写给母亲的第一封信
亲爱的妈妈:
您好!
有人说,母爱似一泓清泉,滋润着孩子一点点成长;也有人说,母爱像一杯清茶,在最困难的时刻带给孩子最有效的引导,帮助他保持清醒和平静;而在我眼里,它就像以前您说过的:“爱如空气”,不容易被我察觉,却又无时无刻存在于我周围,时不时“加速流动”,带来的一缕清风就能使我“见风流泪”。借此母亲节到来之际,我也给您写了一封信(也可算是我给您写的一封回信),表达我对您无微不至照顾和无时无刻关心的感谢……
其实这封信我早就想写给您了,只是一直没有一个好的机会和一个时间去完成它,借这次老师布置的作业兼母亲节礼物兼年级母亲节活动,我把它写给您,希望它作为您上次写给我的信的一封回信还不晚,嘻嘻,希望您能接受。
记得在您的信里,您有这么一句话,说的是“Youarethebestinmymind”,您对我说,这是您一直想对我说的话,自听了您的这句话后,我的心里顿时涌进了一股暖流,现在我也想对您说:“Youarethebestinmymind”,并且best,可以转换为“mostbeautiful”“mostpowerful”等许多词语,您上次问我,我最崇拜的人是谁啊?我给您的回答是:您和爸爸。我上次给您的原因不够具体,现在我给您解释一下:
1、您是全能啊!您会写文章,会教英语、会讲道理、会砍价、会买物美价廉的东西、会在别人伤心失落时给人鼓励、会通过自己的特殊方法让人喜欢上您、会在我犯错时用巧妙的语言为我化解心中的难题……(此处省略一万字)总之,您会的东西太多了,总能在我提出问题或有想法时随叫随到,想变戏法一样拿出或找到我心中所想的事物,我在吃惊和惊讶的同时,对您的崇拜度不就与日俱增了嘛。
2、您多厉害啊!您能在茫茫人海中结识爸爸,能让他由最开始的打工到现在的有自己的公司,能在他急得火烧眉毛时给他出谋划策,想出“破敌之策”,能在任何情况下都保持镇定,毫不手忙脚乱的处理好一切,您说,这么“临危不惧”,“机智勇敢”,如此厉害,怎能让我不服?
3、虽然说母亲是世界上最好的老师,但能说会道,道理讲得一套一套,怎能不叫人崇拜?记得那次我在学校与同学之间出了点问题,回到家里,你就开始给我分析原因,一点点给我讲应该怎么做,那滔滔不绝的道理,口若悬河般的“教授级”讲课,听得我晕头转向,又惊又奇,不禁也恍然大悟,原来我的优秀99%都来源于我们家的这位大教授啊,怪不得有很多人都问您是不是从事教育工作的啊!
4、如同高档饭店顶级厨师做得美味佳肴,像精雕细琢后的艺术品。让每一个尝过您做的菜的人都赞不绝口的好厨艺,让我这每天享受的人怎能不为你的那双神奇的手所折服?
崇拜在字典上的意思是:尊重敬佩,我觉得对于您,那就是:对您的一切事物感到震惊,对您的一些行动感到佩服,为您所干的一切深表赞叹。
妈妈,在我成长的这11年里,您给予了我不知多少的鼓励和关怀。记得有一篇作文是这样写的:母爱=每天早上的一杯牛奶加一个鸡蛋,母爱=雨天递来的一把伞,母爱=每天准时到来的一句叮咛嘱咐……实际就是这样的。您每天为我做饭,洗衣,任劳任怨,不辞辛苦,现在,我衷心的对您说一句,妈妈,谢谢您!母亲节快乐!这短短的一封信写不出的是我对您的爱,道不出的是您这11年的辛勤付出,真心祝愿您能青春永驻,真心祝愿您能永远幸福。
祝:
身体健康
永远年轻,漂亮
爱您的女儿:Smile思迈
2014年5月10日
五年级:尹思迈
冬
潍坊市实验小学五年级二班
曲钧泽
重耀隆吟万里雪,瑟瑟凄风推空霰。
断枝铺月流泊里,挂罥银柱梁悬宽。
疾风自天吹簌簌,淡雪霜夹雨添寒。
春无饮酒妙使醉,秋雨菊香破冷颤。
冬含狂飔冰封里,更何花鹤满凊苑?
云下小隰玄冰裹,云顶凛雪刺幽川。
白花轻扬无阳煦,暮霭沉沉流晶毯。
残叶萧飒无留片,唯松挺韧披雪毡。
飘雪翔舞花扑窗,皞冰结路坚如磐。
远日悄藏余云遮,朔风凑雪冻流涧。
寒冬九久迟归暖,满是美色待春谈。
五年级:曲钧泽
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给母亲一封信亲爱的妈妈:您好!我早就想给你写信了,借这次机会来告诉您:有一个人,她永远占据在你心最柔软的地方,你愿用自己的一生去爱她;有一种爱,它让你肆意的索取、享用,却不要你任何的回报……这个人,叫“母亲”,这种爱,叫“母爱”!5月13日是母亲节,是我们心中最难以忘却的日子。这个节日,是对母亲的赞美和颂扬,是提醒我们时刻记住:感恩我们的母亲。一根、两根、三根……我找着,妈妈那乌丝中过早泛起的白发。一道、两道、三道……我数着妈妈那年轻的额头上过早的爬上的皱纹。母亲给予我生命的体验,我感激;母亲使我茁壮成长,我感激;母亲给予我的教育和开导,使我获取知识和力量,我感激;在我的生命里,总会有困难和曲折,是母亲给予我关怀和帮助,我更应感激。广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断,可在现实生活中,又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩,当涌泉相报”我们或许有时会对一个陌生人的一点关怀念念不忘,却对母亲的大爱熟视无睹,嫌她唠叨,或因一些小事就大发雷霆……然而,母亲却永远在一旁默默地支持我们,耐心的开导教育我们,给予我们支持和鼓励。母亲如玉般纯洁、象牙雕刻般精致,受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听完母亲的唠叨,诚恳面对母亲的严厉,感悟母亲阳光般的心灵世界……在这温馨的日子里,祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨,一句“妈妈,您辛苦了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑容!让我们多给母亲一点体贴与关怀,让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐,我们就迎来了真正的长大!孩儿的成长,是母亲再生的希望;孩儿的失败,是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功,是母亲幸福的微笑。同学们,为了母亲的微笑,为了明天的收获,就让你我壮志而不言愁吧!让我从今天开始,从孝顺母亲开始,学会感恩吧!让我记住天下母亲共同的生日,为您洗一次脚,为您捶一捶辛劳的脊背,给您一个暖暖的拥抱,一句温馨的祝福,一脸感恩的笑容吧!祝您身体健康您的女儿:韩述玲2012年5月12日800字 五年级 书信
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写给母亲的一封信亲爱的妈妈:您还记得吗?14年前的一个夜晚,伴随着一声放肆而清脆的啼哭,一个小东西欢叫着来到了人间。那个小东西就是我啊,妈妈;那个小东西就是您的宝贝,您的心肝,同时也是您的讨债人啊,亲爱的妈妈!妈妈,14年间,你给我的爱多得像百里杜鹃的花朵,多得像对江河边上的沙粒。妈妈,年少的我泡在蜜里却不知甜蜜,无知的我享尽母爱却不知感恩。无数次的嘘寒问暖,无数次接我上学下学,千万遍叮嘱我注意安全,千万次为我读书操心……妈妈呀,人到中年万事忙,您懵懂捣蛋的儿子却时常让您忙上加忙。“送伞”是个老掉牙的戏剧,妈妈,我却让您排练得如此认真,直到如今。由于我嫌伞太重,带伞麻烦,小学时,我不知多少次抛开您带伞的叮咛。为了送伞,您常常打湿了裤脚,淹湿了鞋子。由于我们回去时常常是共打一把伞,为了让我不被淋湿,您却淋湿了半边肩膀,也因此感冒了几回。妈妈,您还记得那次“多此一举”的战争吗?三年前的一个夏天,放学时我看见您拿着一把伞脸色苍白地站在校门前。我有些不耐烦地说:“没下雨你送什么伞?多此一举!”“你不知道大雨刚停吗?”您比我更不耐烦了。看着像个落汤鸡似的您,我自作聪明地说:“拿起伞怎么全身都淋湿呢?”“风又大雨又大根本无法打伞!”您几乎是声嘶力竭,同时举起手中的伞,似乎要打在我的头上。我一扭头,就丢下您跑回了家。我回家好长时间都不见你回来,直到我睡觉时您也没有回来。后来才从爸爸的口中得知,那天您直接去医院输液了,是外婆去照顾的您。您不告诉我,是怕影响我的情绪,上课走神。妈妈,每当想起这件事,我的眼泪就止不住的往外流。妈妈,您能原谅您的孩子吗?三年级时,我的学习成绩“唰唰”地往下降。您知道后,就急得像热锅上的蚂蚁团团转!您的工作性质特殊,一天城里乡下两处跑,还要全家老小照顾到。而且为了我的学习成绩又“唰唰”地往上升,您硬是抛弃一切应酬,一切娱乐。每天晚上就在家里陪我学习,辅导我做作业。怕影响我的学习情绪,连电视也不开,直到我完成当天学业,您才肯休息。妈妈,有时,我仅仅是为您披上一件外衣,接一盆洗脚水,您就会高兴万分,说我长大了,懂事了,还逢人就夸。可是,妈妈,我为您做的这点小事与您给我的爱相比,儿子真是无地自容了。妈妈是山,儿子只是长在山上的一棵小树;妈妈是海,儿子只是大海里的一朵浪花。儿子就是有千般不是,有万般忤逆,他还是妈妈的心肝宝贝,他还是妈妈心中的“小小男子汉。”不过,真的,妈妈,我亲爱的妈妈,您要相信,您的儿子已是堂堂正正的中学生了,他已经长大了!请您相信,他不会再捣蛋了,也不会再让您操心了。他一定会努力学习,认真做人,以后一定会长成一个顶天立地的男子汉的,妈妈!妈妈,谢谢您,您辛苦了!祝您身体健康,青春永驻!您的儿子:张振宇初一:张振宇1000字 初一 书信
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写给李宁叔叔的第一封信亲爱的李宁叔叔,您好。子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克,阿迪达斯比较,这次是和安踏等国产品牌比较,竟然感觉不到李宁产品的优越感。于是子超发自内心的希望给您写一封信,讲讲作为用户的角度,我们需要如何改革李宁的产品。在写这封信之前,子超试图用一封信写出李宁目前的全部问题和解决方案,但是发现文章太长,觉得还是一封信写清楚一个问题会好一些,也便于李宁叔叔您阅读。李宁到底抓没有抓住90后的人群?看到网上有说李宁的问题是没有抓到90后的人群,这个结论非常荒唐可笑。这个就如同自己考试没有过,理由是因为老师失恋了,出题非常的变态一样可笑。对于一个体育运动品牌,定位必然是年轻人为主,所以不管是80后还是90后,甚至是00后,都必须是年轻人,而年轻需要的是什么?这才是我们需要讨论的,虽然每一个年代都有不同的年轻人的生活场景和习惯,但是对于运动来说,基本上它的场景是不变的,难道90后的足球场上可以是12个人吗?还是篮球可以用脚踢了,当然没有变,但是作为体育运动品牌来说,比拼的首先是谁更加专业,也就是说比拼的是细分市场的更加专注化的产品。比如红双喜的乒乓球,这就是细分市场的专注化产品,比如篮球领域的斯伯丁篮球等。也就是说李宁的问题不是没有抓住90后,而是目前的定位出现了问题。李宁品牌的定位到底怎么出问题了?李宁太大了,什么都希望做,不免让我们想到了互联网电商品牌凡客,因为品类太多,如今回归了简单的一件T恤模式,目前的状态依然不乐观。这里子超不得不去说定位理论,就是说到李宁,我们老百姓必需要有一个理由去购买,或者说有一款产品值得我们对这个品牌信赖,如果没有,即使规模多大,李宁是没有品牌可言的。这就是定位,目前子超作为一个普通的老用户,并没有认为李宁在子超心目中有什么产品能够很厉害的,好像只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队服印象深刻,那时西班牙队很猛,不比当时的美国差。基本上就这些,再剩下的就是子超很久很久以前对李宁的回忆,还有08年北京奥运会对点燃圣火的回忆。所以品类太多,是李宁目前最大的问题,即便是新的战略,李宁整体上缩小了品类,也依然是一个巨无霸的包袱。国内定位做的不错的有匹克,专业做篮球系。有中国乔丹,物美价廉。本来李宁的定位是清晰的,是做中国第一的体育运动品牌,作为国人的骄傲出现的。可是产品才是决定定位的,如果没有好的产品,一切都是白搭的。即便消费者对李宁的定位之前是认可的,但也可以通过产品的二次或者三次认知而改变消费者对李宁的心智认知。李宁,请从一款篮球鞋抓起!我们并不需要太多的高科技,最起码玩高科技最早的并不是李宁,耐克和阿迪达斯都玩过,但是最后尝试之后还是要回归到了体育运动的本质,做最专业的体育运动产品。运动鞋无疑是最重要的产品,而篮球鞋和跑鞋则是重中之重。从竞技的角度,篮球运动要比跑步更具有场景的参与感和仪式感。因此篮球鞋也更具有产品的可发挥的空间。在最初的给李宁叔叔的信稿中子超还列举了很多运动品牌的篮球鞋的属性和特点,但是感觉写李宁的问题,就直接一些,不能写成一板一眼的论文,文章中再带一些所谓的统计数据,不是产品经理的风格。个人觉得简单粗暴的说问题,才更有效果。鞋子的问题,一定是用脚去判断,每年子超都会试各种各样的篮球鞋,因此篮球鞋的问题首先是舒服的问题,最不喜欢的是篮球鞋竟然没有过多的45,46,47的鞋号,这就是专业性的问题,如果你是一款篮球鞋,但是没有大的鞋号,那是多么可笑的事情。耐克公司是没有货可以直接去官网定,这就是直营店的好处,当然加盟店也是可以订货的。对篮球鞋大号尺码的态度决定了公司是否重视这款产品。如果可以,李宁叔叔可以看看各个直营店和加盟店的篮球鞋的大号尺码的销量和二次订单的反馈,进一步看看我们是否重视这一细节没有。忽略篮球鞋的大号尺码,代表着这家公司的篮球界重量级用户的市场不断的在流失。为什么不能像苹果手机一样每年只发布一到两款篮球鞋?李宁的签约篮球明星有很多,但是签约的篮球鞋并没有什么太大的亮点。子超认为如果没有足够的研发费用,就尽量的减少篮球明星的签约,找一些大牌的,而不是过期的球星签约,然后重金打造篮球鞋,这样最起码篮球爱好者会非常的期待。现在的用户都不傻,就像阿迪达斯在中国之前也出现了大面积存货,和李宁是一个问题。如今阿迪达斯的篮球鞋明显不如耐克的强大,而李宁的篮球鞋就不要和国外的一线品牌比了,即使是国内的品牌之间比较的话都不能脱颖而出。李宁需要学习苹果的手机,尽量的集中优势兵力突破一点,让这款篮球鞋可以集合李宁的所有资源去设计,去生产,去营销,去玩明星的参与感,去做这款鞋的社群建设,对于李宁来说也不用去考虑库存的问题。那么这款鞋子如果卖不出去怎么办?这个问题就不是子超能考虑的了,如果咱们说咱们的技术如何厉害,咱们的品质如何厉害,集中了全部的力量去做一款篮球鞋还卖不出去的话,那咱们真的可以考虑考虑李宁做体育运动品牌适合不适合了?记得娃哈哈当年每年推出了十几种新品饮料,渠道过硬,那时候很猛,推出即销售。而现在的年代已经变了,加多宝就一个,但是就是很牛。农夫山泉只有三到四款产品,不妨碍它的销售冠军业绩。时代变了,用户变得更注重产品的品质了,学习苹果的专注和精品路线才是李宁之路。李宁的运动鞋需要走爆款加经典的路线吗?篮球鞋让用户看到,宁可让用户觉得需要攒钱购买,也不要让别人看到感觉这些钱也只能购买这款了。因为攒钱的话,用户的心是你的。如果是不喜欢,因为价格,也只能说你动用了低价策略,是双输的,对用户对李宁都不好。目前李宁的运动鞋柜台上要砍掉80%的款式和类型,用大数据筛选一下历史上哪几种鞋子买的最好,找到原因,当然如果不用大数据也很容易,就是找一些对运动鞋非常有研究的用户,集中让他们试穿每一款运动鞋,找到真正他们喜欢的。注意这里面有一个词叫产品的高级用户体验官,记得马化腾就是企鹅帝国的首席高级用户体验官。所谓高级,一旦高级用户满足了,那么普通用户也会满足,这就是高级用户体验官的作用。时代改变了,已经不是闭门造车的年代了,李宁需要邀请用户跟篮球鞋的产品经理和设计师们在一起深度融合,让用户去深度参与,这就是互联网的众包理念。这些用户不一定是篮球专业的,但最起码是篮球鞋发烧友,最起码是真正平常打篮球的用户。当我们筛选出经典款之后,就尽量的将经典款的价格降到最低,最大程度的回馈李宁的支持者们,这些不用去学习小米,很简单,经典款就要薄利多销,支持李宁的群众基础。前面说的爆款呢,就是真正准备给发烧友级别的用户,他们会成为李宁最重要的触媒式人物,成为李宁的社群建设的灵魂人物。当然爆款也一定是不断的通过产品的用户反馈进行迭代的,比如说,耐克的乔丹系列,科比系列,都在不断的升级,即便是同一代的,也分各种改进升级版,篮球鞋会越来越好,因为在不断的改进。爆款是明星的代言款,是代表着李宁的最高水准,也是能够带来更多收益的,更是可以带来品牌忠诚度的。如果李宁的运动鞋做好了是否就没有问题了?一个体育运动品牌,如果运动鞋做好了,最起码作为一般的消费者,才会去关注服装。只有对一个产品建立了信任感,才会对这个品牌有更多的安全感和依靠感,而后才是品牌忠诚度。在移动互联网时代,一个品牌的忠诚度可以说很难在用户心目中进行横向扩张。即便是耐克,子超也很少能够看到在北京的耐克店有卖羽毛球拍的,但是李宁专卖店有可能有卖的。而耐克在中关村的欧美汇有专门的耐克篮球店,这就是专注的定位。未来只有细分细分再细分,喜欢篮球的就去篮球店,喜欢羽毛球的就去羽毛球店,如果李宁有精力,做好每一个细分是没问题的,但是如果没有精力,就要砍掉,少就是多。另外,李宁不要太在意时尚,NB从来就不是时尚品牌,它在美国是被誉为“慢跑鞋之王”的。从发展规律看,一个体育运动品牌再怎么时尚也不可能超越时尚品牌的,如果我们做不好本质工作,去怪另一个行业的人太厉害是不是很可笑。还有跨界也是建立在自己的那部分本职的事情做好了,才有精力去做跨界的。如果自己的基本功都没有做好,就去做“互联网+”融合,那也只不过是昙花一现。在平常的购买中,子超总觉得李宁的运动鞋还差一点就是子超的购买线了,但是就是不知道那里没有做到,所以李宁叔叔请对李宁的运动鞋再投入一点点,也许极致之后,什么“O2O”都可以忘掉了,因为我们热爱一款运动鞋不会在意乔布斯是否穿它,也许我们会因为乔布斯而去尝试这款鞋子,但最终要不要买这款鞋子还是要问问自己的脚的。感谢李宁叔叔阅读,写的有些白话,今天就嗦到这里,回头接着写。此致敬礼作者介绍杨子超,爱部落轻日记社区创始人兼CEO,8年互联网产品经理,连续创业者,TMT自媒体人,百度百家作者,《超声波沙龙》发起人兼主持人,《创业家》黑问社区明星导师,2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算,社交网络,大数据等多个创业项目,积累下很多创业经验。作者公众号:杨子超true 搜狐媒体平台 report 5230 亲爱的李宁叔叔,您好。子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克1200字以上 书信
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写给李宁叔叔的第一封信亲爱的李宁叔叔,您好。子超是一名互联网产品经理,也是从五年级就开始穿李宁的老用户,在今年国庆期间逛了您的李宁专卖店后,觉得李宁目前的产品毫无竞争力,之前是和耐克,阿迪达斯比较,这次是和安踏等国产品牌比较,竟然感觉不到李宁产品的优越感。于是子超发自内心的希望给您写一封信,讲讲作为用户的角度,我们需要如何改革李宁的产品。在写这封信之前,子超试图用一封信写出李宁目前的全部问题和解决方案,但是发现文章太长,觉得还是一封信写清楚一个问题会好一些,也便于李宁叔叔您阅读。李宁到底抓没有抓住90后的人群?看到网上有说李宁的问题是没有抓到90后的人群,这个结论非常荒唐可笑。这个就如同自己考试没有过,理由是因为老师失恋了,出题非常的变态一样可笑。对于一个体育运动品牌,定位必然是年轻人为主,所以不管是80后还是90后,甚至是00后,都必须是年轻人,而年轻需要的是什么?这才是我们需要讨论的,虽然每一个年代都有不同的年轻人的生活场景和习惯,但是对于运动来说,基本上它的场景是不变的,难道90后的足球场上可以是12个人吗?还是篮球可以用脚踢了,当然没有变,但是作为体育运动品牌来说,比拼的首先是谁更加专业,也就是说比拼的是细分市场的更加专注化的产品。比如红双喜的乒乓球,这就是细分市场的专注化产品,比如篮球领域的斯伯丁篮球等。也就是说李宁的问题不是没有抓住90后,而是目前的定位出现了问题。李宁品牌的定位到底怎么出问题了?李宁太大了,什么都希望做,不免让我们想到了互联网电商品牌凡客,因为品类太多,如今回归了简单的一件T恤模式,目前的状态依然不乐观。这里子超不得不去说定位理论,就是说到李宁,我们老百姓必需要有一个理由去购买,或者说有一款产品值得我们对这个品牌信赖,如果没有,即使规模多大,李宁是没有品牌可言的。这就是定位,目前子超作为一个普通的老用户,并没有认为李宁在子超心目中有什么产品能够很厉害的,好像只有李宁赞助的西班牙篮球国家队的队服印象深刻,那时西班牙队很猛,不比当时的美国差。基本上就这些,再剩下的就是子超很久很久以前对李宁的回忆,还有08年北京奥运会对点燃圣火的回忆。所以品类太多,是李宁目前最大的问题,即便是新的战略,李宁整体上缩小了品类,也依然是一个巨无霸的包袱。国内定位做的不错的有匹克,专业做篮球系。有中国乔丹,物美价廉。本来李宁的定位是清晰的,是做中国第一的`体育运动品牌,作为国人的骄傲出现的。可是产品才是决定定位的,如果没有好的产品,一切都是白搭的。即便消费者对李宁的定位之前是认可的,但也可以通过产品的二次或者三次认知而改变消费者对李宁的心智认知。李宁,请从一款篮球鞋抓起!我们并不需要太多的高科技,最起码玩高科技最早的并不是李宁,耐克和阿迪达斯都玩过,但是最后尝试之后还是要回归到了体育运动的本质,做最专业的体育运动产品。运动鞋无疑是最重要的产品,而篮球鞋和跑鞋则是重中之重。从竞技的角度,篮球运动要比跑步更具有场景的参与感和仪式感。因此篮球鞋也更具有产品的可发挥的空间。在最初的给李宁叔叔的信稿中子超还列举了很多运动品牌的篮球鞋的属性和特点,但是感觉写李宁的问题,就直接一些,不能写成一板一眼的论文,文章中再带一些所谓的统计数据,不是产品经理的风格。个人觉得简单粗暴的说问题,才更有效果。鞋子的问题,一定是用脚去判断,每年子超都会试各种各样的篮球鞋,因此篮球鞋的问题首先是舒服的问题,最不喜欢的是篮球鞋竟然没有过多的45,46,47的鞋号,这就是专业性的问题,如果你是一款篮球鞋,但是没有大的鞋号,那是多么可笑的事情。耐克公司是没有货可以直接去官网定,这就是直营店的好处,当然加盟店也是可以订货的。对篮球鞋大号尺码的态度决定了公司是否重视这款产品。如果可以,李宁叔叔可以看看各个直营店和加盟店的篮球鞋的大号尺码的销量和二次订单的反馈,进一步看看我们是否重视这一细节没有。忽略篮球鞋的大号尺码,代表着这家公司的篮球界重量级用户的市场不断的在流失。为什么不能像苹果手机一样每年只发布一到两款篮球鞋?李宁的签约篮球明星有很多,但是签约的篮球鞋并没有什么太大的亮点。子超认为如果没有足够的研发费用,就尽量的减少篮球明星的签约,找一些大牌的,而不是过期的球星签约,然后重金打造篮球鞋,这样最起码篮球爱好者会非常的期待。现在的用户都不傻,就像阿迪达斯在中国之前也出现了大面积存货,和李宁是一个问题。如今阿迪达斯的篮球鞋明显不如耐克的强大,而李宁的篮球鞋就不要和国外的一线品牌比了,即使是国内的品牌之间比较的话都不能脱颖而出。李宁需要学习苹果的手机,尽量的集中优势兵力突破一点,让这款篮球鞋可以集合李宁的所有资源去设计,去生产,去营销,去玩明星的参与感,去做这款鞋的社群建设,对于李宁来说也不用去考虑库存的问题。那么这款鞋子如果卖不出去怎么办?这个问题就不是子超能考虑的了,如果咱们说咱们的技术如何厉害,咱们的品质如何厉害,集中了全部的力量去做一款篮球鞋还卖不出去的话,那咱们真的可以考虑考虑李宁做体育运动品牌适合不适合了?记得娃哈哈当年每年推出了十几种新品饮料,渠道过硬,那时候很猛,推出即销售。而现在的年代已经变了,加多宝就一个,但是就是很牛。农夫山泉只有三到四款产品,不妨碍它的销售冠军业绩。时代变了,用户变得更注重产品的品质了,学习苹果的专注和精品路线才是李宁之路。李宁的运动鞋需要走爆款加经典的路线吗?篮球鞋让用户看到,宁可让用户觉得需要攒钱购买,也不要让别人看到感觉这些钱也只能购买这款了。因为攒钱的话,用户的心是你的。如果是不喜欢,因为价格,也只能说你动用了低价策略,是双输的,对用户对李宁都不好。目前李宁的运动鞋柜台上要砍掉80%的款式和类型,用大数据筛选一下历史上哪几种鞋子买的最好,找到原因,当然如果不用大数据也很容易,就是找一些对运动鞋非常有研究的用户,集中让他们试穿每一款运动鞋,找到真正他们喜欢的。注意这里面有一个词叫产品的高级用户体验官,记得马化腾就是企鹅帝国的首席高级用户体验官。所谓高级,一旦高级用户满足了,那么普通用户也会满足,这就是高级用户体验官的作用。时代改变了,已经不是闭门造车的年代了,李宁需要邀请用户跟篮球鞋的产品经理和设计师们在一起深度融合,让用户去深度参与,这就是互联网的众包理念。这些用户不一定是篮球专业的,但最起码是篮球鞋发烧友,最起码是真正平常打篮球的用户。当我们筛选出经典款之后,就尽量的将经典款的价格降到最低,最大程度的回馈李宁的支持者们,这些不用去学习小米,很简单,经典款就要薄利多销,支持李宁的群众基础。前面说的爆款呢,就是真正准备给发烧友级别的用户,他们会成为李宁最重要的触媒式人物,成为李宁的社群建设的灵魂人物。当然爆款也一定是不断的通过产品的用户反馈进行迭代的,比如说,耐克的乔丹系列,科比系列,都在不断的升级,即便是同一代的,也分各种改进升级版,篮球鞋会越来越好,因为在不断的改进。爆款是明星的代言款,是代表着李宁的最高水准,也是能够带来更多收益的,更是可以带来品牌忠诚度的。如果李宁的运动鞋做好了是否就没有问题了?一个体育运动品牌,如果运动鞋做好了,最起码作为一般的消费者,才会去关注服装。只有对一个产品建立了信任感,才会对这个品牌有更多的安全感和依靠感,而后才是品牌忠诚度。在移动互联网时代,一个品牌的忠诚度可以说很难在用户心目中进行横向扩张。即便是耐克,子超也很少能够看到在北京的耐克店有卖羽毛球拍的,但是李宁专卖店有可能有卖的。而耐克在中关村的欧美汇有专门的耐克篮球店,这就是专注的定位。未来只有细分细分再细分,喜欢篮球的就去篮球店,喜欢羽毛球的就去羽毛球店,如果李宁有精力,做好每一个细分是没问题的,但是如果没有精力,就要砍掉,少就是多。另外,李宁不要太在意时尚,NB从来就不是时尚品牌,它在美国是被誉为“慢跑鞋之王”的。从发展规律看,一个体育运动品牌再怎么时尚也不可能超越时尚品牌的,如果我们做不好本质工作,去怪另一个行业的人太厉害是不是很可笑。还有跨界也是建立在自己的那部分本职的事情做好了,才有精力去做跨界的。如果自己的基本功都没有做好,就去做“互联网+”融合,那也只不过是昙花一现。在平常的购买中,子超总觉得李宁的运动鞋还差一点就是子超的购买线了,但是就是不知道那里没有做到,所以李宁叔叔请对李宁的运动鞋再投入一点点,也许极致之后,什么“O2O”都可以忘掉了,因为我们热爱一款运动鞋不会在意乔布斯是否穿它,也许我们会因为乔布斯而去尝试这款鞋子,但最终要不要买这款鞋子还是要问问自己的脚的。感谢李宁叔叔阅读,写的有些白话,今天就嗦到这里,回头接着写。此致敬礼作者介绍杨子超,爱部落轻日记社区创始人兼CEO,8年互联网产品经理,连续创业者,TMT自媒体人,百度百家作者,《超声波沙龙》发起人兼主持人,《创业家》黑问社区明星导师,2014ELIFE校园黑马创业大赛的北京赛区导师。09年自英国回国后做过云计算,社交网络,大数据等多个创业项目,积累下很多创业经验。点评:脉络分明,层次感强,叙气说井然有序,纤毫不乱。详略得当,主次分明,思路清晰。精挑细拣,素材似为主题量身定制。本文内容生动丰富,语言新颖清爽,结构独特合理。1200字以上 初三 书信
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给母亲的信2006年3月1日,我所就读的中学团委掀起了“以感恩家书”为主题的征文热潮。作为一名在校学生,也作为一名子女,我用颤抖的双手握起笔杆,畅述心中酝酿多时的那份激情。亲爱的妈妈:15年前,您在无比的痛苦里迎来了我的第一声宏叫。然而,也就是因为我的到来,改变了您的命运。15年来,走着人生这条漫长的路,欣赏着这一路沿途的美景,品味着生活中的酸甜苦辣,此时,我已迈入了人生的春季。在这个劳动的季节里,我从此播下了希望的种子,希望从此便在这里滋长。辛勤的农耕人,早出晚归,终日面朝黄土背朝天,守护着播种者的希望。烈日炙烤着大地,也炙烤着这位辛勤的农耕人。尽管挥汗淋漓,但她笑了;尽管困难重重,但她无怨无悔,直至秋收时期,那位夕日的播种者,才又出现在原野之上,这一次,她要收获了,很惭愧,在这个播种、耕耘、收获的影片里,我扮演的,正是那位播种者和收获者的角色。而那位农耕人,便是您——我的母亲!15年来,历经风雨洗礼,饱受岁月苍桑。母亲啊!身处异地的酸楚,女儿心有灵验。亲人分离的痛苦,女儿身有体会。曾几何,目送您远去的背影,看到了人生的坎坷与生活的艰辛;曾几何,望着您晶莹的回眸,体会到您内心的难分难舍。话说至此,我的思绪又回到过去,那个离别的金秋。秋风瑟瑟,日月沉寂。这是九月的象征。野菊花铺垫的长轨蜿蜒地伸向天际,花香也于是泌人心脾。虽是秋天,它也却别具一番风格。有诗人言:自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。可见,诗人也寄情于秋。时至早春,而我却迫不及待地盼望秋天。悠悠菊花香,晶晶露珠脸。那天上飞的,地上跑的,无不让我想起您,母亲!悠悠花香,正是您身上的气息;晶晶露珠,那是您离别的痛楚。大雁南飞,不会顾忌落叶哭泣着的挽留。该走的,总是会走,不管现实有多少留恋。母亲,是否还记得8年前那个秋天的黎明,大地依然沐浴着皎洁的月光,可以想像,那颗引人注目的启明星也开始坚守自己的岗位。夜,静的出奇,简直可以听到一根针,哪怕是一片落叶触地的声音。而我,默默地凝望窗外迷人的月色,却无心去体会。我深知,这就是所谓的暴风雨前的宁静。我害怕,哪怕是一声蝉鸣,都会激起我一阵沉重的心跳。我清楚,一旦屋子里发出一丁点儿人为的声响,那么宁静的夜便不再宁静。就像启明星一样,只要它出现了,黎明便不再遥远。于是,我细细地聆听着,聆听着……“咚咚……”,可怕的事情终于还是发生了。那是一阵皮鞋声,越来越响,越来越多,也越来越复杂。尽管,这是我预料之中的,但我却不敢听,害怕听。我开始在心里告诉自己这不是真的,我试图用棉被捂住头部,想要与这种给予我恐惧感的声音隔离。许久,我开始分不清脸上淌着的是汗,还是泪,我已无法忍受那种呼吸困难、心跳加速的滋味。终于,捂着我头部的被子被掀开了,映着灯光,我的双眼极其模糊,隐约中看得出来是您。您望着我,没有哭,而我却感觉到您的心在滴血。望着您,您的脸上更多的便是静谧。好不容易,您终于忍着痛直起了身,你要走了。提着那大包大包的行囊,朝着停留在门外已久的出租车走去。一步又一步,不知是您的心沉重,还是手中的行囊沉重。您每走一步,都充满了留恋与犹豫。但终于,您还是上了车。随后,出租车启动了,我踏出房门,目送您远行。渐渐地,出租车的声音开始隐去,而它的影子,也在渐渐消失在朦胧的月色而脱离我的视线。您可知道啊,妈妈,在那一刻,我多么的希望,时间有情,能停留在那一刻,让我再看一眼那辆载着您的车。我也曾伸出双手,企图拽住它,但那永远是一种力不从心。如果我拥有神话故事里所说的“月光宝盒”,我一定要让时光倒流,回到从前,我将会珍惜和您共同生活的每一刻。但如今,那只能是一种奢侈。过去,那只能算是一段往事,一段美好的回忆,却再也不容我插进去。天亮之后,一切都如往日一样,路旁的菊花沾着点点露珠,蜿蜒地伸向远方,好似一条阳光下的哈达。妈妈,您可知道,那一次,我恨您,恨您的无情,恨您的冷酷。但是,随着年龄的增长,我终于明白了,生活本来就是一种无奈,逼迫着人们为了它而去做一切自己不愿意做的事。或者,生活是对人们爱的考验。正因为有了对我无限的爱,妈妈您走了,到遥远的地方去工作。告别故乡多处了。母亲,你还记得故乡的九月吗?九月依然是九月,只是如今,多了一份女儿的思念。它与九月的气息交融着,迷漫在空气里。大雁依旧南飞,只是如今,它是我对您问候的信使。我知道,在妈妈您的眼中,我也许不是一个好女儿,但是,在女儿的心里,自己去拥有一位值得骄傲的母亲,一位为了女儿的前途而不惜忍痛割爱的母亲。在此,我要让您知道:妈妈!女儿爱您!祝:梦圆此刻!您的女儿2006年3月6日1200字以上 高一 看图作文
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给母亲的信2006年3月1日,我所就读的中学团委掀起了“以感恩家书”为主题的征文热潮。作为一名在校学生,也作为一名子女,我用颤抖的双手握起笔杆,畅述心中酝酿多时的那份激情。亲爱的妈妈:15年前,您在无比的痛苦里迎来了我的第一声宏叫。然而,也就是因为我的到来,改变了您的命运。15年来,走着人生这条漫长的路,欣赏着这一路沿途的美景,品味着生活中的酸甜苦辣,此时,我已迈入了人生的春季。在这个劳动的季节里,我从此播下了希望的种子,希望从此便在这里滋长。辛勤的农耕人,早出晚归,终日面朝黄土背朝天,守护着播种者的希望。烈日炙烤着大地,也炙烤着这位辛勤的农耕人。尽管挥汗淋漓,但她笑了;尽管困难重重,但她无怨无悔,直至秋收时期,那位夕日的播种者,才又出现在原野之上,这一次,她要收获了,很惭愧,在这个播种、耕耘、收获的影片里,我扮演的,正是那位播种者和收获者的角色。而那位农耕人,便是您——我的母亲!15年来,历经风雨洗礼,饱受岁月苍桑。母亲啊!身处异地的酸楚,女儿心有灵验。亲人分离的痛苦,女儿身有体会。曾几何,目送您远去的背影,看到了人生的坎坷与生活的艰辛;曾几何,望着您晶莹的回眸,体会到您内心的难分难舍。话说至此,我的思绪又回到过去,那个离别的金秋。秋风瑟瑟,日月沉寂。这是九月的象征。野菊花铺垫的长轨蜿蜒地伸向天际,花香也于是泌人心脾。虽是秋天,它也却别具一番风格。有诗人言:自古逢秋悲寂寥,我言秋日胜春朝。可见,诗人也寄情于秋。时至早春,而我却迫不及待地盼望秋天。悠悠菊花香,晶晶露珠脸。那天上飞的,地上跑的,无不让我想起您,母亲!悠悠花香,正是您身上的气息;晶晶露珠,那是您离别的痛楚。大雁南飞,不会顾忌落叶哭泣着的挽留。该走的,总是会走,不管现实有多少留恋。母亲,是否还记得8年前那个秋天的黎明,大地依然沐浴着皎洁的月光,可以想像,那颗引人注目的启明星也开始坚守自己的岗位。夜,静的出奇,简直可以听到一根针,哪怕是一片落叶触地的声音。而我,默默地凝望窗外迷人的月色,却无心去体会。我深知,这就是所谓的暴风雨前的宁静。我害怕,哪怕是一声蝉鸣,都会激起我一阵沉重的心跳。我清楚,一旦屋子里发出一丁点儿人为的声响,那么宁静的夜便不再宁静。就像启明星一样,只要它出现了,黎明便不再遥远。于是,我细细地聆听着,聆听着……“咚咚……”,可怕的事情终于还是发生了。那是一阵皮鞋声,越来越响,越来越多,也越来越复杂。尽管,这是我预料之中的,但我却不敢听,害怕听。我开始在心里告诉自己这不是真的,我试图用棉被捂住头部,想要与这种给予我恐惧感的声音隔离。许久,我开始分不清脸上淌着的是汗,还是泪,我已无法忍受那种呼吸困难、心跳加速的滋味。终于,捂着我头部的被子被掀开了,映着灯光,我的双眼极其模糊,隐约中看得出来是您。您望着我,没有哭,而我却感觉到您的心在滴血。望着您,您的脸上更多的便是静谧。好不容易,您终于忍着痛直起了身,你要走了。提着那大包大包的行囊,朝着停留在门外已久的出租车走去。一步又一步,不知是您的心沉重,还是手中的行囊沉重。您每走一步,都充满了留恋与犹豫。但终于,您还是上了车。随后,出租车启动了,我踏出房门,目送您远行。渐渐地,出租车的声音开始隐去,而它的影子,也在渐渐消失在朦胧的月色而脱离我的视线。您可知道啊,妈妈,在那一刻,我多么的希望,时间有情,能停留在那一刻,让我再看一眼那辆载着您的车。我也曾伸出双手,企图拽住它,但那永远是一种力不从心。如果我拥有神话故事里所说的“月光宝盒”,我一定要让时光倒流,回到从前,我将会珍惜和您共同生活的每一刻。但如今,那只能是一种奢侈。过去,那只能算是一段往事,一段美好的回忆,却再也不容我插进去。天亮之后,一切都如往日一样,路旁的菊花沾着点点露珠,蜿蜒地伸向远方,好似一条阳光下的哈达。妈妈,您可知道,那一次,我恨您,恨您的无情,恨您的冷酷。但是,随着年龄的增长,我终于明白了,生活本来就是一种无奈,逼迫着人们为了它而去做一切自己不愿意做的事。或者,生活是对人们爱的考验。正因为有了对我无限的爱,妈妈您走了,到遥远的地方去工作。告别故乡多处了。母亲,你还记得故乡的九月吗?九月依然是九月,只是如今,多了一份女儿的思念。它与九月的气息交融着,迷漫在空气里。大雁依旧南飞,只是如今,它是我对您问候的信使。我知道,在妈妈您的眼中,我也许不是一个好女儿,但是,在女儿的心里,自己去拥有一位值得骄傲的母亲,一位为了女儿的前途而不惜忍痛割爱的母亲。在此,我要让您知道:妈妈!女儿爱您!祝:梦圆此刻!您的女儿2006年3月6日1200字以上 初一 书信
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给母亲的信妈妈:您从来不注重自己的穿着,却每次把我打扮的花枝招;您从来不注重饮食上的搭配,却每次都让我吃到最营养、最可口的佳肴;您从来都不敢在自己身上乱花钱,却将自己大部分积蓄花在我身上。这或许就是一位母亲吧,一位真正平凡而伟大的母亲。小时候,您怕我站不稳摔跟头,从来都是牵着我稚嫩的小手,稳稳地一步步向前走;您怕我穿的玩的不如别人,永远都给我买最好的衣服,最高档的玩具;你怕我学习跟不上老师的进程,永远都是咬着牙、硬着头皮看辅导书来辅导我。可能以前没有感受到,现在才发现,这是一份最伟大的爱。今年我十四岁,您却已经四十二了,头发上的白霜日益增多,那结实挺拔的脊背也不像以前那么直了,脸上的皱纹如同一道道沟壑一般纵横开来,里面填满了艰辛与劳苦。我在一天天长大,您却在一天天变老,您开始不注意自己的仪表和身体,开始渐渐淡忘自己还是个姑娘时的快乐,您开始把所有定位自己的词替换成一个,那便是母亲。时光如流水般匆匆流过,我终于成了为了一位亭亭玉立的姑娘,正在度过一生中最美好的花季年龄,我渐渐注意到您脸上又多了份担忧,难道是怕我找不到指路的灯塔最终失去方向吗?十四岁,正在一步步走向成熟,我开始经营起自己的情感,有了自己的秘密,有了自己的隐私。我开始变得有些放荡不羁,开始叛逆、不听话,不把您的话放在心上,追求我自己想要的一切,可您并没有说什么,只是一切由我,随我自己的选择。可能有些时候,由于我的各种冲动,做出了一些几近逆天的事情,请您原谅,曾经的我,太不懂事了。有时,我会常常抱怨,为什么会出生在这么一个小家庭里,一切都是那么简单纯朴,不能像哪些有钱人家,开的是宝马奔驰,穿的是乔丹阿迪,一个个都身缠万贯,大摇大摆的摆出阔绰的姿态。而我呢,却不可以。但这种抱怨马上就被大脑撤销,之后我便会觉得很满足,因为我有这么一个幸福的家庭,有一个好爸爸,好妈妈,在我身前遮风挡雨,让我特别有安全感。我的童年,不足矣刻骨铭心,但却很快乐,您让我与舞蹈作伴,伴了我九年,您可知道我心里所想?曾经我一度想要放弃,因为除了我肉体上的痛苦之外,还有另外一种痛苦,那便是精神。每次我含着泪从地上爬起来是,您知道我承受了多大的痛苦么,我想放弃,却又不得放弃,因为这可能是我人生的另一条出路,我要把这条路走到头在停止。路是没有错的,错的只是选择,我不认为您做出的选择是错的,所以我要坚持。到了现在,我终于体会到了舞蹈的真谛,当你的肢体在舞动时,你的灵魂也在舞动,每次跳舞都是一种享受,一种灵魂上的释放,所以我会坚持下您给我选的这条路。往昔美妙的岁月,是不能一下子被抹杀的,不知为什么我喜欢上了伤感。要知道,使心灵习惯于愁苦也需要很长时间。我便发现了文字,的确是一种情感抒发的好东西。在每一个难以入眠的夜里,在暗黄的灯光下刷刷地写着,写着我的人生,写着我的青春,写到最后,才发现自己要表达什么都不知道,于是沉沉谔谔的将自己的灵魂种植到文字中去,任由抒发吧。所以,妈妈,我的爱好,请不要轻易扼杀好吗?我长大了,应该可以有些自己选择的空间吧。回首过去,发现并不遥远,仿佛一幕幕都在眼前莅临,我的每一次彷徨与失意,总有您陪在我身旁,就像一个小小的太阳,温暖着我的心窝。成长的路上,有风霜雨雪,也有醉人的花香,您让我变得坚强、勇敢,让我学会了选择和放弃,一路上走得虽然艰辛,但总有那么几个温暖的瞬间,死死烙在我的心里。上学前,有您喋喋不休的嘱咐;放学后,有您贴切人心的问候。成功时,有您笑靥如花的面颊;失败时,有您轻声细语的安慰。您可以不顾自己的形象,抛弃一切只为我好,可我却只是手插在口袋里望着天空无所事事,看着您为了我奔波不停。总觉得有些对不起您,可您只是俯下身亲吻着我的面颊,说:“孩子,为了你,妈什么都能干。”一切的心酸与泪水都换为笑容在脸上绽放开来,我不在因为家庭条件而不满足,不再因为得不到自己想要的而生气,更不会因为您的唠叨和批评而不理您了。只是,我希望您可以明白,我已不再是个小孩子了,我有我的选择权利,正当如我有权给自己选一双高跟鞋。在那个多雾的湖畔,在那些多雨而潮湿的四月天,或许可以寻觅到您曾经的影子。四十二年前您悄无声息的来到这世上,历尽二十八个年头将我生下。我常常问您:“你知道你一生犯的最大的错误是什么吗?”您摇摇头,我说:“你最大的错误就是将我生下来。”您总是笑而不语,可眼神里满是复杂,我虽然不能读懂您的内心,但我知道您肯定会觉得我很可笑吧。或许每个人都会像我一样和母亲抱怨:我的出生就是个错误。可母亲们又能说什么呢,只好一笑带过。您在我心中处于最高地位,神圣不可侵犯,您尽力去爱我,可我总是不耐烦的冲您翻白眼。有时确实是我的不对,我太幼稚,太无知,如同一只雏鸟,羽毛都没长全就想飞,接过便是坠落到崖底,摔得支离破碎、遍体鳞伤。可那都是曾经,只可去回忆,不可去重温。过了今天,我想我就不再是个孩子了,虽然我稚气未脱,但我会试着改变自己,试着去体贴您,去爱您。在眼皮底下溜走的时光,总是那么逍遥自在,我还想当个长不大的孩子,依偎在您的怀抱中撒娇,可是我已经不是曾经的我了,如同孔子曰:“逝者如斯夫!不舍昼夜。”您渐渐变得苍老了,可您的心永远是那么年轻,与我站在同一条线上,与我一起追星,一起讨论帅哥。我十分敬佩您,因为您是我心中最伟大的母亲。这种爱,用最微弱的力量缓慢的向前行,但却与众不同,它遍布在世界的角角落落,每一份爱都随着风飘扬,诉说着一段不可告人的秘密。它无言,它伟大,它叫做母爱。有些话憋在心里说不出,只好借此信来表达,妈妈,我想和您说:我爱您!永远爱您的女儿1200字以上 六年级 应用文