铺天“钙”地
书是人类进步的阶梯;书是人们打开黄金屋的钥匙;同样,书也是人们不可缺少的钙。
一丝阳光柔柔地照在身上,我与母亲相约在图书馆。这可是十分难得的机会,平日,母亲忙里忙外的,一年到头都不碰几本书。可想而知,她已经非常缺“钙”了。为了不让母亲陷入“健康危机”,我于是便把母亲硬生生地拽到了这个铺天“钙”地的图书馆进行“健康治疗”。
一进门,我就闻到了那迷人的墨香。它们调皮地围绕着我,放眼望去,成百上千的“补钙品”映入我的眼帘。我和母亲用挑剔的眼光查找着。最终,高尔基的《我的童年》成为了我们的最佳“补品”。我拿下那本书,与母亲坐在了靠窗的椅子上,阳光照亮了那一本书,书中的精髓便射入我们的视网膜。
在我看来,书是世界上最强大的。它像吸铁石一样紧紧地吸引着我们;它像龙卷风一般,威力无穷。尤其是那本不想补“钙”母亲,她早已被深深地卷入其中。她紧紧地皱着眉头,眼珠跟着情节而转。馆中的催眠曲以响起,它似乎在为母亲提供一个安详、宁和的环境。而此时的母亲已经沉醉,她像在看电视剧一般,心中的情绪会被主人公所牵动。有时她会为阿廖沙的经历感到同情,“啧啧啧……”她时不时地摇摇头,发出内心的感慨;有时,她也会被故事中的情节所感动,比如:阿廖沙的奶奶经常鼓励他,爱护他,让他能看到光明与维持正义。每当这时,母亲似乎更加沉默了,她用手托着她的下巴,眼珠一动不动。或许母亲是因为想到了小时候自己生活的艰辛与外婆的疼爱吧;或许,她是因为近几个月都没有看望外婆而自责吧。
窗外的小鸟正在叽叽喳喳的叫着,太阳已升到正上空,发出强烈的光芒,窗外的树叶反射出耀眼的光芒。而母亲依旧看着,她似乎要一口气将整本书看完。这书此时就像一根不会断的绳索一般,紧紧地锁住了母亲;它就像黑洞一样,让母亲无法自拔。它彻底锁住了母亲的心。
暖暖的阳光通过反射照映在母亲的脸上,她的皱纹却无情地出卖了她的年龄。或许这是母亲第一次到图书馆看书。如果今天不是我的强迫,母亲又何时才会进行补“钙”,又何时能感受到书的美味与力量?或许她缺少的“钙”是永远都弥补不了了。
自那以后,母亲便会时不时命令我让我去那铺天“钙”地的图书馆,督促我读各种各样的名著,她说,她不想让我跟她一样,这一生都没进过几次图书馆,她希望我能在书的伴随中成长……
“书是人类生活所需的钙,一个人可以没有钱‘可以没有权,但却不能没有书。父母对我们有恩,而我们可以报答的,就是带领他们一起踏入书的殿堂……”我这样想到。
销售技巧
凡做过销售的人,
都会有这样一个感受:
客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋
曲,永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买
卖双方总难免为成交价格纠缠不休:
买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,
卖方则唇干舌
燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”
向卖方说“再见”
,卖方为了挽留客户“芳心”
,最终还是永痛割“利”……。讨价还价,市
场上似乎无处不在、无时不有。
价格情结,是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚,我们可以尝试着从以下
几个方面来努力:
一、先发制人,想讨价欲说还休
在业务洽谈之前,我们可以向对方言明,我方的供货价格已经“定死”
,并且因为种种
原因不能下调,希望对方能理解。把“丑话说在先”
,堵住客户讨价还价之口,使之想还价
却不能还价,收到一种先发制人效果。
我们在商场、专卖店以及其他的一些营业场所,经常看到这样一些告示性的标语:
“平
价销售,还价免言”
。如果有人在购物时想还价,其营业员会很礼貌地指出:
“对不起,我们
这里不还价”
。这样,轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。
除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外,
我们还可以参考下面两种先发制
人的方法:1、向客户说明影响价格定制的因素,比如原料配方独特、加工工艺先进、广告
促销有力等,表明“高价”原因,让客户感知确实是一分钱一分货,物超所值;2、表明运
作这一品种自己同样没有赚钱,
完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务,
希
望这次客户也能帮帮忙,照顾照顾;并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。
当然,实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提,那就是产品本身过硬,很时兴,
很走俏,销势很好,不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则,会拒客户于千
里之外。
二、
察颜观色,审时度势把价报
要想有效地规避客户的讨价还价,巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报
价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、
分清客户类型,针对性报价
对那一些漫无目的不知价格行情的客户,可高报价,留出一定的砍价空间;对不知具体
某一品种的价格情况,但知该行业销售各环节定价规律的客户,应适度报价,高低适度在情
在理;
而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户,
则应在不亏本的前提下,
尽量放低价格,留住客户。总言之,就是针对不同类型的客户,报不同的价格,
“到什么山
上喝什么歌”
。
第二、
讲究报价方式
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在报价方式上,我们应注意三点:A、报最小单位的价格。例如啤酒报价,我们通常报
1
瓶的价格(一块五角)
,却不报
1
件的价格(三十六元)
,正是这个道理。因为整件报价不
易换算成单价,而且整件价目大,一时之间会给人留下高价的印象。B、报出平均时间单位
内相应的价格。比如:曲美(一种减肥药)一盒
285
元,很多人会嫌其售价太高,这时,我
们可以跟其细算一下,一盒三十粒,可服三十天,平均每天只须花
9.50
元;和同类产品平
均每天要十几元相比,还是划算。C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格,
尽量少报几百几十这样的价格,一来价格越具体,越容易让顾客相信定价的精确性;二来我
们可以在客户讨价还价的过程中,将零头作为讨还一个的筹码,
“让利”给对方。
除此之外,让客户先行报出可以承受的进货价,也不失为一个好的探价报价方法。
第三、
因时因地因人报价
1、
向处于不同时间的客户,
报不同价格。
客户正忙得不可开交时,
我们可以报一模糊。
价格,让他对该品种有大概的价格印象,详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买
意向时,我们应抓住时机报出具体的价格,让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业
务人员较多,竞争激烈时,不宜报价。此时报价,客户繁忙记不住,却让留心的竞争对手掌
握了我们的价格,成为其攻击我们的一个突破口。
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成长也需要钙如果,问我成长需要什么。我的第一反应一定是“爱”。从小学就开始写,生活需要什么?爱,嘛!到小学毕业的那一刻,作文题目仍是,生活离不开什么?爱,嘛!直到现在,我们依旧讨论着这个问题……“成长”是一个永不退色的话题。成长嘛,就是一个过程。从背着可爱的小书包,扎着两个可爱的小马尾,满怀着好奇心,屁颠屁颠地跟在爸妈的后面,第一天上学去开始。然后到第一次考试,却不知道怎么答卷。再到考得不好,被爸妈臭骂一顿,然后偷偷地把试卷藏起来。接着,开始抄同学作业。然后参加了很多的考试后,被迫上了补习班。之后与同学互相讨论如何作弊,问隔壁班刚考完试的同学考试题目。最后到现在,过着每天被考试及作业缠绕的日子……这些也不过是成长过程中的几步曲。我想,如果把成长比喻成人体。那么鼓励,帮助,支持,教训,挫折就是人体的所需品——钙。水也很重要。但在我看来,水太过纯净,无法形容“成长”这个富有感情色彩的词。如果说鼓励,帮助,支持能够温暖人心,让人有前进的动力。那么教训及挫折就能深入人心,让人有更大的冲劲和目标。三年级的时候,每天一回到家,把书包一扔就打开电视。到吃晚饭的时候休息一下,然后继续看。所以每天教室的黑板上,没做作业的名单里一定会有我的名字。白色的名字就像是镶在了黑板上,永远都不会消失……老师总说我是个不聪明的孩子,无论课上讲了多少遍的知识我都记不住。但是一讲到电视剧或是电视广告的台词,我一定会脱口而出,倒背如流,也许我那时真的很笨吧。有一次,我就像平常一样没做作业。但是那次,老师给了我一个耳光,很响很响。甚至要我和全班说对不起,对其它科目的老师说对不起。那时,我的手紧紧的握着。蓬松凌乱的长发遮住了哭得通红的眼睛,但我没哭出声只是眼泪在一直在留啊留。虽然我低着头但是我感觉到了!全班四十五双眼睛一直看着我,只是看着我。老师在一旁训我,直到我的脚麻木了,直到我感觉心空空的。后来我很努力,在六年级的时候当上了大队长也做了主持。虽然大家无法忘记曾经那个我,但是我要让大家知道现在的这个我!虽然,到现在我还是很不解她为什么要那么做,但是我还是要谢谢她。90后的我们,家里的独生子女,以自我为中心,仅仅是别人的一句话也能让我们伤心很久。所以我们要迎难而上,因为成长的过程就是不断学习,不断的尝试。成长因为有挫折和教训更精彩。成长也需要钙,因为我吸收了生活中的钙。所以我变得更大更强。900字
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书籍---人生灵魂的钙书,像一个朋友,时刻陪伴在我的身边;书,像一位长者,让我在知识的海洋里远航。书,在迷茫的时候为我指路;书,在惆怅的时候把我唤醒。就如高尔基所说:“书是人类进步的阶梯”。一本本好书,使我掌握了一把把智慧的钥匙。我喜欢书。我喜欢故事书中美好的梦想,我喜欢散文书中优美的文句,我喜欢侦探书中悬疑的推理,我喜欢科幻书中紧张的刺激……我愿意在书的海洋里自由遨游。在众多中外作家中,我尤其喜爱高尔基的作品,喜欢他作品中朴实无华的语言,喜欢他在字里行间中透出对生活的渴望。他所着的《母亲》、《海燕》、《阿尔达莫洛夫的家事》、《克里姆。沙母金的一生》……我都去阅读和欣赏了,其中我最喜爱的就是高尔基的自传体三部曲——《童年》、《在人间》、《我的大学》。这三部文章写了高尔基从记事起到二十岁的生活经历,故事中的主角阿廖沙在社会的底层经历了重重磨难,在艰苦的历程中培养了他坚强乐观的性格,由一个苦命的孩子成长成为成熟的革命者……高尔基的童年生活,与那些贵族子弟相比,是艰苦、坎坷的,但是这样的生活给了他坚强的意志和温暖的亲情,而书籍更是给了他无尽的安慰。三部曲的每一部都是讲述了主人公不同年龄阶段的经历,都是一个个感人肺腑的故事。无尽的苦难给主人公的成长涂上了阴郁的底色,但是他的坚强和对美好未来的信念、向往依旧使这段成长的路程不缺乏阳光。再说我的生活,相比之下,与高尔基的生活真是天壤之别,遇到一点困难就退缩,遇到一点痛苦就娇滴滴。前些天,我不小心扭了脖子,整个下午眼泪流个不停,精神萎靡不振。而两天后,我将参加钢琴考级,这可急坏了妈妈,又是帮我揉肩又是帮我擦药,可是我仍然皱着眉头,一个劲地叫疼。当我躺在床上阅读高尔基的《在人间》时,尤其是看到他一次次用自己的坚强和乐观战胜了一个个困难时,我突然感觉到自己太娇气了,虽然脖子是有些痛但应该还是可以克服的,我不能放弃这些日子的苦练,不能放弃这次考级的机遇。于是,我忍着痛,继续练习起来。果不其然,我的坚强和努力没有白费,在考级的那天,我的手指在琴键中熟练地穿梭,优美的琴声得到了评委的一致好评。我高兴极了,终于明白了在逆境中要坚强和勇敢才能踏上成功的阶梯。我们现在,拥有“阳光”,拥有“雨露”,拥有父母亲的爱,拥有温暖的家,但是也会遇到坎坷,遇到挫折。在任何时代,我们都不能丢掉高尔基的那种坚强、乐观向上的意志,只有拥有了这种意志,才能够拥有美好的一切。书是情感的钥匙,书是精神的食粮,人们啊,多读些书吧,请不要忘记,用这富含灵魂的钙,充实你的心房。900字 高三 议论文
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爱心车铺天蒙蒙地下着小雨,风也呼呼地刮着。我正呆呆地坐着,思绪飞到去年——下着小雨,刮着大风,我骑着自行车正赶回家。突然,“砰”的一声,只见我的车前胎像根湿油条似的又瘪又软。我急了,这种鬼天气,哪还有修车店会开门呀!我推着自行车顶着风向前走着,不时往四周张望,期望看到有家修车店奇迹般地出现。正当我泄气时,一家修车店映入了我的眼帘。真是苍天有眼呀,我高兴极了,连忙把车子推了过去。我很客气地对那位老爷爷说:“老爷爷,麻烦您帮我修一下车子。”老爷爷笑着接过了车子。“小姑娘,这么晚了,要去哪儿?”老爷爷一边修着车子一边问。“回家。”我答道,“老爷爷你怎么也还没回家?”“嗯,反正我在家也闲着没事干,还不如出来修修车呢!”“可是,这么冷的天,您的身子会着凉的!”“不会,我的身子骨棒得很,再说了,车子坏了的人,没地方修车,怎么办?”我今天的情形不就应了老爷爷说的?我沉默了。老爷爷继续说了下去:“我这人也没什么本事,就会修车个车,现在摆这个摊,也谈不上为社会做贡献,只是让大家都行个方便……”在不知不觉中,老爷爷把车修好了,我接过车,把钱递给老爷爷,老爷爷却指了指上面,悬挂的红布上写着:爱心车铺。他说:“你学生家哪有钱呐,还不都是父母给的零用钱,我不能收。看你这小姑娘挺善良,如果你有空,就来这儿跟我这老头子聊聊天吧!”我拗不过老爷爷就答应了,心想现在这样的人还真少见。第二天,路过爱心车铺,陪老爷爷聊了会儿天。我从他口中得知他还有个儿子,结婚了,还生了个上孩儿。他说儿子十分孝顺他,还说明天儿子会过来看他,让我也来见见。自从那天见了他儿子后,我就好几月没见老爷爷了,因为学习太忙了。终于等到一个假,我带了点水果去看老爷爷。到了他的店,店门关着,那块写着“爱心车铺”的红布也被风掀起一角,随风舞动着。我有一种不祥的预感,问了周围的人,才得知他死了。“那个老头子,也没事找事干,都这么大年纪了,还要出来修车,起早贪黑,他那副身子骨受得了吗?出来修车也好,但他从来不要钱,你说这人有没有神经病……”我挤出笑,问了老爷爷家的地址就匆匆忙忙地走了。老爷爷家很破旧,地方也很小。我看见他儿子正在洗衣服,比我上次见到时瘦了一圈。他也发现我了,请我进屋去坐会儿。他讲起了那一幕:“我爸对我说:‘阿诚呀,你爸我要死了,你答应我一件事,以后有空时就去帮……帮我摆那个……摊,千……千万不能收钱……我们……我们在为人民服务!’我说爸,我一定会摆好那个摊的……”说到这里,他失声大哭起来。每次,看到那到那块写着“爱心车铺”的红布时,我都会想起老爷爷,想起阿诚……每次,我的眼睛都被湿润。900字 六年级 记叙文
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地震救灾感天动地看完了四川汶川大地震的新闻后,让我觉得非常揪心,我希望大家能献出爱心,拯救四川人的家园吧!下面是我在网上看到的一篇报道,如果你看了后肯定会非常担心四川人民:前日(12日,下同)下午2点28分,都江堰聚源中学1800余名师生正在教室里上课,突然学校一栋高三层的教学楼轰然坍塌,近千名师生被埋在了废墟中,情况十分危急!数百名武警官兵连夜赶往出事地点进行救援。截至昨晚7时,距事发已接近30小时,现场的救援工作仍在紧张进行之中……现场千人关注师生安危昨日上午11时,距事发地不远的聚源镇上人来人往,不时有参与救援的官兵赶往聚源中学。在学校大门处,10多辆120急救车整齐排开。在大门口几米远就是一个操场,密密麻麻挤满了上千名等待消息的学生家长和附近群众,所有人的目光都凝望着正在施救的废墟。此时,3台大型吊车原地待命,数十名救援官兵正神情专注地在瓦砾堆上用铁锹挖,用手刨……前来参加救援的官兵连夜参与抢救,一整夜都没有合眼,其他救援人员也整夜守护在现场,一刻都没有离开过。镜头二刨出遇难学生亲人泪水唤不回“快让开,快让开!”上午11点10分,救援人员从废墟中挖出一名女生,经医生诊断她已经死亡,4名救援官兵用木板抬着女生的遗体迅速跑向操场。人群开始出现骚动,外围的人群开始跟着跑。最后,这名女生被抬到操场的一块空地上,很多还没有见到孩子的家长一下子围了过来。“女儿啊,怎么会是你啊?”一名30多岁的女子突然冲上前,扑到该女生身上嚎啕大哭起来,旁边的另一名妇女赶忙上前安慰,围观的其他家长都忍不住跟着流泪。“我能理解她的感受!那天听到侄女儿死亡,我伤心得差点晕倒了。”杨国英说,前天她和家人一直站在现场等候消息,突然一名女孩的尸体被抬出,她跑过去一看,正是侄女程婕。当时她简直不敢相信,一下子瘫倒在地哭了起来。这样的场景已多次在她眼前上演,似乎连心都伤得麻木了,但每次看到别人哭,她也忍不住会掉泪。惊魂回忆!我们看到的更是中华民族的强大生命力!有人说,现在的孩子难弄,他们娇生惯养、他们自私自利、他们不会处理突发事件……但在小林浩的事迹面前。这些担心和忧虑,救显得有些多余。我们相信,在灾难面前的孩子。大多数是会学习林浩的。让我们向他致意并深情地说一句:“小英雄林浩,好样的!”900字 六年级 诗歌
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