习望成龙,长大成为家栋梁!这个世界叫地球,地球山河真美丽。同住一个蓝天下,生活快乐真精彩!350字 初一 诗歌