聪明的擦鞋童

那次我在南方某市出差，正准备打道回府，忽然接到公司一个电话：马上坐飞机到上海，代表公司参加一个会议。

来到机场，我无意中发现皮鞋上有许多灰尘，心想，反正离登机还有一段时间，不如趁此机会，把皮鞋擦擦干净。

来到一个擦鞋区，我看到有个小擦鞋童正卖力地给一个人擦鞋，就在后面等着。顺便看了一眼标价，发现有五块的，也有两块的，不禁笑了：现在不但商品有各种价格，连擦鞋也分等次了！

擦鞋童为那个人擦完后，抬头打量了我一下，然后问：“先生，您要擦鞋吗？”我点头说：“是的。”“您需要哪一类服务呢？”“一般服务吧，”说完，我又补了一句，“就是两块钱的那一种。”

这时，那小擦鞋童站了起来，装模作样地向后退几步，用一种很不可思议的眼神盯着我看……我做推销工作有四五年了，看擦鞋童这架势，就知道他是什么意思，我心里想：这小家伙挺不简单的，但想在我面前玩花样，还嫩着呢！我决定不给他得逞的机会，故作镇定地对他说：“怎么样，擦不擦？我知道你的手艺，你一定会比别人做得好。”擦鞋童脸上的表情始终没有发生变化，点了点头，坐下来说：“那好吧，就按您说的办。”

这孩子手艺的确不错，很认真地为我擦完了一只鞋，接着准备擦另一只鞋，就在这时，他开口了：“先生，您这双鞋看起来相当不错，应该值很多钱吧？”

我回答道：“是啊，是花了我不少钱，不过，我认为它物有所值，出门时最喜欢穿它了。”

他又说：“先生，鞋好，人的心情也会好。”

擦鞋童一边擦鞋，一边小心地碰了一下我的裤脚，然后抬眼看看我，又埋头干活儿，说：“先生，您这条裤子的布料，属于上等货色。”没想到这小子懂得还挺多，我就点头说：“你还真有眼光！”擦鞋童咧开嘴说：“我干这行这么多年了，天天都碰到各式各样的人，眼里看到的，不是皮鞋，就是人们身上的这身行头，自然会比别人敏感一些嘛。”

还没等我再开口，他又用一种非常自信的口气对我说：“您这布料一定是国外的，它经久耐穿，至少可以让您穿到五年以上呢。”

我这下可是佩服到家了，就说：“没错，是英国货，这条裤子我已经穿了七年了，却没有任何磨损，以后还不知道能穿多久呢。”

他抬起头来，朝我笑了笑，又把目光落在了我的上衣上，说：“是在专卖店买来的，对吧？”“是的，是豹牌的。”他发出一声惊叫：“哦，天哪，我最喜欢这个牌子的衣服了，不过，它太贵了，一般人买不起。”

我这时有点得意了：“不瞒你说，确实有点贵，哈哈……它比我的裤子还要贵。”

他用一种很羡慕的口气问：“那么这套衣服花去您多少钱啊？”

“二千块以上。”

他又发出一声惊叫：“哦，天哪，这么贵！”

两个人聊着聊着，他已经把活儿干完了，最后用布拍了拍我的鞋，我明白这是什么意思：一是卖弄一下自己的技术，二是告诉后面等着的人，“活儿快完了”。总的来说，这孩子技术不错，我感觉很满意。就在我准备掏钱走人时，只听擦鞋童说：“先生，您瞧，只要您再加点钱，我就可以把它擦得更亮，让它跟您体面的衣服完全协调起来。”我环顾左右，好像大家都在看着我，觉得有点儿难堪，就忙说：“好吧，好吧，就你说的办！”

坐在飞机上，我算了一笔账：从自己坐下来到站起来，短短的七八分钟内，他便赚去了五块钱，他一个小时可以拿到四十块钱，一天以八小时计算，就是三百二十块！

当然，他可能拿不了这么多钱，但他绝对是个专业的推销手！

由于公司业务的需要，两个月后，我又来到了同一个机场，我决定再让那个小擦鞋童为自己擦一次鞋。也许他也认出了我，所以，他对我笑得坏坏的，一开口便问我：“先生，您需要哪种服务？”我斩钉截铁地回答：“当然是最好的那种了。”他微笑着说：“好。”

然后，又甩开袖子开始卖劲儿干活了，应该说上回我对他的印象还不错，心想如果再给小家伙一些鼓励，他会做得更出色。于是，就说：“小伙子，你活儿干得相当好。”

他一听这话，心里乐开了花，嘴上一边说“谢谢”，一边动作麻利地干起活来，没多会儿，鞋已经擦得差不多了，可他还舍不得停下来，我笑呵呵地说：“你这没完没了的擦，我可耽误不起时间啊，飞机可要起飞了。”擦鞋童这才住了手，脸上也是一副兴奋和满足的笑容，我问：“你很喜欢自己这份工作吗？”

他毫不犹豫地说：“那当然，干这活儿，我可以跟世界上各种各样的人接触，可以跟他们聊天，从他们身上学到知识，每当我看到顾客脸上带着微笑走开，我的心就像一只快活的小鸟一样。”

这话逗得我哈哈大笑：“你技术很出色，我敢保证，你不但在这一行做得最专业，而且还是一个让人称赞的推销员和公关人员。”他听完这话，竟激动起来：“是真的吗？先生，您这句话，还是我第一次听到。”

我不禁对他产生爱怜之意，打算说声“再见”就走，谁知这时，他又拦住了我，说：“先生，我能问您一个问题吗？我知道您不会误机的，您放心。”

我奇怪地看着他，回答说：“当然可以，你问吧。”

“您拎这么大的行李箱，是打算旅行的吧。”

“是啊。”我故意逗他。

“那您的箱子里一定有很多东西，比如西装、领带、帽子等，当然，还包括备用的鞋，对吗？”

“是的，不错啊，有什么不对的地方吗？”

他清了清嗓子说：“您有没有想过，现在您脚上有一双光亮干净的皮鞋，可它明天很可能就脏了，而您明天就有一个重要的会议要参加，您能不穿干净的鞋子吗？否则，与您这身名牌衣服，是多么的不相配啊！”

我听了觉得有点道理，就说：“那么，说说您的想法，您打算怎么办呢？”

他立刻接过话头：“请您给我几分钟，我为您把箱子里的那双鞋擦得干干净净。”

我顿时恍然大悟。

擦鞋童从我这里赚去了十块钱，但这次只花了四分钟！