伪劣产品
昨天晚上,妈妈到厕所里去。当妈妈轻轻的把门关上时,“啪”的一声,玻璃碎了,四处飞溅,把妈妈那双美丽的手给弄伤了。我连忙跑了过去,把地上的玻璃随片仍进了垃圾箱里。
我好奇的问妈妈,为什么这么好的塑钢门都会“爆炸”呢?妈妈说:“有可能是我自己买便宜货,还有可能是那个厂家生产的这个门是伪劣产品。”
我想:现在的伪劣产品可真多啊!听人说:我们小孩吃的饮料,有些也是伪劣产品。有些人到垃圾箱里捡的瓶子,再把河里的脏水往瓶子里灌,又往里放很甜的糖精,然后放些可以吃的色素,这样看上去五彩缤纷,很吸引小孩。可吃了这些会生病,还会造成死亡。看来伪劣产品的害处可真大呀!
第二天,我决定和妈妈亲自出马,把这个问题解决掉,向他们讨个说法。来到那里,我看见那位叔叔穿着一身白衣服,瘦瘦的身体,个子特别高。这时妈妈走上前去对那位叔叔说:“你们老板在吗?”这个人一听,心里开始发慌了,连忙说:“请坐,请坐,坐下慢慢谈。”
我和妈妈坐下了,妈妈生气地说:“你们老板究竟在不在?”那人听了,找不出借口来了,只好说出了真实的话。原来他们老板到犍为去了。我们一听,心里像浇了一盆冷水,妈妈更生气了,她红着脸说:“好吧,我明天再来。”这位叔叔不好意思,陪着小心地说:“明天我们老板一定会来的。”我和妈妈只好失望地走了。
我想:做生意一定要讲信用,这些叔叔卖了伪劣产品,真不讲信用,他们自己也不好意思,他们肯定担心别人不再买他们的产品。
第三天,我和爸爸妈妈又去找那位老板。这次,我们见到了那位老板。妈妈把厕所门坏了的事一五一十的告诉了老板。他羞愧的说:“可不可以到你家去看一看。”我们同意了。他来到我们家一看,心里开始发慌了,忙说:“那一定是我们这个门的质量有问题。”我没想到这位老板这么爽快的就答应了换门的事。一天下午,我回家一看,厕所的门换上了,但是是白色的,门框和门架的颜色不协调。
伪劣产品对我们许许多多的人都有害处,我真希望大家远离伪劣产品。
唐老鸭”储蓄罐
在我的写字台上有很多工艺品,但我最喜欢的是一个储蓄罐。因为这是去年我过生日的那天,舅舅送给我的生日礼物。
储蓄罐的形状是一只非常可爱的唐老鸭。它的皮肤犹如雪一样白,眼睛睁得大大的,好像我的家是数学迷宫似的。它有着扁扁的嘴巴,而且很大,从下巴一直咧到耳根子,好像有很多很多的话要对我说。它的头戴着一顶船形的水手帽,脖子上还用红绸子打了一个非常美丽的蝴蝶结,身上穿着一件瓦蓝瓦蓝的水手服,脚上还套着一双金黄色的大皮鞋。在背面看唐老鸭,好像是动画片中的“大力水手”。它左肩背着一个红色的小书包,右肩斜挎着一个黄颜色的小水壶。看着它的样子,可真神气,好像要到哪里去野游似的。从远处瞧它,外表是那么滑稽、可爱。唐老鸭背着的那个“绿色小书包”的后面,有一个又长又扁的缺口,那就是储蓄罐的投币处。你说,我这个“唐老鸭”储蓄罐是不是非常可爱呢?
我喜欢“唐老鸭”储蓄罐,所以我编了一首儿歌:“小小储蓄罐儿,是我好伙伴儿。一分一分装进去,养成节约好习惯。小小储蓄罐儿,是我好伙伴儿。零存整取送灾区,我学赖宁作贡献。”每当我热了,想买个冰棒凉快凉快的时候,我就想起了编的这首儿歌,我就会快步跑回家,把那几角钱放到我的“唐老鸭”储蓄罐里,这时,“唐老鸭”好像在说:“好样的,小主人。”我看着它的样子,高兴万分。
一年过去了。我把存在储蓄罐里的钱取出来。全是几分钱、几角钱、几元钱,我费了九牛二虎之力才把这些钱数完,一共有三百多元钱。我高高兴兴地捧着“唐老鸭”储蓄罐对妈妈说:“妈妈,我要把这三百多元钱捐给希望工程小学,让山区的儿童们也能和我们一样,在温暖的校园里幸福成长。”妈妈听了我的话后,脸上露出了欣慰的笑容。
我爱我的小伙伴--“唐老鸭”储蓄罐。
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伪劣产品四川省乐山市沐川县 实验小学二年级二班 杨启贤昨天晚上,妈妈到厕所里去。当妈妈轻轻的把门关上时,“啪”的一声,玻璃碎了,四处飞溅,把妈妈那双美丽的手给弄伤了。我连忙跑了过去,把地上的玻璃随片仍进了垃圾箱里。我好奇的问妈妈,为什么这么好的塑钢门都会“爆炸”呢?妈妈说:“有可能是我自己买便宜货,还有可能是那个厂家生产的这个门是伪劣产品。”我想:现在的伪劣产品可真多啊!听人说:我们小孩吃的饮料,有些也是伪劣产品。有些人到垃圾箱里捡的瓶子,再把河里的脏水往瓶子里灌,又往里放很甜的糖精,然后放些可以吃的色素,这样看上去五彩缤纷,很吸引小孩。可吃了这些会生病,还会造成死亡。看来伪劣产品的害处可真大呀!第二天,我决定和妈妈亲自出马,把这个问题解决掉,向他们讨个说法.来到那里,我看见那位叔叔穿着一身白衣服,瘦瘦的身体,个子特别高.这时妈妈走上前去对那位叔叔说:"你们老板在吗?"这个人一听,心里开始发慌了,连忙说:"请坐,请坐,坐下慢慢谈."我和妈妈坐下了,妈妈生气地说:"你们老板究竟在不在?"那人听了,找不出借口来了,只好说出了真实的话.原来他们老板到犍为去了.我们一听,心里像浇了一盆冷水,妈妈更生气了,她红着脸说:"好吧,我明天再来."这位叔叔不好意思,陪着小心地说:"明天我们老板一定会来的."我和妈妈只好失望地走了.我想:做生意一定要讲信用,这些叔叔卖了伪劣产品,真不讲信用,他们自己也不好意思,他们肯定担心别人不再买他们的产品.第三天,我和爸爸妈妈又去找那位老板.这次,我们见到了那位老板.妈妈把厕所门坏了的事一五一十的告诉了老板.他羞愧的说:"可不可以到你家去看一看."我们同意了.他来到我们家一看,心里开始发慌了,忙说:"那一定是我们这个门的质量有问题."我没想到这位老板这么爽快的就答应了换门的事.一天下午,我回家一看,厕所的门换上了,但是是白色的,门框和门架的颜色不协调.伪劣产品对我们许许多多的人都有害处,我真希望大家远离伪劣产品.700字 二年级 写人
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伪劣产品昨天晚上,妈妈到厕所里去。当妈妈轻轻的把门关上时,“啪”的一声,玻璃碎了,四处飞溅,把妈妈那双美丽的手给弄伤了。我连忙跑了过去,把地上的玻璃随片仍进了垃圾箱里。我好奇的问妈妈,为什么这么好的塑钢门都会“爆炸”呢?妈妈说:“有可能是我自己买便宜货,还有可能是那个厂家生产的这个门是伪劣产品。”我想:现在的伪劣产品可真多啊!听人说:我们小孩吃的饮料,有些也是伪劣产品。有些人到垃圾箱里捡的瓶子,再把河里的脏水往瓶子里灌,又往里放很甜的糖精,然后放些可以吃的色素,这样看上去五彩缤纷,很吸引小孩。可吃了这些会生病,还会造成死亡。看来伪劣产品的害处可真大呀!第二天,我决定和妈妈亲自出马,把这个问题解决掉,向他们讨个说法。来到那里,我看见那位叔叔穿着一身白衣服,瘦瘦的身体,个子特别高。这时妈妈走上前去对那位叔叔说:“你们老板在吗?”这个人一听,心里开始发慌了,连忙说:“请坐,请坐,坐下慢慢谈。”350字 二年级 叙事
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和电子产品大家知道吗?不仅我们人类使用电子产品,连动物都懂得使用电子产品了。一天,一群活泼的猴子在树上玩耍。有一只猴子在树上抓着藤蔓荡秋千。“咕咕”,原来是一只猴子的“早餐铃”响了。它左顾右盼,看见了一棵郁郁葱葱的桃树,它欣喜若狂,就赶紧爬上了桃树。小猴子顺手摘下了一个又大又好的桃子,“咔嚓”一声,一口果肉就在小猴子的嘴里。慢慢嚼,果汁从果肉里流了出来。小猴子惊叹道:“这个桃子好好吃。水果是世界上最好的东西了!”“谁说的?”一个气质昂昂的猴子突然冒了出来,瞪大了眼睛说,“世界最好的东西是手机!”小猴子也毫不示弱,说:“水果含有多种维生素和矿物质,对我们动物有好处。”那个猴子立刻反斥道:“水果有什么了不起的,手机才是最好的。手机上可以玩游戏、发信息、听音乐等等,水果能有吗?”“停——”一声吼叫吵声,立刻安静了下来。“这些东西能跟平板电脑比吗?”又有一只猴子来了,“平板电脑的功能样样俱全,可以上网、可以看新闻、可以聊QQ、......水果可以吗?”小猴子先发话了:“切!你们的电子产品,都很好。但是,它们有一个非常大的坏处——有辐射。辐射能让眼睛近视!”“是的,电子产品都有辐射,可是你整天只知道水果,不去看电子产品,你不觉得无聊吗?”这两只猴子是异口同声。这句话激怒了喜欢水果的那只猴子:“就是你的不好,就是你的不好!”“水果一个电子功能都没有,一个电子功能都没有!”它们闹得天翻地覆。到了第二天早上,它们已经让动物们不得安宁。山神知道后立即去阻止它们:“你们不要吵啦!”它们终于停了下来,连忙让山神给它们评评理。山神听了它们的话,觉得都有道理:“你们要学会灵活运用。”他指了指拿着电子产品的两只猴子,“那只猴子说得对,手机,电脑对眼睛都有坏处,你们要吃一些抗辐射的水果。”他又指了指喜欢水果的那只猴子,“你不要沉醉在一个世界里。”猴子们恍然大悟,连忙道谢,就走了。看,动物也会玩电子产品了!六年级:熊梓佑750字 六年级
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谈中外产品今天我起床起得可早了,同时,我也很兴奋,可是我并没有记者证,哎,不能让这坏了我的兴致!所以,我决定假扮一次记者,和真正的小记者——余秀秀一起向江南福泰隆“进军”。瞧,我们大模大样的,还挺有小记者风范的嘛!我们决定首先向富贵珠宝店进行调查。刚走进去,“哇”我脱口而出,因为我实在是惊呆了——这么多珠宝整整齐齐得陈列在一起,它们沐浴着这银白色的灯光,灯光下,他们充满精神,自豪地向我们炫耀着,它们仿佛更骄傲了。我们有礼貌得向售货员阿姨打了声招呼:“阿姨您好,我们是新世纪学校的小记者,我们来你们这做一项调查,是关于中国产品和国外产品的。请您回答我们的问题好吗?”阿姨很高兴地点头,我们自然也很高兴啦。“你们这儿的产品国外的国内的都有吗?”我们开门见山问到,阿姨略想了一会,说:“原料是国外的,但是在中国加工的。”哦,知道了,原来是这样了,余秀秀趁热打铁,继续问:“那你们这的销售如何?”这回阿姨可没疑虑,她爽快的答到:“还不错,放假日更好一些。”看来这些商品是不是外国的好像对顾客并不那么重要嘛!于是我们又有礼貌的问了两个顾客一个一样的问题:“如果这有外国产品和中国产品,你们选哪个?”一个说不一定要看质量,一个说一定要外国商品。这好想分不出个高低来,给我们的印象是中国的产品不差,外国的也一样。于是我们又采访了两家名牌服装店一家是耐克,一家是李宁。我们走进大门伴随着这充满青春活力的音乐,我们开始了和售货员阿姨的采访。首先余秀秀问:“你们这儿的销售量如何?”阿姨笑容满面地对我们说到:“那——好的嘞!而且,放假日就更好了!”哦,看来这儿的销售量还蛮好的嘛!“老顾客,新顾客都后吗?”我问到,阿姨想了一会,说道:“对,都有,老顾客多一点。”“看来他们都很信赖你们的产品呀!”我说到,阿姨似乎有些高兴了,说:“当然了,我们的产品是国际名牌嘛,大家当然信赖啦!”是呀!这可是国际名牌呀!接着是李宁专卖店,我们问了同样的问题,他们给我们的答案似乎并不比“耐克”差。最终的答案还是不分上下!这次的采访虽然没有得出中国产品好还是外国产品好,不过有这种答案我也还是挺高兴的,至少中国产品在人们心中的地位还是有的,至少,外国产品在我们福泰隆超市还并不那么威风!其实我觉得,我们中国的产品并不是就应该败在外国产品的脚下,我们有资格站起来,我们有能力站起来!我相信,我们国家的产品一定也会有“威震天下”的一天。我们要支持我们的产品,要相信我们的产品,我们中国的产品就会有一天能和国外产品相提并论,甚至超过它们!其实我们的产品并不差,所以我们要支持我们自己的产品!1000字 六年级 叙事
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产品介绍我有许多笔筒,有小瓢虫的,有小公主的,有巨蟹座的,还有彩色房子的。小瓢虫笔筒是这学期作文班的周老师给我的,一个红黑相间的瓢虫夹子夹在一个柠檬黄长方体木盒的上方,柠檬黄里点缀了一些白色的小圆点。在长方体的一边有一个立体的蜜蜂图案,并且对称的两角各有一朵花。公主笔筒是我买书送的`,它上面有美丽的公主,可爱的小熊,迷人的爱心和美妙的蘑菇。巨蟹座是我买的一个拼装笔筒,上面有许多四字成语。小房子是买杂志送的赠品,也是我拼装的。它的墙花花绿绿的,很好看。我喜欢我的这些笔筒。200字 三年级 叙事
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产品销售一、分析顾客心理顾客购买商品的心理活动过程,包括三个基本阶段,即顾客对商品的认知阶段,顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。心理学家帮助我们将顾客按心理特征划分为9种类型:内向型、随和型、刚强型、神经质型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、沉默型二、分析销售方格与顾客方格(一)销售方格销售方格显示出销售人员因对顾客和对销售的关心程度的不同而形成的不同的心理状态。销售方格的横坐标表示销售人员对销售的关心程度,纵坐标表示销售人员对顾客的关心程度。关心程度越大,则相应的坐标值越大。销售方格中各个交点代表销售心态,在这里重点标明一种典型的销售心态。(1)无所谓型。具有该种心态的销售人员既不关心顾客的需求,也不关心销售任务。(2)迁就顾客型。具有这种心态的销售人员非常重视与顾客之间良好的人际关系,但他们忘了销售活动应力求取得实实在在的销售成果。(3)强硬销售型。销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。(4)销售技巧型。这是一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售;既关心与顾客之间的沟通,又不全心合意为顾客服务。(5)解决问题型。这是心态是最理想的销售心态。持这种心态的销售人员既能全力研究并实践销售技巧,关注销售成果,又能最大限度地解决顾客困难,注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求,能实现二者间的结合并保持良好的人际关系。(二)顾客方格顾客方格中显示了由于顾客对得到销售人员的服务和对商品关心的不同程度而形成的不同的心理状态。其中横坐标表示顾客对自己完成购买的关心程度,纵坐标则表示顾客对销售人员的关心程度。这里侧重分析五种典型的顾客心态。(1)漠不关心型。表明顾客既不关心销售人员,也不关心购买商品本身。(2)软心肠型。表明顾客非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身。(3)防卫型。持这种心态的顾客极端重视销售的商品本身,对产品百般挑剔。(4)干练型。这种顾客既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务。(5)寻求答案型。持这种心态的顾客注重销售和商品的完美结合。他们既关心购买的商品,又能与销售人员保持良好的关系并与之合作。三、接近潜在顾客接近拜访顾客有以下几种方法:(一)商品接近法商品接近法是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣,从而接近顾客的方法。(二)介绍接近法介绍接近法是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。(三)社交接近法社交接近法是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。(四)馈赠接近法馈赠接近法是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。(五)赞美接近法赞美接近法是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。(六)反复接近法反复接近法是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。(七)服务接近法服务接近法是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感,赢得顾客的信任来接近顾客的方法。(八)利益接近法利益接近法是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。(九)好奇接近法好奇接近法是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。好奇是人们普遍存在的一种心理。(十)求救接近法求救接近法是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法。(十一)问题接近法问题接近法是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。(十二)调查接近法调查接近法是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法。四、认定顾客资格一种常用的认定顾客资格的方法是“MAN法则”。合格的顾客,必须具备以下条件。1.具有商品购买力(money)即具有购买商品的货币支付能力。2.具有商品购买决定权(authority)即能够决策购买,有商品的采购权,可以支配货币的投放。3.具有对商品的需求(need)即顾客有购买欲望,销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。五、引起顾客兴趣(一)解答五个“W”1.你为何来(Why)2.产品是什么(Whatisit)3.谁谈的(Whosaysso)4.谁曾这样做过(Whodidit)5.顾客能得到什么(WhatdoIget)一般说来,商品兴趣集中点主要有:1.商品的使用价值2.流行性3.安全性4.美观性5.教育性6.保健性7.耐久性8.经济性(三)进行精彩的示范有选择、有重点地示范产品还是很有必要的。在示范过程中能邀请顾客加入,则效果更佳。放心地让顾客去试用,效果一定不错。在示范过程中,销售人员一定要做到动作熟练、自然,给顾客留下利落、能干的印象,注意对产品不时流露出爱惜的感情。在整个示范过程中,销售人员要心境平和、从容不迫,再加上你熟练的动作和幽默的语言,一定会精彩地完成示范,达到强化顾客兴趣的目的。总的来说,示范存在缺陷的原因主要有以下几点:(1)在示范前对产品的优点强调过多,从而使顾客的期望过高。(2)销售人员过高估计自己的表演才能。(3)在示范过程中只顾自己操作,而不去注意顾客的反应。六、激发购买欲望(一)适度沉默,让顾客说话沉默在销售上有很多不同的功效。它起到两大作用:让顾客有说话机会;无形中强迫顾客讲话。(二)挖掘对方的需求(三)用言语说服顾客1.引用别人的话试试2.用广告语言来形容你的产品可收到独特效果3.帮助顾客出谋划策,使其感到有利可图4.使用顾客语言第二节商务洽谈一、运用让步策略以卖方的让步策略为例,说明常见的八种理想让步策略的不同情况。(一)第一种让步策略这是一种在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方法。特点:让步方态度比较果断,往往被人认为有大家风度。此种让步策略一般适用于:对洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势的一方。(二)第二种让步策略这是一种一次性让步的策略,即一开始就拿出全部可让利益的策略。特点是:态度诚恳、务实、坚定、坦率。此种让步策略一般适用于:已方处于洽谈的劣势或洽谈各方之间的关系较为友好的洽谈。(三)第三种让步策略这是一种等额地让出可利益的让步策略。此种让步策略的特点是:态度谨慎,步子稳健,极富有商人的气息。国际上称这种让步策略为“色拉米”香肠式洽谈让步策略。等额让步策略目前在商务洽谈中及为普遍。在缺乏洽谈知识或经验的情况下,以及在进行一些较为陌生的洽谈时运用,往往效果比较好。(四)第四种让步策略这是一种先高后低、然后又拔高的让步策略。这种让步策略的特点是:比较机智、灵活、富有变化。此种洽谈一般适用于:在竞争性较强的洽谈中,由洽谈高手来使用。(五)第五种让步策略这是一种人高到低的、然后又微高的让步策略。此种让步策略的特点是:合作为首,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚。此种让步策略一般适用于:以合作为主的洽谈。(六)第六种让步策略这是一种由大到小、渐次下降的让步策略。即先让出较大的利益,然后再逐期减让,到最后一期让出较小的利益。此种让步策略的特点是:比较自然、坦率,符合商务洽谈活动讨价还价的一般规律。此种让步策略一般适应于商务洽谈的提议方。(七)第七种让步策略这是一种开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略。此种是在初期让出绝大部分可让的利益,以表示自己方的诚意的一种技巧。此种让步策略的特点是:给人以软弱、憨厚、老实之感。此种让步策略一般运用于:在洽谈竞争处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。(八)第八种让步策略这是一种在起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略。此种策略在洽谈中是最具有特殊生的一种让步策略,也是最富有戏剧性的一种策略。此种让步策略的特点是:风格果断诡诈,又具有冒险性。此种让步策略一般适用于:陷于僵局或危难性的洽谈。实际上,洽谈选择、采取哪种让步策略,取决于以下几个因素:(1)洽谈对手的洽谈经验;(2)准备采取什么机关报洽谈方针和策略;(3)期望让步后对方给予我们何种反应。二、阻止对方进攻的策略(一)利用限制性因素限制性因素是人们用以附上对方进攻的上策,实可谓坚固的盾牌。常用的限制性因素主要有权利限制和资料限制,人们还常用:自然环境、人力资源、生产技术要求、时间因素等等来作为阻止对方进攻的工具。(二)以攻对攻三、商务活动中风险分析(一)商务活动中的非人员风险具体地说,非人员风险包括政治风险、市场性风险等。市场性风险主要有以下几个方面:(1)汇率风险。(2)利率风险。(3)价格风险。影响工程设备远期价格的因素主要有:第一,原材料价格。第二,工资。第三,汇率和利率风险。第四,国内外其它政治经济情况的变动。(二)商务活动中的人员风险在商务活动中,人员风险主要有素质性风险、技术性风险等。商务谈判中技术性风险:(1)技术上过分奢求引起的风险。(2)由于合作伙伴选择不当引起的风险。(3)强迫性要求造成的风险。四、预测与控制商务风险所谓风险的回避并不意味着完全消灭风险,我们所要回避的是风险可能给我们的商务活动所造成的损失。降低损失程度,包括事先预控和事后补救两个方面的内容。(一)纯风险和投机风险是共存的商务风险不仅可以从宏观上区分为人员风险和非人员风险,同时还可从微观上具体地区分为纯风险和投机风险两种,而且这两种风险往往是共存的。纯风险是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。投机风险是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。(二)对风险的预测与控制对商务风险的评价主要应集中在对损失程度的估计和对事件发生几率大小的估计两个方面。五、回避商务风险(一)完全回避风险所谓完全回避风险即通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险。(二)风险损失的控制所谓风险损失的控制即通过减少损失发生的机会来降低风险损失。(三)转移风险所谓转移风险即将自身可能要承受的潜在损失以上定的方式转移给第三者,包括保险与非保险二种方式。在商务活动中,普遍采用保险方式就是出于转移风险的需要;而合作方的担保人来承担有关责任风险就是一种非保险的风险转移方式。(四)风险自留所谓风险自留就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的;可以是无意识的,也可以是有意识的。六、驾驭谈判进程(一)准备阶段的驾驭作为主谈人,应抓好以下两项工作:1.始终抓住谈判对手,以保证信息畅通2.请对方将其具体要求写成“正式的文字”(二)首场开场的驾驭作为主谈人首先应该清楚该做的第一件事就是:介绍本方在场人员,以便双方相互沟通得知与谁对话,即双方各自的参谈人员都有谁。接下去,即需要回顾双方往来的背景,包括信函往来和电传往来等等,以反映双方所持的立场。再就是要引导对方共同确定洽谈目标,即谈判的内容及程序,使双方有共同的节奏和工作目标,为下一步谈判开好头。首场开场要努力制造友好、合作的气氛。首场开场白的内容要依谈判繁简而定,时间一般是可长可短,切忌给人以松垮懈怠之感。(三)续场开场的驾驭对于双方紧张情况下的续场,其开场时要讲求技巧。首先应缓和一下紧张的气氛,然后再进行下一步的内容。针对如何缓和气氛这一话题,大致有两种,即设问式和列账单式。设问式即采用汉语中设问句的方式来缓和气氛。列帐单式即采用将未解决问题一一列出的方式来缓和紧张气氛。(四)谈判过程的驾驭作为主谈,要想成功地展开洽谈工作,需要掌握以下几个方面的策略与技巧:1.明确达到目标需要解决多少问题2.抓住分歧的实质是关键3.不断小结谈判成果,并能够提出任务4.掌握谈判的节奏谈判的节奏主要反映在时间的长短和问题安排的松紧程度两个方面。在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个“快”字。在谈判的中期,在掌握节奏方面要稳健。在谈判的后期,在掌握节奏方面要快慢相结合。(五)收尾阶段的驾驭谈判收尾主要是指谈判的结束方式,包括每一场谈判的结束方式和整个谈判的结束方式。七、合同纠纷的谈判(一)分析经济合同纠纷产生的原因对经济合同纠纷的处理,可以采取协商、调解、仲裁和审理四种法定方式。(二)经济合同纠纷的协商所谓经济合同纠纷的协商,就是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。(三)经济合同纠纷的调解所谓经济合同纠纷的调解,是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请,在国家规定的合同管理机关的主持下,通过对当事人进行说服教育,促使当事人双方相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平息争端的目的。经济合同纠纷的调解应按以下程序进行:1.提出调解申请2.接受调解申请3.进行调解4.制作调解书5.产生法律效力由于经济合同关系错综复杂,必须针对不同的经济合同纠纷情况,采取不同的调解方法。1.当面调解2.现场调解3.异地合同,共同调解4.通过信函进行调解5.分头解决和会合调解穿插进行6.根据需要分别采用开会调解和开庭调解(四)经济合同纠纷的仲裁经济合同纠纷的仲裁,就是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。我国大体是按以下程序来仲裁经济合同纠纷的:1.提出仲裁申请2.接受仲裁申请3.进行答辩4.调查和取证5.进行调解6.组织仲裁7.仲裁的监督和执行(五)经济合同纠纷的审理所谓经济合同纠纷的审理,是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。八、正确运用常见谈判策略与技巧(一)红脸白脸策略红脸白脸策略是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,效果更好。(二)欲擒故纵策略欲擒故纵策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。(三)抛放低球策略抛放低球策略是指先提出一个低于已方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。(四)旁敲侧击策略旁敲侧击策略是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。(五)混水摸鱼策略混水摸鱼策略是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。(六)疲劳轰炸策略疲劳轰炸策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利。(七)化整为零策略化整为零策略是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成若干块,分块议价,最终达成交易。(八)大智若愚策略大智若愚策略是指谈判的一方故意装得糊里糊涂,惊慌失措,犹豫不决,反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。(九)故布疑阵策略故布疑阵策略是指谈判一方利用向对方泄露已方虚假信息的手段,诱人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法。(十)声东击西策略声东击西策略是指谈判过程中,当某个问题谈不下去时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标。(十一)寻找临界价格下面一些技巧能有效地帮助你。买主可从这些方面着手:1.以假设试探。2.低询价试探。3.派别人试探。4.规模购买试探。5.低级购买试探。6.可怜试探。7.威胁试探。8.让步试探。9.合买试探。卖方可从这些方面着手:1.请你考虑试探。2.诱发试探。3.替代试探。4.告吹试探。5.错误试探。6.开价试探。7.仲裁试探。(十二)把利益摆在明处,把压力塞给对方(十三)以漏斗方式获取更多的信息(十四)保全对手的面子(十五)利用时间的紧迫性(十六)勇于认错会转危为安第三节试行订约一、处理顾客异议一般来说,在处理顾客异议时应遵循以下程序:(一)认真听取顾客提出的异议转化顾客的异议应注意以下几点:(1)有些顾客提出的异议是正确的,这时销售人员要虚心地接受,而不要强记夺理。(2)无论在什么情况下,都要避免与顾客发生争吵或冒犯顾客。(3)在回答顾客的异议时,要尽量简单扼要。(二)适时回答顾客的异议销售人员应根据销售环境的情况、顾客的性格特点、顾客提出的异议的性质等因素,来决定提前回答、及时回答、稍后回答,或是不予回答。1.提前回答这样的回答至少有以下几个优点:(1)销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人。(2)使顾客感到销售人员考虑问题非常周到。(3)使顾客感到销售人员非常坦率。(4)同一种异议,由销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了。(5)销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省时间,提高销售的效率。2.立即回答3.稍后回答指对顾客提出的异议,稍后再予以回答。主要出于以下几种原因:(1)销售人员认为顾客提出的异议比较复杂。(2)销售人员无法回答顾客的意见,或需要搜集资料。(3)销售人员认为随着销售业务的进一步深入,顾客提出的异议将不答自解。(4)销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行。(5)销售人员认为顾客的问题无关紧要。4.不予回答对于顾客由于心情欠佳等原因提出的一些异议,或与购买决策无关的异议等,销售人员可以不予回答。二、建议成交令顾客同意购买你的商品的策略有:请求成交法是一种最简单也最觉的建议成交的方法,也叫直接成交法。它是指在接到顾客购买信号后,用明确的评议向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。局部成交法又叫小点成交法,是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。假定成交法,也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。选择成交法是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略。限期成交法是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。从众成交法是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法。保证成交法是指销售人员向顾客提供某种成交保证来促成交易的方法。优惠成交法是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法。最后成交法是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法。激将成交法指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法。让步成交法是指销售人员在成交的关键时刻退让一步来促成交易的方法。饥饿成交法是通过让产品处于一种供不应求的状态来促成交易的方法。三、签订交易合同(一)巧用场外交易场外交易是指谈判双方在谈判桌以外的某些场合,比如酒宴上、娱乐场所等,对谈判中的某些问题取得谅解和共识,从而促进和完成交易。(二)规范合同的条款(三)成交以后的注意事项签订合同后,销售人员还应做好几项工作:1.为双方庆贺2.留念人情3.寻求引见(四)成交失败的注意事项销售人员要清楚成交失败后需要注意的上些事项。1.避免失态2.请求指点3.分析原因4.吸取教训第四节货品管理一、订购决策(一)订单的报价方式在实际操作过程中,订单的报价方式不外乎以下两种报价方式:1.直接报价法即在客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后,直接告知客户产品的价格是多少。2.估价报价法如果客户需要的产品企业库存里没有,必须根据客户的具体要求为客户量身定做,那么,只能在复杂准确地估价后才能向客户报价,这就是估价报价法。(二)订单的管理流程企业的订单管理流程大致上可以分为以下两大类:1.“存货生产方式”的订单管理流程现实中,大多数企业的订单管理流程都采用这种方法,即企业用自己库存中的商品来满足客户的需求。2.“订货生产方式”的订单管理流程近些年来,国内外的许多企业纷纷提出了“零库存”和“个性化定制”的概念。(三)库存的分类管理——ABC分类管理方法ABC分类管理方法就是将库存物资按重要程度分为特别重要的库存(A类库存)、一般重要的库存(B类库存)和不重要的库存(C类库存)三个等级,然后针对不同的级别分别进行管理和控制。1.如何进行分类具体地说,A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的5%~20%,而其占用资金金额占库存占用资金总额的60%~70%。C类库存品种数目大但资金占用小,即C类库存品种约占库存品种总数的60%~70%,而其占用资金金额占库存占用资金总额的15%以下。B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的20%~30%,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的20%左右。1200字以上 叙事
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产品说明书产品名称:赵文菊性别:和妈妈一样生产日期:1998年4月27日有效期:永久优点:画画美、跑得快、热心肠……缺点:马马虎虎,人称马大哈性格:活泼开朗、调皮可爱,喜欢和同伴们跑跑跳跳、玩玩闹闹、说说笑笑,此产品最不能容忍那些表里不一、口是心非、背后伤人等恶劣产品。爱好:画画,马拉松、看书、看电视,本产品最喜欢的当然数画画啦,还得过全国竞赛一等奖。当然,看作文书也是本产品的一大爱好,要不然怎么敢上小荷做挑战?理想:当一名演员,演好多科幻电视剧,像巴拉拉小魔仙漂亮宝贝一样受众多小朋友的喜爱的电视剧,那么我有多满足啊!愿望:希望大家能多多和我交朋友,但是,我不接受恶劣产品哦。250字 五年级 叙事
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【产品管理】管理好产品的需求管理好产品的需求最近的一系列事情开始教育我,如果不能做好需求管理的工作,产品人员疲于应付不断变化的需求,导致无法正常开展产品的设计和管理工作。结果就是交付给开发人员的需求文档不断变动,开发人员也不知道自己究竟该做什么,项目进度越拖越慢。最后到了规定好的交付时间,因为拿不出需要的产出物,部门之间开始互相推诿、埋怨。思考良久,需求的变动固然是造成这种结果的主要原因,另一个不能忽视的因素则是需求没有表述清楚,开发人员面对表述模糊的需求文档,更加无法完成既定的开发工作。如何表述清楚需求?我们需要尽可能做好两件事情:1.完整建立产品的usercase;2.在需求文档中力争做到明确、完整、一致和可测试四点。那么对于产品、开发的工作影响就能降到最小,你的项目也越能在规定的时间内完成。如何建立产品的UserCaseDiagramUserCaseDiagram也叫用例图,基于面向对象的思想和用户视角来设计。如下图就是一种非常简单的用例图,它有点类似创建产品的用户角色,你需要能从使用的角度描述出用户是如何一步步操作这个产品的。用例这种通过讲故事来把需求描述清楚的办法很有点黑盒的概念,很容易被用户和开发者理解;但缺陷在于无法描述清楚该如何实现,也很少涉及内部的信息。一旦我们遇到无法理解产品实现机制或者内部流程架构的情况时,就必须借助其他的方法来理解需求,这个过程可以理解为打开黑盒。这样通过不断地观察黑盒,打开黑盒、分析黑盒,然后再打开黑盒的过程,我们就能做到对整个产品的需求有比较准确的把握。互联网的一些事用例图就是这样一种能帮助我们了解需求的方式,当然如果指望让程序员看完了用例图就能把程序做出来,那是相当地扯淡……因为用例图本身只是用来阐述用户的需求,很难准确对产品的功能、架构赋予严谨的描述和定义。因此,我们还需要另外一份交付物,来清楚表达产品的功能、流程和架构,比如说产品需求文档。产品需求文档应有的几个基本要素:对应的产品不同,需求的标准也不尽相同,不过有一些通用的要素,仍然是可以借鉴的:明确:很多撰写需求文档的人并没有学习过形式化语言,因此我们看到的需求文档很多都是采用自然语言写出来的。这对需求分析带来的最大弊病就是它的二义性。因此需要我们对文档的表述进行一些限制,例如尽可能只用主谓宾的基本表达方式,避免修饰句,避免容易令人产生误解的表达方式。比如我们是做一个社保卡系统,你可以这样描述需求:每张公交IC卡只能属于一个用户,社保卡有卡号和金额数。社保卡可以在医院使用,可以用来支付医药费。完整:既不要在提需求时说还有一些需求没有确认,也不要开发接近完成了提出来有一些需求遗漏了。需求的不完整是导致开发返工的最直接因素,也是令人发指的行为。需求的完整需要产品人员有很好的产品管理技能,也需要对已有产品的架构有清晰的了解,很多时候产品人员面对的都是拍脑袋或者临时决定提出来的需求,很难第一时间提炼出完整的需求,怎么办?问!问自己,问客户,问开发。在你无法确认出完整需求或者起码的核心需求之前,任何交付给开发的行为注定是不负责任的。互联网的一些事一致:需求简单来说可以分成业务需求、用户需求和开发需求三个方面。用户需求需要能和业务需求一致,开发需求需要能和用户需求一致,这并不是在说废话,而是三种需求之间的继承关系。否则,辛苦开发出来的东西很可能会偏离当初的实现目标。在具象的实现过程中,这种一致性也必须细化。往往用户需求在整个过程中不断变化,产生所谓的”需求变动”,这种变化不应该超出先前既定的范围,至少不应该超出最初的业务目标。可测试:很多人认为项目、产品的测试应该从写完代码输出测试产品时开始算起或者说开发们在写代码的时候就该开始履行测试的职责了,这样理解有它的道理。但实际上,和完整性的要求一样,测试的过程应该从需求一开始分析的时候就要开始。作为测试的输入输入和参照物,需求分析应该是可测试的。比如我们说“设计一个网站,能让用户第一时间了解车票的行情”。这个需求是可测试的么?当然不是!车票是指的火车票、汽车票抑或二者都是?了解车票的行情包括哪些方面?这些在需求中都没有做出说明,也意味着它是无法测试的,不具备可测试性。互联网的一些事因此包括前几项的需求因素在内,我们的目的都是要保证需求的可测试性。当且只有当所有的需求是可以被测试的,才有可能保证产品从需求分析到设计开发再到最后的交付都是真的在围绕业务目标和用户需要的。产品才能更接近成功。究竟该如何解决“需求的变动”带来的问题呢,对于这个“世界难题”我只能说见招拆招了,毕竟这属于项目开发中不可抗的外因,很多时候并不是产品经理或者项目经理能左右的。在面向对象的开发模式下,管理者能做的就是尽可能避免变动可能造成的计划延迟,而对于产品经理来说,不仅要控制好进度,更要能把握好变动可能带来的对核心功能的影响,因为你是掌舵者,你是“总设计师”。但是,有句说句:忽略需求过程或者需求的变动造成项目返工是项目失败的最大因素,大量项目的失败往往都是在需求阶段就注定了的。正在做产品经理的诸位不妨审视一下自己的工作,发现情况不妙的赶紧处理掉吧。举两个典型的需求变动的例子:1.需求人员口头上把自己的想法和开发人员沟通以后,又扔下一句话:这些地方暂时没有讨论清楚,不用去管,你先做吧,然后过了一段时间又提出来一个新需求,完全不管不同需求之间对开发工作的影响。2.告诉开发人员需要做一个xx产品,但是现在自己很忙,要开发人员先照着其他类似的产品做一个出来。上述的两种情况都会造成项目的不成功,特别当某些外行冒充内行的时候……1200字以上 高中 叙事
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产品说明书作文篇一:产品说明书姓名:希羽灵儿(都知道了)性别:和我老妈一样身高:154cm年龄:保密性格:有点怪有一次妈妈教我读一个单词,我看妈妈盛气凌人的样子气不打一处来。我故意读错。妈妈认真教,我读错。估计她都怀疑我的智商了才读对了。(此事千万保密)人缘:还可以,至少朋友还挺多,就是一分钟前绝交,一分钟后又嘻嘻哈哈地在一起打打闹闹。爱好:下象棋。四年级暑假爸爸教我下象棋,我学了几天自以为棋艺不错,便兴冲冲地抱着棋盘去找爷爷。(注:爷爷可是象棋俱乐部的“顶梁柱”,棋艺非同一般)结果把我杀得片甲不留。从此,本人自闭了三个星期。总结:一个特殊的产品,望您喜欢。篇二:产品说明书产品名称:赵文菊性别:和妈妈一样生产日期:1998年4月27日有效期:永久优点:画画美、跑得快、热心肠……缺点:马马虎虎,人称马大哈性格:活泼开朗、调皮可爱,喜欢和同伴们跑跑跳跳、玩玩闹闹、说说笑笑,此产品最不能容忍那些表里不一、口是心非、背后伤人等恶劣产品。爱好:画画,马拉松、看书、看电视,本产品最喜欢的当然数画画啦,还得过全国竞赛一等奖。当然,看作文书也是本产品的一大爱好,要不然怎么敢上小荷作文库做挑战?理想:当一名演员,演好多科幻电视剧,像巴拉拉小魔仙漂亮宝贝一样受众多小朋友的喜爱的电视剧,那么我有多满足啊!愿望:希望大家能多多和我交朋友,但是,我不接受恶劣产品哦。篇三:“产品”说明书品名:张明宇性别:和爸爸一样生产日期:20XX年8月21日保质期:100年脾气:比较怪有一次,妈妈跟我一起去院子里写作业,我写错了一个字,妈妈帮我纠正。我想:妈妈平时对我凶巴巴的,今天我要跟她算算旧账,气气她。于是,不管妈妈怎么纠正,我都故意写错。直到妈妈火冒三丈,我才认真的把那个字写对。爱好:读书我最爱看书。每当翻阅一本好书,我都很激动。每当看到感人的场景,我就泪流满面,每当看到好笑的场景,我就会拿出来和同学们分享。功能:比较全打扫卫生、刷碗洗筷,家庭律师……我样样拿手。这就是我,一个实实在在的我,一个真真实实的我。篇四:产品说明书产品名称:董俣伸毛重:30公斤产地:中国河北省唐山市产品特点:该产品目前高度为1。23,中等身材,双眼皮,大眼睛,高挺的鼻子,小小的嘴巴,一笑就会露出两排爱洁白的牙齿。制造时可能出了一点儿意外,造成了小拇指弯曲,这个弯曲的痕迹是该产品防伪标志。该产品非常顽皮,爱打爱闹,喜欢看书,看得津津有味时,会情不自禁的哈哈大笑。该产品还有很多特点,如果你对该产品有兴趣,就和他交朋友吧!篇五:一张产品说明书品名:王有金杰性别:和妈妈一样生产日期:1997年12月28日保质期:100年优点:聪明,可爱;缺点:丢三落四我这样说,可是有依据的,在今年期末考试后,老师给我的评语就是这样说的:“你非常聪明可爱,但是,你有一个不好的习惯——丢三落四,这将是你成功路上最大的障碍。如果你把‘认真’带在身旁,那么,成功就离你越来越近了”。还有一次开家长会,数学老师也这样评价我的,说我聪明可爱,不过,数学老师还说我话多。特点:好吹牛因为我爸爸的名字叫‘王泽’,和《老夫子》漫画的作者是同名,所以,我在我们班上吹牛——说我爸爸是《老夫子》漫画的作者。这个牛直到今天都没有漏……功能:无数帮家里打扫卫生,端茶倒水,帮妈妈揉肩捶背。这就是我,一个实实在在的我。1200字以上 高中 叙事
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Best product_最佳产品All over the world,there are many different products in many different town or city,for example,Anxi and Hang zhou are widely know for their course,in my town,also has a femous thing-yellow flower. Next,let me introduce them for are made by hand from people,so they are simple to made,you just throw down seeds in the field,then through some time,you go there water them,and you must also cut down some grass in the filed,then,you can wait them to grow ,they are used for making oil,and helping person to are so special because they are made just in my town,and so many visitors come here from time to time,then take photos with family,it looks like so beautiful.I am pround of them,if you have free time,please come here.版权作品,未经《99作文网》书面授权,严禁转载,违者将被追究法律责任。700字 初中
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谢谢你,电子产品梅花应当感谢风雪,没有风雪的苦寒,就没有梅花的芳香;凤凰应该感谢烈火,没有烈火的焚烧,就没有凤凰的重生;而我们全家,都应该感谢电子产品,因为它们才是家庭幸福的关键。电子产品关闭时,家里的情况大致是这样:我爸把我们家可爱的小狗按在地上疯狂捏脸;小狗狗一脸无辜茫然地看着我爸那邪恶狰狞的脸;我妈在房间里释放出全世界最厉害的声波炸弹轰炸我;而我,正塞着耳朵悲伤地做着那无尽的,像黑洞一般的作业。此时的家,简直就是一副真实版的“人飞狗跳”的场景。但是,不一会儿,我妈和我爸同时拿起了手机,一个开始玩“开心消消乐”,另一个开始玩“愤怒的小鸟”我妈扭曲狰狞的脸瞬间化作甜蜜的微笑,我爸邪恶的笑容也消失了,取而代之的是一脸的满足。我看情况不错,趁机停下笔,问妈妈:“我打一会儿游戏可以吗?”我妈头也不抬,眼睛也不眨,只是嘴唇微微动了几下,说:“哦,好呀!”但我刚把手机拿出来,我妈的手机就没电了。她正好看见我在拿手机,于是又开始了无敌超级声波轰炸:“你,给我过来!谁允许你打游戏的?”只见我一个疾风跑闪到了我爸的电脑那里,一爪拿过充电宝,飞到我妈面前,恭恭敬敬地递给她……霎时,家里又恢复了往日的和谐。那一刻,我边打游戏,一边感谢世上所有的电子产品。我在心里默默地念到:“没有你们,就没有现在光辉的世界;没有你们,这个世界上可怜的孩子们,就会被作业的黑暗所笼罩,而大人们也会被争吵所毁灭!”我仿佛听见Iphone说:“没有我们,人类内心的黑暗就会不断膨胀,孩子们就会被这黑暗所伤害!”我仿佛听见Ipad说:“就是我们造就了今天完美的世界!快来膜拜我们吧!”……可就在这时,我的手机没电了,我又回到了现实。是的,我们家少不了电子产品。可是,电子产品不就是这个时代的灵魂吗?而我们家的现状,不正是这个时代的缩影吗?700字 初一
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我的产品说明书品名:陈海英生产日期:2001年8月18日性别:和妈妈一样保质期:一辈子脾气:牛脾气就拿今天说起,妈妈喊我陪她去逛街,可是我的电视剧还没看完,所以我坚定地对妈妈说:“不去。”妈妈用温柔的1分贝的声音对我说:“哎哟,宝贝女儿你就陪我去嘛。”“我说了不去就是不去,就算你打死我我也不去!”“哎哟,宝……”妈妈还没说完,我便使出我的狮吼功,说“不……去!”几乎震的房子都要塌下来了。爱好:比较广泛我最大的爱好就是看书了。每当我拿起一本书,我就死活不会放下。同学们说我如果看起了一本书,可以到废寝忘食这个地步。看到感人的情节,我便泪流成河,成为名副其实的泪人儿了;看到幽默的片段,我就笑得前俯后仰,合不拢嘴;看到精彩的片段,我就会反反复复的去阅读;为了看书,我觉得我可以不吃不喝不睡。除了看书,我还喜欢跳舞、跑步、唱歌、画画、写作、撒娇、旅游。数字奇缘:8在生活中,我好像与8这个自然数特别有缘分。可能我上辈子是5或7吧。我有8个爱好,我的学号是8,考试的学号也是8,我出生在2001年8月18日也是8,座位也是坐在第六组的第六个,这次期末考试排名也是8……就是因为这些所有的8,组成了一个快乐、自信的我。外号:“千奇百怪”我在我们班上的外号可多了,都是一些闲着无聊没事干的男生取的,例如陈大海、陈皮、鹦鹉、老鹰什么的都搬来了。如果是男生们这样喊我我一定会使出我的一踢二闹三上吊,如果是女生我会很自然的笑一笑。外貌:二“大”三“小”我的长相有“二大”“二小”耳朵大,可能是妈妈从小就爱扯我的耳朵吧,所以我才有这两只讨厌而又倾耳而听的大耳朵吧。眼睛大,像一个个黑葡萄,什么东西都逃不过我的“法眼。”嘴巴小,想一个樱桃,显得特别可爱。手小,小的简直不可以抓死一只活生生的蚂蚁。我呀,爱穿裙子,爱臭美,爱扎着一条小马辫,长长的,走起路来摇摇摆摆。功能:齐全我是家中的清洁工、服务员、心理医生、法官、按摩师……这就是我,一个活泼可爱幽默风趣的我。你喜欢吗?六年级:陈海英700字 六年级 写人