铺天“钙”地900字

铺天“钙”地

900字 初二 记叙文

书是人类进步的阶梯;书是人们打开黄金屋的钥匙;同样,书也是人们不可缺少的钙。

一丝阳光柔柔地照在身上,我与母亲相约在图书馆。这可是十分难得的机会,平日,母亲忙里忙外的,一年到头都不碰几本书。可想而知,她已经非常缺“钙”了。为了不让母亲陷入“健康危机”,我于是便把母亲硬生生地拽到了这个铺天“钙”地的图书馆进行“健康治疗”。

一进门,我就闻到了那迷人的墨香。它们调皮地围绕着我,放眼望去,成百上千的“补钙品”映入我的眼帘。我和母亲用挑剔的眼光查找着。最终,高尔基的《我的童年》成为了我们的最佳“补品”。我拿下那本书,与母亲坐在了靠窗的椅子上,阳光照亮了那一本书,书中的精髓便射入我们的视网膜。

在我看来,书是世界上最强大的。它像吸铁石一样紧紧地吸引着我们;它像龙卷风一般,威力无穷。尤其是那本不想补“钙”母亲,她早已被深深地卷入其中。她紧紧地皱着眉头,眼珠跟着情节而转。馆中的催眠曲以响起,它似乎在为母亲提供一个安详、宁和的环境。而此时的母亲已经沉醉,她像在看电视剧一般,心中的情绪会被主人公所牵动。有时她会为阿廖沙的经历感到同情,“啧啧啧……”她时不时地摇摇头,发出内心的感慨;有时,她也会被故事中的情节所感动,比如:阿廖沙的奶奶经常鼓励他,爱护他,让他能看到光明与维持正义。每当这时,母亲似乎更加沉默了,她用手托着她的下巴,眼珠一动不动。或许母亲是因为想到了小时候自己生活的艰辛与外婆的疼爱吧;或许,她是因为近几个月都没有看望外婆而自责吧。

窗外的小鸟正在叽叽喳喳的叫着,太阳已升到正上空,发出强烈的光芒,窗外的树叶反射出耀眼的光芒。而母亲依旧看着,她似乎要一口气将整本书看完。这书此时就像一根不会断的绳索一般,紧紧地锁住了母亲;它就像黑洞一样,让母亲无法自拔。它彻底锁住了母亲的心。

暖暖的阳光通过反射照映在母亲的脸上,她的皱纹却无情地出卖了她的年龄。或许这是母亲第一次到图书馆看书。如果今天不是我的强迫,母亲又何时才会进行补“钙”,又何时能感受到书的美味与力量?或许她缺少的“钙”是永远都弥补不了了。

自那以后,母亲便会时不时命令我让我去那铺天“钙”地的图书馆,督促我读各种各样的名著,她说,她不想让我跟她一样,这一生都没进过几次图书馆,她希望我能在书的伴随中成长……

“书是人类生活所需的钙,一个人可以没有钱‘可以没有权,但却不能没有书。父母对我们有恩,而我们可以报答的,就是带领他们一起踏入书的殿堂……”我这样想到。

销售技巧

1200字以上 初二 记叙文

凡做过销售的人,

都会有这样一个感受:

客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋

曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买

卖双方总难免为成交价格纠缠不休:

买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,

卖方则唇干舌

燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”

向卖方说“再见”

,卖方为了挽留客户“芳心”

,最终还是永痛割“利”……。讨价还价,市

场上似乎无处不在、无时不有。

价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下

几个方面来努力:

一、先发制人,想讨价欲说还休

在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死”

,并且因为种种

原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”

,堵住客户讨价还价之口,使之想还价

却不能还价,收到一种先发制人效果。

我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语:

“平

价销售,还价免言”

。如果有人在购物时想还价,其营业员会很礼貌地指出:

“对不起,我们

这里不还价”

。这样,轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外,

我们还可以参考下面两种先发制

人的方法:1、向客户说明影响价格定制的因素,比如原料配方独特、加工工艺先进、广告

促销有力等,表明“高价”原因,让客户感知确实是一分钱一分货,物超所值;2、表明运

作这一品种自己同样没有赚钱,

完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务,

望这次客户也能帮帮忙,照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。

当然,实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提,那就是产品本身过硬,很时兴,

很走俏,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千

里之外。

二、

察颜观色,审时度势把价报

要想有效地规避客户的讨价还价,巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报

价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。

第一、

分清客户类型,针对性报价

对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可高报价,留出一定的砍价空间;对不知具体

某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,高低适度在情

在理;

而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户,

则应在不亏本的前提下,

尽量放低价格,留住客户。总言之,就是针对不同类型的客户,报不同的价格,

“到什么山

上喝什么歌”

第二、

讲究报价方式

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在报价方式上,我们应注意三点:A、报最小单位的价格。例如啤酒报价,我们通常报

1

瓶的价格(一块五角)

,却不报

1

件的价格(三十六元)

,正是这个道理。因为整件报价不

易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位

内相应的价格。比如:曲美(一种减肥药)一盒

285

元,很多人会嫌其售价太高,这时,我

们可以跟其细算一下,一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花

9.50

元;和同类产品平

均每天要十几元相比,还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格,

尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来我

们可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码,

“让利”给对方。

除此之外,让客户先行报出可以承受的进货价,也不失为一个好的探价报价方法。

第三、

因时因地因人报价

1、

向处于不同时间的客户,

报不同价格。

客户正忙得不可开交时,

我们可以报一模糊。

价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买

意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业

务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。此时报价,客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌

握了我们的价格,成为其攻击我们的一个突破口。

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